Nedocs.ru

Онлайн платформа для образования
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как раскрутить тренинг

Как продвигать онлайн-курс: 25 способов

Этот день, наконец, настал. Вы создали свой онлайн-курс. Работа над ним заняла несколько недель или даже месяцев. Но теперь вам уже не нужно сидеть днями и ночами за компьютером, создавая, записывая и редактируя контент курса.

Но есть одна проблема. Курс есть, а о нём никто не знает. К сожалению, подход «ты только сделай, а клиенты придут», не работает. В реальном мире курс приходится продвигать и продавать.

Если вы не подумали о создании маркетинговой стратегии заранее, не переживайте. Вы далеко не первый, кто создаёт курс, а потом вспоминает о продвижении. Первые несколько приёмов применяют ещё до создания курса, а остальные — в любой момент.

Публикуем перевод статьи интернет-маркетолога компании Thinkific Тайлера Басу.

Продвижение без продукта

1. Создайте аватар идеального студента. Поняв, кто ваш идеальный клиент, вы сможете создать маркетинговое послание, отвечающее его потребностям, болям и желаниям.

Напишите по меньшей мере один абзац, включающий характеристики потенциального покупателя, и не забывайте о них при внедрении последующих маркетинговых стратегий.

2. Определите своё уникальное ценностное предложение. Посмотрите, какие онлайн-курсы похожей тематики уже представлены в интернете. Что они включают и как упакованы? Ваша цель — понять, как ваш курс будет отличаться от онлайн-продуктов конкурентов. Возможно, конкуренты упускают из виду какие-то важные детали. Какую ценность для клиентов будет нести ваш курс?

Сформулируйте уникальное ценностное предложение и разместите его на продающей странице курса. Встройте его в маркетинговые послания. Чёткая формулировка поможет вам быстро и ясно отвечать на вопрос: «А чем ваш курс отличается от курсов А, Б, В?»

3. Проведите опрос целевой аудитории, прежде, чем создавать курс. Этот шаг очень важен, потому что помогает понять, востребован ли курс, который вы планируете, у целевой аудитории. Если у вас есть аудитория из блога, подкаста, списка рассылки, соцсети и т. п., попросите этих людей заполнить анкету, чтобы узнать, какие темы им интересны.

Создавайте курс исходя из того, что хотят потенциальные клиенты. Оценив потребность аудитории, вы не будете тратить время и деньги на продукт, который никто не будет покупать. Кроме того, так вы делаете свою аудиторию соавтором курса, а значит, повышаете её интерес.

4. Создайте убедительное название курса, предварительно подобрав ключевые слова. Представьте на минуту, что вы ищете информацию по своей теме. Какие термины (ключевые слова) вы будете использовать, чтобы найти нужную информацию?

Хотите узнать, как создать лого в Adobe Photoshop? Вы, скорее всего, напишете: «Как создать лого в Adobe Photoshop» или подобный запрос. Используйте инструменты вроде, Keyword Planner или BuzzSumo, чтобы определить наиболее популярные ключевые слова, связанные с темой курса, и включите их в заголовок.

Для поиска ключевых запросов можно также использовать Яндекс,Вордстат

Продвижение после создания продукта

Эти приёмы помогут увеличить продажи после того, как курс уже готов:

  1. Продвигайте курс в блоге — пишите посты на тему курса.
  2. Запустите канал на YouTube.
  3. Опубликуйте промовидео курса на YouTube.
  4. Добавьте отзывы клиентов на страницу курса — социальные доказательства играют важную роль, когда человек принимает решение о покупке.
  5. Включите ссылку на курс в свою подпись в email.
  6. Добавьте страницу курса на свой основной сайт.
  7. Запустите email-рассылку.
  8. Записывайте свои подкасты.
  9. Становитесь героем подкастов.
  10. Оптимизируйте страницы в соцсетях — позиционируйте себя как эксперта и развивайте личный бренд.
  11. Создайте бесплатный мини-курс.
  12. Проводите «живые» вебинары.
  13. Рассылайте записи вебинаров тем, кто зарегистрировался, но не пришёл.
  14. Создавайте линейки онлайн-продуктов на смежные темы. Каждый курс будет продвигать другие.
  15. Продавайте набор из нескольких курсов со скидкой. Например, три курса по 9 999 рублей можно продать со скидкой 5 000 рублей — за 24 999 рублей.
  16. Опубликуйте книгу на Amazon.
  17. На продающей странице курса опишите выгоды от его прохождения и результат с использованием ключевых слов.
  18. Выступайте на мероприятиях.
  19. Организуйте встречи единомышленников.
  20. Во время курса попросите студентов дать обратную связь. Используйте эти отзывы, чтобы улучшить курс.
  21. Устраивайте промоакции. Это отличный способ повысить узнаваемость курса и увеличить оборот.
  22. Выступайте на мероприятиях.
  23. Организуйте встречи единомышленников.
  24. Во время курса попросите студентов дать обратную связь. Используйте эти отзывы, чтобы улучшить курс.
  25. Устраивайте промоакции. Это отличный способ повысить узнаваемость курса и увеличить оборот.

Перевод Александры Галимовой. Текст впервые опубликован здесь

Комментарий от ACCEL
Мы готовы подписаться под каждым словом коллеги. Как ни парадоксально, продвижение курса начинается ещё до его создания. Только поняв, каковы ваши потенциальные клиенты, оценив их потребности и проблемы, вы сможете создать действительно уникальное ценностное предложение и сэкономить деньги, которое могли бы потратить на создание продукта, который, вероятно, не будет востребован.

Когда продукт создан, стоит, прежде всего, обратить внимание на маркетинговые приёмы, которые либо не требуют вложений (публикации в блоге, размещение отзывов на продающей странице), либо относятся к низкобюджетным (запись подкастов, email-рассылка).

Как тренеру продвигаться в соцсетях или подключаем сарафанное радио

Современный мир похож на поезд, который мчится на полном ходу. Если успел вскочить на подножку — хорошо, не успел — значит, будешь всю дорогу бежать позади. Накопилась критическая масса информации, которая и обусловила появление Интернета. А затем она стала вливаться в мировую сеть. Сначала по чуть-чуть, главным образом с помощью энтузиастов, а затем в игру вступили профи.

Информация понеслась ревущим потоком, сметая границы и заполняя все уголки современного мира. Мы с вами живем в историческое время. Весь 20-й век мир находился в зените индустриальной эпохи — щетинился трубами заводов и сверкал всполохами электростанций. А к началу 21-го века, мир стал сходить с индустриальных рельс и перерождаться в информационную эру.

С появлением Интернета мир изменился. Раз и навсегда. Изменился поиск информации, и ее доступность, изменились рекламные стратегии, изменился процесс знакомства и общения. И главную роль в этом сыграли социальные сети.

Раскрутка и продвижение тренера в социальных сетях — это маркетинг 21-го века. Сказано, конечно, громко. Но доля истины в этом есть. Вспомните бум интернет-компаний, который произошел в 90-е годы. Google и Yahooo раскручивались стремительно, а их владельцы становились миллиардерами. Сейчас такая же ситуация с социальными сетями. Так что оставаться в стороне от мирового тренда нельзя. Нужно быстро изучать и внедрять техники продвижения. Сейчас это проще, чем когда либо, информации — тонны. Осталось только внедрять, внедрять и еще раз внедрять.

А о том, как это делать правильно, мы поговорим в этой статье.

Прежде всего, нужно определить, в каких сообществах нужно работать и продвигаться как тренеру. Сколько их, и нужно ли уделять время всем?

Социальных сетей не две и не три, на самом деле их больше пятидесяти. Просто есть ТОП-5 про которые знают все, а есть менее популярные проекты. Работать во всех социальных сетях — для этого ни у кого не хватит ни сил, ни возможностей. Да это и не нужно. Гораздо эффективней продвигать свои услуги на топовых сайтах. Вот они:

ТОП-5 социальных сетей

Давайте рассмотрим каждый по порядку.

facebook.com — самая популярная социальная сеть в мире. Только лишь из-за этого стоит завести там аккаунт. Сотни миллионов человек ежедневно общаются, отмечают фотографии и заводят новых друзей. Facebook очень удобна для продвижения — можно создавать мероприятия, делать рассылки своим друзьям и подписчикам, рекламировать свои тренинги и консультации.

odnoklassniki.ru — в начале 2000-х годов ее популярность была бешеная, теперь она сильно упала. Известна только в России и СНГ. Тем не менее, пользоваться ей можно и нужно. Как минимум, завести здесь аккаунт, выкладывать фото и видео со своих тренингов.

vk.com — самая успешная социальная сеть в России. Работать с ней нужно в обязательном порядке. Создать группу, наполнить ее полезным материалом и привлечь подписчиков. Отлично работает в плане привлечения людей на тренинги.

livejournal.com — это не сборник ЖЖ, как считают многие. Это социальная сеть, самая что ни на есть. Ей предрекают скорую кончину, в ближайшие 2–3 года. Тоже самое про нее говорили и пять, и семь лет назад. А она все растет и развивается. Пациент здоров, румян, и успокаиваться не собирается. Поэтому смело начинаем с ней работать: заводим блог, начинаем регулярно выкладывать новости и заметки, привлекаем подписчиков.

twitter.com — помните пейджеры из 90-х годов? На них приходило сообщение, и пользователь знал, что ему нужно кому-то позвонить, или что-то сделать. Twitter сделан по схожему принципу. Это микро-блог, в котором можно размещать свои новости, размером до 140 символов. Печатаем начало новости, а затем ставим ссылку на свой сайт или страничку в соц. сетях. Сеть очень популярна. Среди активных пользователей есть известные актеры, спортсмены и даже первые лица государств. Понятно, что рядовых пользователей тоже очень и очень много. Twitter нужно использовать для оповещения подписчиков о своих тренингах и мероприятиях.

Читать еще:  Интересные тренинги для студентов

Как нужно работать с социальными сетями? Давайте рассмотрим это на конкретном примере — создании и продвижении группы ВКонтакте.

Есть два варианта создания группы: открытая и закрытая. Закрытые группы хороши тогда, когда у вас много друзей и подписчиков. В таком случае делаете так: в новостях на своей личной странице делаете новость с полезным материалом. Раскрываете тему на 50%. А потом пишете — остальная информация дается тоже бесплатно. Чтобы ознакомится — вступайте в группу такую-то. Таким образом, вы начинаете формировать тот круг людей, которые интересуются данной темой. Здесь вы и будете рекламировать и продвигать свои тренинги.

Открытая группа. Самый удобный вариант. Она отображается на страничке человека, который в нее вступил. Индексируется поисковиками и идет в результатах выдачи, наравне с обычными сайтами. Вы публикуете анонс своего тренинга и делитесь новостью с друзьями и подписчиками. Это появляется в их новостной ленте. Люди начинают делать перепост вашего сообщения и пошло-поехало! Тот самый эффект сарафанного радио.

Итак, мы выбрали открытую группу. И теперь создаем для нее основную статью.

Первое, что мы делаем — подбираем заголовок. Важнейший элемент. Работать над ним нужно тщательно, заголовок всегда на первом месте. Именно он заставляет читателя открыть вашу новость. Какие заголовки лучше всего?

Вот перечень приемов, который поможет вам создать яркий и цепляющий заголовок:

  • Обращение. Например: «Эта новость только для бизнес-тренеров»!
  • Обещание. «Вы сделаете…за…»
  • Вопрос. «А вы уже знаете, как собрать и провести масштабный тренинг»?
  • Броские слова. Подарок, бонус, сюрприз. Сейчас работает похуже, чем 3–4 года тому назад, но все же работает.

Затем мы работаем с содержанием основной статьи.

Для начала, мы закрепляем ее на самом верху страницы. Уже под ней будут располагаться остальные посты. В новость обязательно нужно добавить картинку. Она должна четко отображать нашу направленность. Например, если вы продвигаете тренинги по увеличению продаж, не нужно вывешивать фото осьминога. Даже если в каждом щупальце он держит пачки долларов. Лучше вывесить фото закрытия сделки — люди улыбаются и пожимают друг другу руки. Ну, а если уж хотите совсем прямую ассоциацию — ставьте фото молодого человека, который держит большой палец кверху, улыбается и показывает, что у него все ок. Вы спросите, зачем я уделяю столько времени простой картинке? Потому что по важности это второй после заголовка элемент вашей новости. И он должен быть проработан очень хорошо. Всегда.

В тексте статьи мы пишем следующее: кто мы, чем занимаемся, чем можем быть полезны нашим читателям. Третий элемент самый важный. Многие пишут: «я могу, я дам, я сделаю». Они пишут о себе. А вы делаете иначе. Вы рассказываете о том, какие результаты получат ваши читатели после тренинга. Что узнают, какие навыки освоят. Вы пишете о своих клиентах. И чем мягче ваша ниша (например, тренинги личностного роста), тем больше надо говорить о результатах, которые уже получили участники после прохождения тренинга.

Затем мы наполняем нашу группу контентом. Он должен быть полезным и уникальным. Лучше всего делать микс из фото, видео и текстовых новостей. Неочевидный элемент, но очень важный — вы должны не только обучать, но и развлекать своих подписчиков. Сухой контент, даже очень нужный, привлекает мало. Люди от вас просто разбегутся. Нужно рассказывать о тенденциях в своей отрасли, о ярких событиях в ней. Публиковать фото и видео о конференциях и тренингах, на которых вы побывали. Давать списки полезных материалов и обзоры продуктов, которые вы испробовали на себе. Тогда группа становится живой. Вы создаете движуху и люди начинают включаться и активно обсуждать новости и материалы. Ставить лайки и комментировать. А это и есть основная задача при работе с группой.

После того, как мы создали группу и наполнили ее контентом, начинаем ее активно продвигать. Сначала приглашаем друзей, а потом просим их рассказать о ней своим знакомым.

Очень хороший и быстрый способ набрать людей в свою базу — провести бесплатный онлайн тренинг или семинар. Чтобы поучаствовать, нужно на своей стене выставить статус: «я участвую в таком-то тренинге». И рассказать об этом друзьям.

Затем группу нужно прорекламировать. Есть платные способы, но можно договориться о партнерстве. Тогда владелец группы рекламирует вас, а вы его. Работать нужно с группами не меньше пяти тысяч человек. А лучше — не менее десяти или пятнадцати.

Если бюджет позволяет — подключайте рекламу. Она очень похожа на контекст, который есть в поисковиках, но имеет свою специфику. Она таргетирована. Это значит, что вы заранее можете подбирать пользователей под свое сообщение. Оно будет отображаться людям того пола, возраста и местонахождения (вплоть до улицы), который вы укажете. Очень удобно и эффективно. За это удобство приходится платить, реклама в соцсетях — удовольствие не из дешевых. В среднем, стоимость одного клика в 2–3 раза дороже обычной контекстной рекламы.

Вот перечень шагов, с помощью которых мы создаем и продвигаем свою группу.

Ну что же, коллеги-тренеры, не могу удержаться и что-нибудь вам не подарить! (Специально для тех, кто дочитал сей опус до конца)

Подарок простой и понятный. Он называется моделирование.

Перед тем, как создавать группу, потратьте час своего времени и посмотрите своих коллег из этой ниши. Подберите ТОП-10 популярных групп и сделайте анализ каждой:

  • Как оформлена страница? Какие материалы, какие фото?
  • Что стимулирует их подписчиков на общение и комментарии?
  • Какие моменты проработаны слабо?

Вот по этому принципу вы и делаете свою группу. А на тех вещах, которые там были освящены слабовато, вы делаете отстройку от конкурентов. Например: «Большинство бизнес-тренингов построено на том, что вам говорят — делайте то-то и будет хорошо. Не будет! Потому что вам говорят что делать. А нужно говорить о том, как делать. Это вы и получите на моем тренинге — пошаговую инструкцию. Что, как и когда нужно сделать, чтобы увеличить продажи на 30% за три месяца».

Я думаю, что вы уже поняли, что с помощью моделирования сделаны большинство популярных групп и сообществ.

Сейчас я дала вам краткий ликбез по работе с социальными сетями. Это шаги, сделать которые нужно обязательно. Именно работа с социальными сетямипродвижение, раскрутка и сбор базы, помогут вам запустить быструю и успешную рекламу.

Создадут эффект сарафанного радио.

Успешных вам тренингов!

Людмила Ратова
бизнес – тренер, директор по маркетингу и рекламе
образовательного портала Азбука-финансов.рф

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

Как продвинуть тренинговый центр

Меня зовут Евгений Митшан, я директор по развитию студии.

«В данной статье я хочу рассказать вам о моем опыте продвижения тренинг-центров различных тематик – психологические тренинги, женские тренинги, корпоративные программы. Всего я работал в этой теме полтора года, за которые накопил очень много как отрицательного, так и положительного опыта.

Что не работает:

  • контекстная реклама эффективна только для детских программ, таких, как детские палаточные лагеря и тому подобное;
  • продвижение по запросам вида «психологические тренинги» неэффективно, минимальное количество заявок даже из ТОП3;
  • площадки-агрегаторы тренингов – например, «самопознание» — малоэффективны для большинства программ, в основном, хорошо работают в эзотерике, но каждый тренинг надо пробовать.

Что работает:

контент маркетинг во всех вариациях практически, а именно:

  • упаковка — работает всегда и везде, даже не работающие маркетинговые инструменты могут сработать на хорошо упакованный тренинг (упаковка это сбор всех смыслов, утп, позиционировани в итоге — понятное донесение Вашей крутости до целевой аудитории);
  • социальные сети, реклама в социальных группах;
  • организация бесплатных мастер-классов, офлайн или вебинаров — набор через социальные сети;
  • партнерство с профильными организациями которые предоставляют площадки для тренингов и мастер-классов и помогает с набором;
  • SEO продвижение по запросам вида «как вернуть мужа» — вообще по всем видам запросов по проблемам. Этот способ привлекает на сайт много целевого трафика, дальше все зависит от вашего оффера;
  • каналы на youtube, ведение видеоблога по проблематикам;
  • ботовое продвижение вконтакте — личные приглашения;
  • работа с отзывами: важно, чтобы клиенты постоянно оставляли положительные отзывы, их надо стимулировать;
Читать еще:  Критерии оценки тренинга

В начале я рекомендую использовать следующие три инструмента продвижения:

  1. В первую очередь вам нужно создать социальные группы вашего тренингового центра, далее упаковать (подготовить продающие тексты, графику и оффер) основные программы — и разместить информацию о них в отдельных группах-встречах. Начать вести социальные группы, публикуя там полезный контент;
  2. Хорошо можно раскрутить тренинговый центр через бесплатные мастерклассы, информацию по ним можно распространить через социальные сети. Можно делать мастерклассы с небольшой оплатой через известные тренинговые площадки (центры которые предоставляют аренду под тренинги) – в вашем городе наверняка уже есть тренинговые площадки, на которых проводятся различные программы, можно рекламировать свои мастер классы через их сайты, социальные сети;
  3. Создать сайт. Написание статей в блог на сайте по проблематике – статьи, которые дают какие-либо советы или решения тех или иных проблем. Оптимизация этих статей под запросы, желательно — покупка ссылок на статью. Пишите или заказывайте рерайт (переписать чужую статью) ежедневно. И уже через месяц ваш сайт будет показывать хорошую посещаемость;
  4. Ботовое продвижение вконтакте. Используется для раскрутки мастер-классов;
  5. Работа с отзывами: предлагайте скидку за размещение отзывов на популярных порталах отзывов, в социальных сетях с вашим хешкодом. Ваши будущие клиенты тренигового центра будут обязательно искать отзывы о вашем центре.

Важно! Социальные сети следует вести постоянно, ежедневно делать не менее 2-3 публикаций. Разработайте контент стратегию вида:

  • 3 заметки в день с полезной информацией вида: 10 лучших книг по саморазвитию, полезная статья о взаимоотношениях, видеозапись по тематике;
  • 1 пост в день про какую либо программу тренингового центра;
  • 1 акция в две недели с розыгрышем бесплатного участия на тренинге или скидки;
  • и так далее.

Для повышения узнаваемости тренингового центра рекомендую запустить таргетированную рекламу в социальных сетях на аудиторию: все люди от 16 лет состоящие в более чем одной группе других тренинговых центров, так же протестируйте аудиторию групп по психологии. Эта реклама должна показываться постоянно.

Как продавать тренинги

Создатель интеллектуального товара нередко задумывается над тем, как продавать тренинги с максимальной выгодой и заинтересовать потенциальных клиентов. Однако реклама тренингов требует особого подхода, а продвижение тренинговых услуг, будь то психологические или профессиональные практикумы, семинары или коучинги по продажам либо курсы личностного роста, должны учитывать специфику направления и целевую аудиторию.

Независимо от того, разработан ли Ваш тренинг как часть программы компании, предоставляющей определенные услуги (образовательные, психологические), либо Вы планируете развитие бизнеса частного характера в данной сфере, одним из самых эффективных механизмов улучшения продаж и привлечения клиентов для Вас могут стать услуги интернет-рекламы. Что для этого необходимо?

Если первый пункт всецело зависит от Вас, то все остальные – от профессионализма команды, которой будет доверена судьба Вашего веб-ресурса. ГК Promotion Group – коллектив профессионалов, успешно реализовавших не один проект по раскрутке и продвижению сайтов самых разных тематик и точно знающих, как сделать Ваш тренинг популярным и успешным в плане продаж.

Реклама тренингов – как увеличить продажи и привлечь клиентов через интернет

Поскольку любой обучающий семинар или практикум создается именно для людей, то без должного интереса к нему со стороны потенциальной аудитории, который может обеспечить лишь эффективная реклама тренингов, он попросту не может не только развиваться, как бизнес, но и существовать в принципе. Именно поэтому первое, о чем стоит задуматься, когда Вы полностью готовы принять первых слушателей — как увеличить продажи и привлечь клиентов через интернет и не только.

Привлечение клиентов стоит организовать по двум направлениям маркетинга:

Хочу продвинуть сайт по продаже тренингов в интернете!

  • Внешнее направление – это поиск совершенно новых клиентов, которые только знакомятся с Вашими предложениями и преимуществами.
  • Внутреннее направление – это удержание клиента и умение заинтересовать его разнообразным выбором программ (актуально для компаний, предоставляющих большой выбор семинаров и курсов).
  • С учетом высокой конкуренции в сфере предоставления тренинговых услуг к сайту, из материалов которого потенциальный клиент сможет узнать о Вашем предложении через эффективные каналы рекламы, выдвигаются довольно высокие требования. Именно поэтому до того, как рекламировать Ваш тренинг, мы проводим полный аудит веб-ресурса, исправление всех выявленных ошибок и необходимую оптимизацию, а уже после задействуем корректные методики, такие как: работа с контекстной рекламой и комплекс мер по Seо-продвижению.

Часто владельцы интернет-ресурсов задают вопрос, почему знающие, как раскрутить сайт с услугами, в том числе и тренингами, люди не могут добиться столь же высоких результатов самостоятельно? Все просто. Над каждым определенным проектом в компании Промоушен Групп работает большой коллектив специалистов, каждый из которых качественно и своевременно выполняет свою часть общей работы. Охватить же самостоятельно все важные направления просто физически невозможно.

Продвижение тренингов – несколько советов получения достойного результата

Для того, чтобы продвижение тренингов было эффективным и не пришлось долго ожидать получение результата, мы детально прорабатываем сайт (проводим профессиональный глубокий аудит) и оцениваем существующие в сети предложения конкурентов. Для того, чтобы Ваш ресурс смог оказаться в ТОП-10, а рекламная кампания не только увеличила трафик, но и стимулировала продажи, необходимо обратить внимание на такие важные составляющие успеха:

Рассчитать стоимость работ по вашему проекту!

  • Авторский дизайн страниц, отвечающий тематике тренинга. Как правило, поисковые машины обходят стороной однотипные безликие сайты, разработанные при помощи конструкторов и шаблонов.
  • Уникальный и только качественный контент. В том числе читабельные информативные SЕО-тексты, в которых обязательно должно присутствовать подробное описание семинара или коучинга. Рекомендуется также указать преимущества, которые получит слушатель курса по завершению.
  • Правильная структура web-проекта, упрощающая поиск необходимой информации как для людей, так и для поисковиков Яндекс, Google.
  • Качественная обратная связь, позволяющая потенциальным клиентам получить ответы на любые интересующие их вопросы.

Каждый специалист, знающий, как продвинуть тренинг по продажам или личностного роста, скажет, что рекламный буклет с подробными вопросами, рассматриваемыми в курсе, тематическая книжечка в электронном формате или какой-либо другой подарок, наталкивающий на необходимость посетить Ваш курс порой может иметь не менее высокую эффективность, чем целая рекламная кампания, ведь удержать посетителя – это тоже искусство.

Если Вы не знаете, как продать тренинги, то эффективная реклама и продвижение сайта позволит увеличить посещаемость Вашего ресурса и рост продаж. Заказать услугу прямо сейчас можно через онлайн-форму расчета стоимости или позвонив по номеру 8-800-333-13-25 (бесплатно по РФ).

Авторские права на текстовый материал принадлежат компании «10-ТОП».
Копирование материалов возможно только с нашего согласия.

Как продвигаться бизнес-тренеру?

В последнее время фразу «личный бренд» слышно отовсюду. Его созданием занимаются буквально все: от топ-менеджеров компаний до диджеев и косметологов. Проблема в том, что большая часть желающих построить этот самый персональный бренд обычно смутно понимает, зачем он нужен и что может им дать. А уж про то, как правильно его создать, имеют представление и вовсе единицы.

Поэтому, если вы все ещё сомневаетесь в практической пользе личного бренда или не знаете, с чего начать, — эта статья для вас. Сегодня я расскажу, зачем бизнес-тренеру нужен личный бренд и дам подробную инструкцию по его созданию.

Зачем вам нужен личный бренд?

Здесь всё просто. Личный бренд позволяет дороже продавать себя на рынке, увеличивать конверсию из интересующихся в покупателей и улучшает коммуникацию с партнёрами. Вас знают, вам доверяют, у вас покупают. А особое позиционирование, некая индивидуальная изюминка вашего бренда позволят отстроиться от конкурентов, выделиться на их фоне.

Ещё один из «профитов» личного бренда и широкой узнаваемости — это прочная репутация и возможность склонить потенциальных клиентов выбрать именно вас среди множества других бизнес-тренеров. Каким образом? Большая часть клиентов в процессе выбора ищет вас в интернете. Если в результате они увидят качественно презентующую вас выборку, личный сайт, десятки тематических статей, видеовыступлений и профессиональных наград, выбор будет казаться очевидным.

К тому же, известность влияет на стоимость. Добиться того, чтобы вас признавали экспертом в своей области — значит оправдать свои высокие гонорары за услуги. Никто не будет задаваться вопросом, почему ваш тренинг стоит в пять раз дороже, чем у малоизвестного конкурента. Аудитория будет уверена в том, что мастер-класс человека с таким внушительным опытом стоит своих денег.

Даже если у вас за плечами многолетний опыт работы, и вы уже известны на своём рынке, не стоит терять бдительности. Рынок постоянно растёт, конкуренты не дремлют. Многие желают скинуть вас с Олимпа и занять ваше место. Если вы не сможете поддерживать к себе постоянный интерес, демонстрировать результаты вашего профессионального роста, в конце концов, придёт кто-то «сильнее, выше, быстрее». Итак, что вы можете сделать для своего персонального бренда?

Читать еще:  Оценка эффективности тренинга

Работа над собой

Прежде всего, стоит определиться с тем, какой образ вы хотите транслировать. Этот образ необходимо прописать детально. Кто ваша целевая аудитория? Каким она должна вас видеть? Чем вы отличаетесь от других? Найдите свою фишку, которая будет цеплять вашу аудиторию. Это касается вашего внешнего вида, манеры общения, подачи себя, названия тем… Согласитесь «Оптовые продажи» и «Как на ёлку влезть и рыбку съесть: оптовые продажи с нуля» — это разные истории и разные образы складываются? Утрирую, но мотив ясен. Надо заранее сформулировать, какие ассоциации вы хотите вызывать у своей аудитории. Напишите минимум 5 прилагательных и подумайте с помощью чего их можно демонстрировать.

Определившись с образом, который вы будете создавать и продвигать, убедитесь в том, что вы полностью ему соответствуете. Не пренебрегайте своим внешним видом, именно по вашей «упаковке» составляют первое мнение о вас как о личности и специалисте. А зачастую одежда может стать неотъемлемым элементом вашего личного бренда. Вспомните джинсы и чёрную водолазку Джобса, очки в чёрной оправе у Эвелины Хромченко или галстук-бабочку Бонда. Устойчивый элемент вашего внешнего вида позволяет запоминаться чётче. Не можете придумать свой элемент? Навестите профессионального стилиста. Пусть он поможет вам разработать гармоничный образ.

В случае существенных изменений внешнего вида не забудьте обновить бизнес-портфолио. Фотографии — это ваше лицо в онлайн-пространстве. Люди, не встречавшиеся с вами лично, будут судить вас именно по этим снимкам. Вы должны создавать у них правильное впечатление.

Продвижение в интернете

Проработали свою фирменную подачу, сформулировали позиционирование и отличия от конкурентов, ваш внешний вид создаёт нужное впечатление? Можно приступать к продвижению своего бренда. Для начала подумайте о том, где находится ваша целевая аудитория. Кто ей является?

Например, возьмём социальные сети. Выделите те из них, где есть ваша целевая аудитория, распределите их в порядке значимости для вас. Сколько соцсетей вы сможете вести сами? Или сколько соцсетей отдадите для ведения профессиональным пиарщиком. Так или иначе, но придётся сделать выбор, бессмысленно присутствовать везде, если твоя аудитория есть только в Facebook. Проанализируйте и свой контент. Насколько это интересно вашей целевой аудитории? Пишите интересно, считайте отклик — лайки, репосты, комментарии. Научитесь соблюдать баланс между сухими знаниями, советами по отрасли и заметками о себе, своих увлечениях и повседневной жизни. Люди должны видеть личность, которая стоит за вашими профессиональными качествами. Баланс будет разным, но если брать среднюю температуру по больнице, могу рекомендовать соотношение, когда примерно 80% вашего контента показывают вас как профессионала, а остальные 20% — как человека.

Для того, чтобы правильно организовать этот баланс, важно составить план действий. Без него у вас есть риск «наломать дров» и потерять время впустую. Когда мы в Zebra Company получаем заказы на услуги по продвижению персоны в социальных сетях, первое, что мы делаем — составляем контент-план в соответствии с целями продвижения.

Помимо этого, полезно для индексации в поисковиках и продвижения своей экспертности вести тематический текстовый блог («Эхо Москвы», «Сноб», ЖЖ) или видеоблог (YouTube). Помните, что каждая публикация — это маленький кирпичик вашего бренда. Тщательно продумывайте, как та или иная информация может повлиять на ваш публичный образ. Просмотрите свои прошлые записи и фотографии в поисковиках — убедитесь, что ваша аудитория не наткнётся на нелицеприятный, противоречащий вашему имиджу контент.

Следующий инструмент — тематические e-mail-рассылки с полезными советами. Делитесь с вашей аудиторией частью знаний бесплатно. Делайте это качественно. Так вы сможете завоевать её доверие, зарекомендовать себя как эксперта и вызвать интерес к вашим платным тренингам. Собирать контакты для рассылок можно на личном сайте бизнес-тренера, который также может выступать площадкой для донесения самой важной информации о вас, ваших тренингах и мастер-классах. Сайт бизнес-тренера — это один из первых инструментов, которые надо задействовать бизнес-тренеру для своего продвижения.

Проводите вебинары, в том числе, бесплатные. С них стоит начать, это поможет сформировать образ эксперта и наладить контакт с аудиторией. Также это отличный способ ещё раз показать свою квалификацию, заинтересовать и подтолкнуть нерешительных к действию: послушав ваше бесплатное выступление, они скорее решатся заплатить вам деньги за мастер-класс. Они уже знают, что вы оправдаете ожидания. Бесплатные вебинары, как и бесплатные открытые мероприятия — это всего лишь один из этапов воронки продаж ваших продуктов.

Оффлайн-продвижение

Работа над продвижением себя не ограничивается интернетом. Вам нужно поддерживать свой уровень некими реальными достижениями, получать социальное подтверждение вашей экспертности. Рассказывайте о своих кейсах, если у них нет NDA. Принимайте участие в рейтингах и премиях по вашей отрасли. Изучите рейтинг бизнес-тренеров по вашей тематике — как туда попадают и как вам войти в топ? Профессиональные награды — это отличные строчки в вашей биографии.

Позаботьтесь о признании в профессиональном сообществе. Выступайте спикером на профильных конференциях, мероприятиях. Даже одно действительно хорошее выступление может создать настоящий ажиотаж вокруг вашей личности. Вам нужно запомниться и добиться того, чтобы вас обсуждали.

Напишите книгу, если вы на рынке бизнес-тренинга уже не 1 год и считаете, что достигли высокого экспертного уровня. Начать можно с выпуска мини-книг в несколько десятков страниц (в печатном или электронном виде), где вы подробно освещаете какую-то тему и делитесь советами. Это ещё один отличный способ собрать контакты для ваших e-mail-рассылок: предложите бесплатно отправить книгу каждому, кто оставит адрес своей почты.

Наконец, начните сотрудничать с крупными тренинг-центрами. Партнёрство с топовыми центрами повышает и вашу репутацию, не говоря уже о возможности привлечь новых клиентов.

Работа со СМИ

Если вы хотите увеличить свою узнаваемость, вам очень желательно появляться в СМИ — на телевидении, радио, в печатной и электронной прессе. Зачастую люди впадают в некий ступор, задаваясь вопросом: «Как же мне попасть на телевидение?» Всё не так уж и сложно. Убедитесь, что вам на самом деле нужны СМИ, и это не просто хотелка. Убедились? Тогда вот моё краткое руководство к действию.

  • Пресс-портрет. Составьте несколько качественных текстов о вас и вашей деятельности. Журналисты должны иметь быстрый доступ к информации о вашей личности.
  • Составьте собственную медиакарту. Выберите наиболее подходящие вам по тематике и охвату целевой аудитории СМИ, внесите их в отдельную табличку с указанием названия издания, его тиража, тематики, целевой аудитории и контактов журналистов нужных вам разделов. В дальнейшем это позволит вам быстро найти подходящее СМИ и предложить им свой материал.
  • Подготовьтесь к разговору с редактором. Сформулируйте, чем вы можете быть полезны. Позвоните в редакцию или отправьте письмо редактору направления, которое вам интересно. У большинства изданий есть базы с контактами спикеров по отдельным темам. Вы должны понимать, что если вы совсем неизвестны на рынке — в крупных СМИ рады вам не будут (справедливости ради, деловые СМИ вообще не любят бизнес-тренеров и с этим стоит смириться). Используйте отраслевые порталы, пишите качественные материалы, улучшайте выдачу о себе в поисковых сетях. После этого с вами будут готовы разговаривать с большим интересом.
  • Используйте сервис Pressfeed — он позволяет получать запросы от журналистов, когда им нужны комментарии по теме. Помните про сообщества в социальных сетях, где журналисты ежедневно выкладывают запросы, когда им нужно получить какие-то экспертные комментарии. Запросы могут быть на самые разные тематики. Всё, что вам нужно делать, — мониторить подобные сообщества и вовремя откликаться на интересные предложения. Вот несколько наиболее популярных «окон» в Facebook:
    • Pr_Russia.
    • Сми и PR — зеркало Папарацци.
    • Сообщество журналистов и ижи с ними J’ournal.
  • Но что делать, когда значимых событий не предвидится, а писать о чём-то нужно? Остаётся только создавать инфоповоды самим. Проведите тренинг в нетипичном месте или инициируйте новый интересный проект. Комментируйте новости по вашей тематике (ведь создавать узнаваемость можно не только как автор, но и как комментатор), пишите обзорные и аналитические статьи, участвуйте в подкастах (множество интересных программ-подкастов можно найти на радио Медиаметрикс).

Как видите, процесс построения бренда требует постоянной и непрерывной работы. Поэтому, если вы решили заниматься своим продвижением, вы должны быть готовы потратить на эту задачу достаточно много своего времени: при активной работе вам может потребоваться пара лет чтобы заработать устойчивую узнаваемость на рынке. Если же вы не готовы уделять личному бренду столько времени, но все же чувствуете необходимость в нём, вы можете обратиться к услугам профессиональных пиарщиков.

Источник: Авторская статья. Публикуется впервые.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector