Nedocs.ru

Онлайн платформа для образования
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Профайлинг обучение в москве

Профайлинг обучение

Программа по обучению профайлингу в Москве будет полезна руководителям и владельцам бизнеса, менеджерам и HR-специалистам, сотрудникам служб безопасности и государственных органов, специалистам по кредитованию и андеррайтерам, а также всем тем, кто хочет приобрести новые навыки и умения.

Что такое профайлинг? Это научные методы и психотехнологии, с помощью которых можно выявить поведенческие особенности определенного человека, его потребности и скрытые мотивы, а также существующие риски со стороны сотрудников для определенной организации.

Методы профайлинга применяют в следующих целях:

  • обеспечение безопасности организации, за счет контроля найма персонала;
  • определение психологической обстановки в компании, эффективности сотрудников;
  • служебные проверки;
  • исследования нейромаркетингового характера, которые проводятся в целях определени спроса, эффективности рекламных кампаний, лояльности потребителей к новому бренду или новой упаковке;
  • проведение корпоративных тренингов для повышения эффективности сотрудников и т. д.

Программа тренинга

Обучение проводится в несколько этапов. В ходе него рассматриваются следующие вопросы:

  1. Что такое профайлинг?
  2. Как определять ложь по речи, эмоциям и поведению собеседника?
  3. Как распознавать язык телодвижений и жестов?
  4. Что такое метапрограммы?
  5. Как проводить опросную беседу и структурированное интервью?

И это только базовые вопросы, на которые получат ответы слушатели курсов профайлинга.

Результаты прохождения курса по профайлингу

После того, как обучение завершится, слушатели смогут:

  1. Применять профайлинг в личной и профессиональной деятельности.
  2. Правильно и быстро оценивать поступки, мотивы и действия людей.
  3. Легко разоблачать ложь и мошенничество.
  4. Осуществлять эффективное управление сотрудниками, используя весь их потенциал.
  5. Правильно подбирать персонал.
  6. Ограждать себя от неверного выбора бизнес-партнеров.
  7. Разбираться в людях и использовать полученные навыки в обычной жизни.

Записаться на тренинг в Русскую Школу Управление можно прямо сейчас. Обучение будет проходить в формате «минимум теории – максимум практики». Полученные знания будут закреплены в ходе различных дискуссий, упражнений и моделирования ситуаций. Преподаватели поделятся секретами из личного опыта и с удовольствием расскажут все о том, как применять методики распознавания лжи в личной и профессиональной деятельности.

Профайлинг. Знание характера

  • Основы типологии, особенности человеческого мышления.
  • Типы характеров (демонстративная тенденция, агрессивная тенденция, застревающая тенденция, чувственная тенденция, активная тенденция, творческая тенденция).
  • Виды, сущность и основания для формирования различных психотипов характера человека.
  • Внешние проявления психотипа (жесты, мимика, стиль самовыражения, особенности самопрезентации).
  • Цели и ценности людей различных психотипов.
  • Технологии коррекции поведения собеседника на основе знания его типа характера.
  • Управление конфликтами с учетом психотипа собеседника.
  • Связь типа мышления с психотипом человека.
  • Составление характерологического профиля по чертам лица.
  • Определение психотипа по видео и фотоматериалам.
  • Ошибки и погрешности в определении психотипа.
  • Особенности сбора информации для определения психотипа человека.
  • Разбор психотипов известных людей, видеопримеры.
  • Проблема самоанализа и возможность регуляции собственных поведенческих проявлений.
  • Работа с комбинациями психотипов у одного человека.
  • Практические инструменты воздействия на человека при групповом общении.
  • Дополнительные способы воздействия на носителей различных психотипов.
  • Упражнения для посттренинговой отработки анализа и наблюдения за поведением собеседника.

Распознавание лжи. Власть на переговорах

  • Что такое ложь. Почему люди обманывают. Формы и виды лжи. Точка ориентировочного замирания – точка, с которой начинается обман.
  • Частота и глубина дыхания, сглатывание, интенсивность потоотделения и другие проявления вегетативной нервной системы, которые необходимо учитывать для определения истины.
  • Мимические признаки обмана. Микровыражения.
  • Признаки фальсификации эмоций. Использование программы-тренажера для определения эмоций.
  • Язык телодвижений (позы, жесты, расположение в пространстве) и его интерпретация.
  • Вербальные (словесные) признаки обмана, речевые паттерны.
  • Индивидуальные различия, которые необходимо учитывать при распознавании лжи.
  • Базовая линия поведения человека и отклонения от нее.
  • Различия методик распознавания лжи в зависимости, когда собеседнику известно/неизвестно о том, что он является подозреваемым.
  • Составление целевых вопросов для проверки гипотез.
  • Детекция лжи в разговоре по телефону. Детекция лжи по письменному тексту. Ошибки и меры предосторожности при распознавании лжи.
  • Разбор видео- и фотоматериалов выступлений известных людей (политиков и тележурналистов, артистов).
  • Правила проведения беседы, опроса. Последовательность вопросов, точки соприкосновения интересов и другие методы подстройки к собеседнику.
  • Алгоритм совершенствования навыка диагностирования лжи.

Профайлинг в Москве

Описание

Как прочесть человека? Профайлинг

Представьте, если бы вы могли достоверно знать информацию о всех качествах, склонностях и ценностях каждого вашего сотрудника. Нашли вы, к примеру, очень профессионального финансиста. Но вот незадача, на него в прошлом было заведено дело о мошенничестве.

И хоть это дело в результате было закрыто, вас начинают терзать сомнения: с одной стороны, это действительно очень ценный и профессиональный сотрудник, но, с другой стороны, вы боитесь, как бы он не начал мошенничать теперь уже в вашей компании.

А теперь представьте, что вы умеете читать человека как обычную книгу. Вы смотрите на кандидата, задаёте ему пару вопросов и сразу понимаете, что он таки действительно очень склонен к участию в рискованных схемах. И всё, дело в шляпе. Никаких больше сомнений. А ваша компания спасена от более чем вероятных больших убытков.

И сегодня вы можете овладеть подобным навыком. Достаточно пройти хорошую тренинг-программу по профайлингу.

Что такое профайлинг?

Профайлинг — это, по сути, детекция лжи, психология, биология поведения и типология личности в одном флаконе.

Читать еще:  Профайлер верификатор обучение

Раньше (да и поныне) профайлинг использовали в спецслужбах для определения потенциально опасных личностей. Теперь этот метод популяризовали, и каждый, кто мечтал научиться профессионально разбираться в людях, теперь имеет такую возможность.

История профайлинга

Считается, что впервые профайлинг был использован ещё в 1888 году британским хирургом Томасом Бондом. Тогда умение определять личность человека помогло обнаружить одного из самых известных серийных убийц XIX века — Джека Потрошителя.

Помимо этого, профайлинг широко используется в рамках программы предотвращения насильственных преступлений в ФБР, которая появилась на свет 30 лет назад (в 1985 году) с целью поиска серийных преступников.

Некоторые считают, что профайлинг в том виде, в каком мы знаем его сегодня, пришёл к нам из израильской авиакомпании «Эль-Аль». Именно там впервые начали применять метод определения потенциально опасных пассажиров. И, к слову, сегодня авиакомпания «Эль-Аль» считается одной из самых безопасных в мире.

Как профайлинг может быть полезен бизнесу?

Руководитель, имеющий навыки профайлинга, сможет:

очень точно составить психологический портрет каждого сотрудника и подобрать ему ту должность, в которой он сможет быть максимально полезен компании;

прогнозировать поступки людей (предусмотреть мошенничество, к примеру);

строить коммуникацию исходя из индивидуальных особенностей человека (к примеру, найти такой подход на деловых переговорах, чтобы оппонент согласился на максимально выгодные для вас условия);

определять сильные и слабые стороны каждого человека и на основе этого максимально эффективно руководить сотрудниками;

точно определять ценности каждого сотрудника и использовать эти знания в их мотивации;

определять настоящие цели и намерения людей и тем самым минимизировать вероятность ошибок.

Таким образом, профайлинг поможет стать профессионалом в области коммуникации и понимании психологии людей. А это, в свою очередь, позволит построить в компании такое взаимодействие сотрудников, чтобы любые, даже самые амбициозные цели, стали возможными и достижимыми.

Профайлинг обучение

Программа по обучению профайлингу в Москве будет полезна руководителям и владельцам бизнеса, менеджерам и HR-специалистам, сотрудникам служб безопасности и государственных органов, специалистам по кредитованию и андеррайтерам, а также всем тем, кто хочет приобрести новые навыки и умения.

Что такое профайлинг? Это научные методы и психотехнологии, с помощью которых можно выявить поведенческие особенности определенного человека, его потребности и скрытые мотивы, а также существующие риски со стороны сотрудников для определенной организации.

Методы профайлинга применяют в следующих целях:

  • обеспечение безопасности организации, за счет контроля найма персонала;
  • определение психологической обстановки в компании, эффективности сотрудников;
  • служебные проверки;
  • исследования нейромаркетингового характера, которые проводятся в целях определени спроса, эффективности рекламных кампаний, лояльности потребителей к новому бренду или новой упаковке;
  • проведение корпоративных тренингов для повышения эффективности сотрудников и т. д.

Программа тренинга

Обучение проводится в несколько этапов. В ходе него рассматриваются следующие вопросы:

  1. Что такое профайлинг?
  2. Как определять ложь по речи, эмоциям и поведению собеседника?
  3. Как распознавать язык телодвижений и жестов?
  4. Что такое метапрограммы?
  5. Как проводить опросную беседу и структурированное интервью?

И это только базовые вопросы, на которые получат ответы слушатели курсов профайлинга.

Результаты прохождения курса по профайлингу

После того, как обучение завершится, слушатели смогут:

  1. Применять профайлинг в личной и профессиональной деятельности.
  2. Правильно и быстро оценивать поступки, мотивы и действия людей.
  3. Легко разоблачать ложь и мошенничество.
  4. Осуществлять эффективное управление сотрудниками, используя весь их потенциал.
  5. Правильно подбирать персонал.
  6. Ограждать себя от неверного выбора бизнес-партнеров.
  7. Разбираться в людях и использовать полученные навыки в обычной жизни.

Записаться на тренинг в Русскую Школу Управление можно прямо сейчас. Обучение будет проходить в формате «минимум теории – максимум практики». Полученные знания будут закреплены в ходе различных дискуссий, упражнений и моделирования ситуаций. Преподаватели поделятся секретами из личного опыта и с удовольствием расскажут все о том, как применять методики распознавания лжи в личной и профессиональной деятельности.

Профайлинг. Знание характера

  • Основы типологии, особенности человеческого мышления.
  • Типы характеров (демонстративная тенденция, агрессивная тенденция, застревающая тенденция, чувственная тенденция, активная тенденция, творческая тенденция).
  • Виды, сущность и основания для формирования различных психотипов характера человека.
  • Внешние проявления психотипа (жесты, мимика, стиль самовыражения, особенности самопрезентации).
  • Цели и ценности людей различных психотипов.
  • Технологии коррекции поведения собеседника на основе знания его типа характера.
  • Управление конфликтами с учетом психотипа собеседника.
  • Связь типа мышления с психотипом человека.
  • Составление характерологического профиля по чертам лица.
  • Определение психотипа по видео и фотоматериалам.
  • Ошибки и погрешности в определении психотипа.
  • Особенности сбора информации для определения психотипа человека.
  • Разбор психотипов известных людей, видеопримеры.
  • Проблема самоанализа и возможность регуляции собственных поведенческих проявлений.
  • Работа с комбинациями психотипов у одного человека.
  • Практические инструменты воздействия на человека при групповом общении.
  • Дополнительные способы воздействия на носителей различных психотипов.
  • Упражнения для посттренинговой отработки анализа и наблюдения за поведением собеседника.

Распознавание лжи. Власть на переговорах

  • Что такое ложь. Почему люди обманывают. Формы и виды лжи. Точка ориентировочного замирания – точка, с которой начинается обман.
  • Частота и глубина дыхания, сглатывание, интенсивность потоотделения и другие проявления вегетативной нервной системы, которые необходимо учитывать для определения истины.
  • Мимические признаки обмана. Микровыражения.
  • Признаки фальсификации эмоций. Использование программы-тренажера для определения эмоций.
  • Язык телодвижений (позы, жесты, расположение в пространстве) и его интерпретация.
  • Вербальные (словесные) признаки обмана, речевые паттерны.
  • Индивидуальные различия, которые необходимо учитывать при распознавании лжи.
  • Базовая линия поведения человека и отклонения от нее.
  • Различия методик распознавания лжи в зависимости, когда собеседнику известно/неизвестно о том, что он является подозреваемым.
  • Составление целевых вопросов для проверки гипотез.
  • Детекция лжи в разговоре по телефону. Детекция лжи по письменному тексту. Ошибки и меры предосторожности при распознавании лжи.
  • Разбор видео- и фотоматериалов выступлений известных людей (политиков и тележурналистов, артистов).
  • Правила проведения беседы, опроса. Последовательность вопросов, точки соприкосновения интересов и другие методы подстройки к собеседнику.
  • Алгоритм совершенствования навыка диагностирования лжи.
Читать еще:  Обучение стрельбе из охотничьего ружья

Профайлер

4 октября 2012 в 19:37

Начиная с 1960-х годов профессор Калифорнийского университета Пол Экман и его коллега Уоллес Фризен создавали единую Систему кодирования выражений лица. Комбинации движений 5 мышц сформировали базу из более 10 000 гримас — разобравшись, что значит то или иное выражение, можно угадать намерения человека, а подчас и мысли.

Перенесёмся в Россию. По итогам 2011 года объём выданных беззалоговых кредитов вырос почти вдвое и составил 5,2 трлн рублей. При этом банкиры зафиксировали рост «плохих долгов» — на счета не вернулся каждый десятый рубль. Скоринг показал неспособность отсеять всех «токсичных» клиентов. Снизить потери финансистам помогают профайлеры — специалисты по распознаванию лжи, вызубрившие Систему кодирования выражений лица. Впрочем, в их услугах нуждаются и другие бизнесмены.

О профессии

В России не более 5-7 лет назад

Распознавание лжи в ходе интервью с заёмщиками банков, выявление мошеннических схем при оформлении страховки, сопровождение деловых переговоров

Выпускникам факультетов психологии, полиграфологам

От 200 000 рублей в месяц

Банки, страховые компании, государственные структуры, службы безопасности, адвокатские бюро

Изначально профайлингом называли выявление террористов, а технологию использовали в аэропортах: при предполётном досмотре пассажиров задача профайлера состояла в том, чтобы не допустить на борт человека со взрывчаткой. Пионером выступил израильский авиаперевозчик El Al — компанию признали одной из самых безопасных в мире.

Со временем искусство разоблачения лжи вышло за пределы служб безопасности. Профайлинг всё популярнее у бизнесменов: собственники и топ-менеджеры компаний хотят оценивать намерения и достоверность высказываний своих сотрудников, партнёров, клиентов.

В ДЕНЬ ПРОФАЙЛЕР РАБОТАЕТ МАКСИМУМ С ДВУМЯ КЛИЕНТАМИ, ЧТОБЫ ИСКЛЮЧИТЬ ВЕРОЯТНОСТЬ СОВЕРШЕНИЯ ОШИБОК.

Как правило, специалист сам приезжает на переговоры к клиентам, но иногда принимает стороны у себя в офисе. Самый распространённый формат работы — проведение интервью, в ходе которого профайлер пытается понять, говорит ли человек правду: наблюдает за ним, его жестами, мимикой, за тем, как он реагирует на вопросы, испытывает ли стресс при беседе.

Иногда, чтобы убедиться в своих выводах, профайлер записывает беседу на видео, чтобы зафиксировать детали, которые могли ускользнуть при личном контакте, и потом просматривает запись.

Ульяна НИКОНЕНКО

Профайлер, владелец компании «Политраст»

Как пришла в профессию

Я училась в РГГУ на факультете психологии. После окончания я первое время наблюдала за работой своего преподавателя, ездила с ним в разные организации, набиралась опыта. А потом открыла собственную компанию, которая сначала занималась проверками на полиграфе — «детекторе лжи» — в абсолютно разных сферах: от сотрудничества с госструктурами до проверок в ресторанах и так далее. Со временем я поняла, что информацию о человеке можно считать и без полиграфа. Начала интересоваться, есть ли такая профессия, которая позволяет визуально определить, врёт ли человек. Тогда я и узнала о профайлинге и поехала учиться в Международную академию по исследованию лжи в Болгарии. Получив диплом, включила профайлинг в список услуг своей компании.

Где учиться профессии

Конечно, нужно иметь базовое образование. Без знаний, которые я получила на психфаке, заниматься профайлингом было бы невозможно. Нужно постоянно повышать уровень квалификации. Я веду переписку с сообществом, которое группируется вокруг Пола Экмана, крупнейшего в мире специалиста в области психологии эмоций и распознавания лжи, консультанта сериала «Обмани меня».

Профайлерами в основном работают мужчины, потому что многие клиенты в России хотят видеть представительного джентльмена. Хотя женщины гораздо более чутко реагируют на ложь.

В России профайлинг пока не развит. Можно пройти экспресс-курс, где дают общий набор знаний, советуют литературу, разбирают видеозаписи, но это не полноценное обучение, а скорее тренинги, позволяющие сотрудникам организаций, которым необходимо уметь распознавать ложь — банков, страховых компаний и так далее, — научиться базовым вещам.

Как строится работа

Услуга «интервью» популярна у банков, которым мы помогаем принять решение, можно ли выдавать кредиты. Речь идёт по большей части о потребительских кредитах. Но мы занимаемся и проверкой надёжности юрлиц. Был случай, когда компания, которая обратилась за кредитом в 10 млн рублей, хотела предоставить в качестве залога оборудование, которое по документам было практически новым. Но в ходе интервью мы выяснили, что оборудование изношенное, а стоимость его низкая. Так банк застраховал себя от ненадёжного кредита.

БЫВАЮТ И ОБРАТНЫЕ СИТУАЦИИ, КОГДА ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ПЫТАЮТСЯ ПОЛУЧИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ КРЕДИТЫ, ОЧЕНЬ ВОЛНУЮТСЯ ВО ВРЕМЯ ИНТЕРВЬЮ.

Читать еще:  Центр натальи панариной обучение

Сотрудники банков часто подозревают их в том, что они что-то скрывают. Если я вижу, что это не так, кредит всё-таки выдают.

Иногда к нам обращаются страховщики, которым мы помогаем выявить мошеннические схемы оформления страховки, — когда случаются, например, ДТП и компания считает, что, возможно, люди подделывают документы, покупают справки, и возникает необходимость в дополнительной проверке.

Есть ещё один формат — бизнес-профайлинг, сопровождение профайлером деловых переговоров. Специалист обычно смотрит со стороны, не вмешивается, в крайнем случае задаёт какой-то вопрос. К такой услуге бизнесмены прибегают, когда хотят убедиться в серьёзности намерений партнёров.

Мы проводим экспресс-курсы, бывает, что человек ездит со мной и смотрит, как я работаю. После такого обучения люди, конечно, не становятся профессиональными профайлерами, и профайлинг не становится их основной деятельностью, но они применяют полученные знания на основной работе, например в банке. Недавно мы обучали сотрудников аэропорта Шереметьево, которые отвечают за паспортный контроль. Конечно, в аэропортах всё проверяется по документам, но иногда возникают дополнительные вопросы.

Деньги

Оплата у профайлеров почасовая. Стоимость часа зависит от сложности заказа и от авторитетности профайлера. Если говорить о границах, участие в интервью стоит от 15 000 до 55 000 рублей в час, в переговорах — от 15 000 до 250 000. Обучение основам профайлинга — от 30 000 до 150 000. В зависимости от того, насколько удачную клиентскую базу собрал профайлер, он может зарабатывать от 200 000 в месяц и больше. Лучшие профайлеры получают предложения из-за границы, там уровень дохода ещё выше.

Перспективы

В Москве максимум пять хороших профайлеров. Это довольно узкая специализация, и люди, которые обладают необходимыми навыками, очень высоко ценятся. Всё больше людей начинают интересоваться профайлингом, хотя, конечно, не каждый способен освоить профессию. Особенно быстро растёт спрос на обучение профайлингу, но большинство выпускников таких академий всё-таки не выбирают профайлинг в качестве основной деятельности, а применяют навыки на работе: в отделе кадров, в банке, в службах безопасности. Спрос на услуги профайлеров устойчиво растёт.

Профайлинг обучение в москве

Существует ли различие между инструментальной и безынструментальной детекцией лжи?

Конечно, нет. Несмотря на то что мы используем в своей работе техническое устройство, основное направление работы полиграфолога – это исследование человека, а не регистрация процессов, протекающих внутри его организма.

Существуют инструменты, которые позволяют полиграфологу самому стать «детектором лжи»: эффективно построить взаимодействие с опрашиваемым, выявить сокрытие и/или искажение информации практически по первым словам. И неоднократно специалист решает поставленную перед ним задачу без подключения к опрашиваемому датчиков.

Шестидневный интенсивный курс по дополнительной профессиональной программе «Профайлинг. Интенсив» будет полезен как для тех, кто уже проходил обучение верификации, так и для тех кто только знакомиться с анализом достоверности сообщаемой информации.

Что будет на курсе?

— критерии анализа достоверности сообщаемой информации по структуре вербального ответа и невербальным признакам;

— оперативная психодиагностика по 8 психотипам в контексте адаптации и дезадаптации;

— интервью судебной оценки (модифицированный FAINT);

— алгоритм ведения свободной беседы для получения достоверной информации (модель СДО, когнитивное интервью).

Все техники, методы и приемы демонстрируются на видео реальных проверок

Что Вам даст этот интенсив?

— овладение технологиями оценки личности на основе оперативной психологической диагностики;

— освоение техник установления и развития психологического контакта с различными категориями участников переговоров (в переговорах различной направленности);

— овладение навыками саморегуляции эмоциональных состояний в стрессовых ситуациях;

— формирование навыков использования приемов профайлинга для выявления и фиксации оперативно значимой информации;

— оценка сообщаемой информации, основанная на анализе невербального поведения и вербальных ответов человека;

— овладение навыками проведения интервью с лицами, проверяемыми на причастность к исследуемому событию;

— овладение навыками распознания поведения лиц, сознательно скрывающих значимую информацию на основе «профилирования»;

— умение применять стратегии (модели) получения признания от лиц скрывающих значимую информацию (лиц, причастных к исследуемому событию).

Для кого этот курс?

  • Специалисты и полиграфологи
  • Юристы и работники силовых органов
  • Психологи
  • Специалисты по подбору кадров
  • Руководители и сотрудники служб безопасности
  • Интересующиеся психологией

Участники курса — лица, имеющие высшее профессиональное образовани е

Программа курса повышения квалификации «Профайлинг. Интенсив»

По окончании курса выдаются:

  • Удостоверение о повышении квалификации «Профайлинг. Интенсив» согласно Федеральному Закону РФ от 29.12.2012 N 273-ФЗ «Об образовании в РФ»;
  • Сертификат Школы Валерия Владимировича Коровина о прохождении КПК по программе «Профайлинг для полиграфологов».

Для зачисления необходимо предоставить следующие документы:

  1. Паспорт и ксерокопия паспорта.
  2. Ксерокопия документа о высшем образовании.

РАСПИСАНИЕ 2020 года:

1я группа:
23.03 — 28.03.2020

2я группа:
15.06 — 20.06.2020

3я группа:
19.10 — 24.10.2020

Вступительное слово Валерия Владимировича Коровина перед первым курсом Профайлинг. Интенсив

Отзывы участников курса:

ВЫПУСКНИКИ КУРСА «ПРОФАЙЛИНГ. ИНТЕНСИВ»

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ

Ведущий преподаватель Школы
Автор и преподаватель курса «Профайлинг для полиграфологов»

Ведущий полиграфолог-профайлер
Основное направление деятельности: коммерческая безопасность,
выявление финансовых схем использования ресурсов Компании,
проверки (внутренние разбирательства, служебные расследования).
Специализация:
Выявление причастных лиц и получение признания на этапе интервью.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector