Обучение корпоративные закупки

Управление корпоративными закупками

Категории слушателей

руководители и специалисты, ответственные за организацию закупочной деятельности

Цель программы

получение слушателями знаний в области правового регулирования закупочной деятельности и управления корпоративными закупками, а также практических навыков подготовки, проведения, исполнения и обеспечения тендеров на закупку товаров, работ и услуг.

Развиваемые корпоративные компетенции:

— организация и проведение тендеров;

— заключение и контроль договоров с подрядными организациями;

— разработка типовых договоров.

Основные задачи курса:

ознакомление с системой корпоративных закупок товаров, работ, услуг и основными принципами ее функционирования;

ознакомление с законодательной базой, регламентирующей подготовку и размещение заказов на закупку товаров, работ, услуг;

обзор последних изменений в законодательстве Российской Федерации в сфере закупок товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц;

изучение основных этапов и процедур организации и проведения закупок;

углубление знаний в области формирования заказов на закупку товаров, работ, услуг;

совершенствование навыков ведения договорной работы при закупке товаров, работ, услуг;

ознакомление с административной и арбитражной практикой закупочной деятельности в Российской Федерации;

совершенствование навыков защиты прав и интересов участников процесса закупки.

Краткое содержание

Тема 1. Нормативная правовая база в сфере закупок товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц в действующей редакции

Основные положения Федерального закона «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» от 18.07.2011 № 223-ФЗ.

Основные нормативные правовые акты, применяемые при закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц.

Обзор изменений в законодательстве Российской Федерации в сфере закупок товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц: новые требования и актуальные изменения.

Новые правила подготовки технических заданий (технической части документации о закупке) (223-ФЗ). Правила описания объекта закупки.

Последние нормативные правовые акты о закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц.

Планируемые и перспективные изменения законодательства о закупках.

Тема 2. Организация и проведение закупок, основные этапы, содержание процедур, акценты на правоприменение. Лучшие практики

Формирование публичной и внутренней нормативной базы документов. Состав ключевых документов.

Прогнозирование и планирование закупок. Формирование плана закупок.

Подготовка конкурсной документации, аукционной документации, документации по иным способам закупок.

Техническое задание. Порядок формирования, работа с потенциальными поставщиками.

Обязанность заказчика по обоснованию и определению начальной (максимальной) цены договора (цены лота).

Закупки по торговым наименованиям и месту производства продукции.

Требования к участникам закупок и документы, подтверждающие соответствие данным требованиям.

Порядок проведения оценки и сопоставления заявок (конкурс, запрос предложений). Критерии оценки.

Неправомерные порядки оценки и сопоставления заявок: дискретность, непропорциональность присвоения рейтингов, невозможность выявления лучших условий исполнения договора.

Электронные формы закупок: порядок и особенности проведения.

Особенности предоставления преференций, применения ограничений.

Информационное обеспечение закупок: основные этапы, последовательность, продолжительность, сроки, содержание.

Особенности закупок отдельных видов товаров, работ, услуг (в том числе на примере ПАО «Газпром»). Закупки по рамочным и абонентским договорам. Закупки по единичным ценам, расценкам.

Тема 3. Тренинг «Моделирование осуществления закупки путем проведения аукциона на действующей электронной площадке»

Электронная торговая площадка ГПБ: получение ЭЦП; прохождение регистрации и перерегистрации; поиск процедур; особенности оплаты и обеспечения участия; этапы закупочных процедур; особенности работы в секции закупок Корпоративных заказчиков; особенности работы в секции Группы компаний Газпром; выбор победителя и заключение договора;

Торговый портал малых закупок: особенности размещения заявки; поиск товара и выбор победителя.

Тема 4. Формирование заказа и ведение договорной работы при закупке товаров, работ, услуг

Порядок заключения и исполнения договоров, формы договоров, протокол разногласий.

Порядок расторжения и изменения договоров.

Информационное обеспечение изменения договоров.

Управление исполнением договора. Документы, оформляющие исполнение договора.

Реестр недобросовестных поставщиков.

Тема 5. Арбитражная практика закупочной деятельности в Российской Федерации

Обеспечение защиты прав и интересов участников размещения заказов.

Арбитражная практика закупочной деятельности государственных корпораций (ГК) и субъектов естественных монополий (СЕМ) в Российской Федерации.

Тема 6. Деловая игра «Арбитражная практика по защите прав и интересов участников процесса закупки»

Тема 7. Административные правонарушения в сфере закупок

Административные правонарушения в закупочной деятельности: состав и виды.

Анализ сложившейся практики привлечения к административной ответственности организаторов закупки.

Практика применения смягчающих и отягчающих оснований. Освобождение от административной ответственности при малозначительности правонарушения.

Производство по делам об административных правонарушениях. Участники производства. Рассмотрение дел об административных правонарушениях.

Тема 8. Контроль и защита прав в сфере закупок

Федеральный закон № 135-ФЗ от 26.07.2006 «О защите конкуренции». Антимонопольные требования к торгам.

Порядок рассмотрения жалоб на нарушении процедуры торгов и порядка заключения договоров.

Ответственность организаторов закупок за неправомерные действия в рамках 223-ФЗ. Пресечение противоправных действий заказчиков контрольными органами при проведении плановых и внеплановых проверок.

Нарушение принципа эффективного расходования денежных средств: взгляд контрольных органов.

Обзор административной практики в сфере закупок товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц.

Практика плановых и внеплановых проверок в части законности, целесообразности, обоснованности, своевременности, эффективности и результативности расходов на закупки в рамках 223-ФЗ.

Ошибки взаимодействия с контрольными органами: оценка рисков и применение мер ответственности дисциплинарного, административного и уголовного характера.

Читать еще: Заочное обучение за рубежом

Отличительные особенности

Занятия проводятся в интерактивном формате. Для закрепления полученных знаний предусматривается проведение деловой игры «Арбитражная практика по защите прав и интересов участников процесса закупки», тренинга «Моделирование размещения заказа путем проведения аукциона на действующей электронной площадке Газпромбанка», разбор практических ситуаций.

В обучении принимают участие высококвалифицированные эксперты-преподаватели:
Маковлев Андрей Юрьевич, эксперт по законодательству о контрактной системе, законодательству о закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц, эксперт Государственной Думы Российской Федерации, заместитель директора Федерального экспертно-правового центра;

Толстобоков Олег Николаевич, к.т.н., эксперт по комплексному контролю государственных и общественных закупок, доцент кафедры финансов, бухучета и аудита Московской академии государственного и муниципального управления, преподаватель ГАСИС;

Иванова Екатерина Викторовна, к.ю.н., доцент кафедры гражданского и предпринимательского права НИУ ВШЭ, председатель Фондового арбитража Федерального арбитражно-третейского суда РФ;

Лаврухин Анатолий Владимирович, специалист Дирекции электронных торгов ООО «ЭТП ГПБ».

Школа Закупок АРРМ

Курс обучения в Школе Закупок для тех, кто планирует сделать успешную карьеру в области закупок, повысить эффективность принятия самостоятельных решений. Программа нацелена на развитие стратегических навыков слушателей, систематизацию уже имеющихся знаний, приобретение новых профессиональных компетенций, умений и навыков.

В курс входит обучение стратегии и управлению закупками, тендерам, контрактной системе, взаимодействию с контрагентами. Методика подачи материала ориентирована на все категории слушателей, как начинающих знакомство с участием в закупках с нуля, так и для отраслевых специалистов, желающих повысить квалификацию.

Цель и преимущества программы Школы Закупок

Сформировать сообщество высокопрофессиональных менеджеров по закупкам, талантливых управленцев, способных работать как на национальном уровне, так и в глобальной экономике, принимать сильные решения, действовать нестандартно в компаниях различных форм собственности, адаптироваться к быстрым изменениям реальности в профессиональной сфере.

Разностороннее обучение в сфере закупок

Курс состоит из 4 аудиторных лекций, 1 вебинара и самостоятельной подготовки

Преподаватели практики

Каждый модуль ведет несколько преподавателей с опытом работы от 15 лет

Сертификаты

После прохождения модуля и всего курса выдаем сертификат об окончании обучения

Контроль знаний

Зачеты после каждого модуля, экзамен по всему курсу

Удобный формат

Занятия в Москве проходят офлайн и онлайн.

Работа в команде

Практические занятия на примерах и кейсах, из опыта российских и зарубежных компаний в команде

Cхема сотрудничества

Для кого эта программа?

Руководителей отделов закупок.
Менеджеров и специалистов отделов закупок, планирующих развивать свои профессиональные навыки, нацеленных на рост в карьерном движении до руководящих должностей в организации.
Всех тех, кто профессионально занимается закупками, кто заинтересован в углублении и систематизации знаний в этой области, а также хочет с нуля обучиться тендерным закупкам, управлению закупками и другим аспектам.

Формат обучения

Программа обучения закупкам состоит из 4 модулей. Структура программы формирует системное понимание от теории через методологию к практике. Темы модулей раскрывают инструменты реализации стратегий в области закупок современных компаний. Слушатели вовлекаются в командную работу по методу кейсов и практикумов.

Курс предполагает очное обучение – аудиторные занятия (лекции), вебинар, самостоятельную подготовку в группах для защиты мини-проектов и презентаций (в зависимости от модуля). Участники получают материалы для самостоятельной домашней проработки.

Лекции (аудиторные занятия) — 10:00 – 19:00

Вебинар (дистанционное занятие) — 11:00 – 13:00

Обучение корпоративные закупки

14 лет опыта работы в закупках и управления закупочной деятельностью. Постоянный спикер профессиональных конференций.

Опыт:

Оптимизация процессов закупок
Управление проектами
Стратегический сорсинг

Тренинги:

Полный цикл закупки
Идеальное ТЗ
Виды закупочных процедур и критерии выбора поставщиков
Основы договорной работы
Закупки по 223-ФЗ

Опыт:

Оптимизация процессов закупок
Управление проектами
Стратегический сорсинг

Тренинги:

Полный цикл закупки
Идеальное ТЗ
Виды закупочных процедур и критерии выбора поставщиков
Основы договорной работы
Закупки по 223-ФЗ

Наталья Пилипчак

Управленческий опыт, квалифицированный тренер. Более 16 лет опыта работы в цепи поставок, финансах, из них 10 лет в закупках.

Опыт:

Реализация крупных сорсинг-проектов, включая международные проекты
Эффективные переговоры
Оптимизация процессов закупок
Функционал и отчетность в SAP ERP

Тренинги:

Практические переговоры
Полный цикл закупки
Закупки медиа и цифровых услуг
Руководство отделом закупок

Опыт:

Реализация крупных сорсинг-проектов, включая международные проекты
Эффективные переговоры
Оптимизация процессов закупок
Функционал и отчетность в SAP ERP

Тренинги:

Практические переговоры
Полный цикл закупки
Закупки медиа и цифровых услуг
Руководство отделом закупок

Алексей Фокин

Сертифицированный тренер программы «Green Belt» в соответствии с концепцией Six Sigma. 17 лет управленческого опыта в российских и иностранных компаниях. 15 лет опыта проведения тренингов и бизнес консультирования.

Опыт:

Ведение сложных переговоров в закупках и продажах
Системный анализ и принятие решений, ТРИЗ
Современные технологии управления
Кросс-функциональное взаимодействие и разрешение конфликтов в коллективе

Тренинги:

Практические переговоры
Руководство отделом закупок
Системный анализ и принятие решений

Читать еще: Обучение первой помощи детям

Опыт:

Ведение сложных переговоров в закупках и продажах
Системный анализ и принятие решений, ТРИЗ
Современные технологии управления
Кросс-функциональное взаимодействие и разрешение конфликтов в коллективе

Тренинги:

Практические переговоры
Руководство отделом закупок
Системный анализ и принятие решений

Анатолий Цыпкайкин

5 лет опыта закупочной деятельности

Опыт:

Реализация крупных сорсинг-проектов
Эффективные переговоры
Оптимизация процессов закупок
Электронные аукционы
Функционал и отчетность в SAP ERP
Управление проектами

Тренинги:

еСорсинг
Работа с данными в закупках
Категорийное управление
8-шаговый сорсинг

5 лет опыта закупочной деятельности

Опыт:

Реализация крупных сорсинг-проектов
Эффективные переговоры
Оптимизация процессов закупок
Электронные аукционы
Функционал и отчетность в SAP ERP
Управление проектами

Тренинги:

еСорсинг
Работа с данными в закупках
Категорийное управление
8-шаговый сорсинг

Что получают от обучения закупкам

Cобственники, директора и руководители отделов закупок

сотрудников, которые ведут закупки грамотно, системно, используя современные методы
улучшение ситуации в закупках — сокращение затрат и сроков, повышение сервиса поставщиков
снижение оборотного капитала и трудозатрат отдела закупок
улучшение отношений закупщиков с другими функциями и поставщиками
повышение лояльности сотрудников к компании
повышение значимости отдела закупок и установление равноправных отношений с другими подразделениями

Менеджеры, которые занимаются закупками

рост профессионального уровня в закупках
развитие лидерских качеств, стратегического мышления, аналитических способностей, улучшение навыков переговорщика
рост по карьерной лестнице при успешном применении полученных знаний и навыков
сокращение времени на рутинные процессы закупок

Вопросы и ответы

Закупки — важная функция для бизнеса. В зависимости от индустрии на долю закупок приходится 50-60% от затрат компании. Они напрямую влияют на размер конечной прибыли. Чем больше вы инвестируете в это направление, тем больше выгод приобретаете в части качества товаров и услуг, экономий, улучшении сервиса поставщиков и сокращении трудозатрат.

Ваши сотрудники используют только свой опыт — работа в 2-3 организациях. На тренингах по закупкам мы даем методики, опробованные в 50 крупных российских и международных компаниях.

Наши программы по обучению закупкам направлены на выработку стратегического мышления, развитию лидерских и аналитических качеств, овладению навыками переговоров. Каждый ваш сотрудник во время обучения закупкам получит полезные знания и навыки, которые затем применит в работе.

Мы даем методики, которые подходят для всех компаний. У нас есть опыт работы в разных индустриях, включая FMCG, производство, строительство, промышленность, телеком, ритейл, банки. В корпоративном формате проводим обучение закупкам по согласованной с вами программе. Зная сильные и слабые стороны ваших сотрудников, вы скорректируете программу в нужную сторону.

Внешне может казаться, что у ваших сотрудников нет проблем с выполнением обязанностей. Но это не означает, что они полностью реализовывают свой потенциал и им некуда развиваться. Практика показывает, что знания устаревают, поэтому требуется регулярное обновление знаний, систематизация и разбор накопленной практики.

Кроме того, чем дольше вы занимаетесь закупками, тем труднее добиться результата. Допустим, первый год вы вытаскиваете из категории ценность, проводите переговоры, получаете от поставщиков сервис и скидки за счет эффекта низкой базы.

Второй год вы идете по проторенному пути. Дальше проверенные методы перестают работать. Поставщики повышают цены и вы не знаете, как и за счет чего добиваться результатов. Обучение закупкам даст новые идеи и инструменты, которые сейчас ваши сотрудниками не используют в работе. Это создаст новый толчок в части увеличения прибыли компании.

Инициаторы (бизнес подразделения) часто воспринимают закупщиков как преграду для развития направления. Они считают, что закупщики сосредоточены на своих целях (цене, стоимости отсрочке) и не хотят их слушать.
По мнению поставщиков сотрудники отдела закупок являются препятствием между ними и инициатором. В большинстве случаев закупщики не пытаются преодолеть стереотипы или не знают, как это сделать.
Во время обучения закупкам мы поможем вашим менеджерам изменить подход и отношения с партнерами, дадим необходимые знания и инструменты. Ваши сотрудники улучшат отношения с инициаторами, поставщиками и научатся достигать своих целей без конфликтов

Обучение корпоративные закупки

Регистрация на площадке

Присоединитесь к более чем 500 000 пользователей. Это бесплатно.
Вы хотите зарегистрироваться на площадке как

Регистрация в качестве поставщика

Участники закупок в рамках 44-ФЗ — etp.roseltorg.ru
Участники торгов по капремонту ПП РФ № 615 — fkr2.roseltorg.ru
Участники закупок по 223-ФЗ с ограничением только для субъектов МСП — msp.roseltorg.ru

Секция для корпоративных закупок и закупок субъектов 223-ФЗ − com.roseltorg.ru
Секция ВТБ – vtb.roseltorg.ru
Секция Росгеология − rosgeo.roseltorg.ru
Секция Русгидро — rushydro.roseltorg.ru
Секция Ростелеком − rt.roseltorg.ru
Секция Россети – rosseti.roseltorg.ru
Секция для торгов по приватизации и аренде имущества (178-ФЗ) — 178fz.roseltorg.ru

Этот тип регистрации позволяет принимать участие в процедурах ГК «Росатом», а также (при наличии соответствующей аккредитации) размещать заказы для нужд компании и подведомственных организаций (atom2.roseltorg.ru).

Данный тип регистрации позволяет принимать участие в процедурах ГК «Ростех».

Данный тип регистрации позволяет принимать участие исключительно в процедурах по родовому захоронению и реализации машино-мест без использования электронной подписи.

Читать еще: Цифровая иллюстрация обучение

Регистрация в качестве заказчика

Вход в ГК «Ростех»

В рамках широкомасштабной технологической модернизации, проводимой АО «ЕЭТП», секция ГК «Ростех» подключена к Единому личному кабинету (ЕЛК) — новому сервису ЭТП, созданному для единого центра управления услугами и доступа к торгам через одну учетную запись.

Начиная с 28 октября 2019 г. публикация закупочных процедур будет осуществлена в новой версии секции ГК «Ростех», подключенной к Единому личному кабинету — https://rostec.roseltorg.ru (изменения не распространяются на закупки среди субъектов МСП, проводимые в торговой секции — https://msp.roseltorg.ru).

Старая версия секции останется доступной для участия в закупочных процедурах, опубликованных до 28 октября 2019 г. в секции https://opk.roseltorg.ru (изменения не распространяются на закупки среди субъектов МСП, проводимые в торговой секции — https://msp.roseltorg.ru).

Для осуществления первого входа в новую версию секции необходимо перенести действующую учетную запись в ЕЛК, следуя инструкции (это займет не более 5 минут).

Перенести учетную запись в ЕЛК

Если у Вас уже есть учетная запись в старой версии секции ГК «Ростех». После переноса данных Вы сможете войти в Единый личный кабинет и новую версию секции ГК «Ростех».

Войти через ЕЛК

Если Вы уже перенесли свою учетную запись или хотите аккредитоваться в секции впервые. Подать заявку на аккредитацию и отслеживать ее статус можно в Едином личном кабинете.

Войти в старую версию секции ГК «Ростех»

Если Вы являетесь организатором или участником процедур, опубликованных до 28 октября 2019 г. (или хотите управлять лицевым счетом, открытым в старой версии секции).

Курсы по ГОСзакупкам и коммерческим тендерам

Логистика

Хотите открыть новые рынки сбыта, увеличить доходы компании, найти новых клиентов или выгодных поставщиков?

В последние годы растет популярность электронных торговых площадок. Одну из лидирующих позиций занимает ЗАО «Сбербанк-АСТ». Площадка занимает первое место по количеству размещаемых государственных и муниципальных заказов.

Центр «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана стал официальным партнером ЗАО «Сбербанк-АСТ». Теперь, обучение на курсах по подготовке и участию в тендерах будет проходить на базе электронной торговой площадки ЗАО «Сбербанк — АСТ».

Компетентное управление закупочной деятельностью — один из инструментов увеличения прибыльности компании. Квалифицированный менеджер по закупкам необходим любой организации. Именно он знает, как правильно выстроить стратегию закупочной деятельности, выбрать оптимального поставщика, провести и завершить закупочные процедуры на максимально выгодных для компании условиях.

Законодательство в сфере закупок постоянно обновляется. Федеральным законом № 104-ФЗ от 05.04.2016 введены новые правила описания объекта закупки. Закон № 365-ФЗ от 03.07.2016 установил дополнительные обязанности заказчика по одностороннему отказу от исполнения контрактов. Внесены изменения в требования к заключению и исполнению контрактов на проектные и строительные работы. ГУПы и МУПы обязаны начать работать с 1 января 2017 года по закону № 44-ФЗ, а в КоАП введены новые основания для привлечения должностного лица заказчика к ответственности за нарушение требований к планированию закупок и приемке результатов исполнения контракта.

Курсы «Подготовка участника контрактной системы в сфере закупок по 44-ФЗ (для поставщика)» и «Подготовка специалиста контрактной службы в сфере закупок по 44-ФЗ» (для заказчика)» рассчитаны как на поставщиков, так и на заказчиков электронных торгов. Методика обучения базируется на уникальном опыте оператора электронных площадок ЗАО «Сбербанк-АСТ». Главное внимание уделяется получению практических навыков в специально оборудованных учебных классах. Занятия поэтому проводятся только очно.

Курсы будут полезны самому широкому кругу слушателей, включая представителей различных органов власти, отвечающих за размещение государственного и муниципального заказа, а также руководителей, специалистов юридических отделов и отделов продаж коммерческих организаций.

При прохождении курсов слушателям даются разъяснения законодательства относительно оформления заказа (44 ФЗ (94 ФЗ), 223 ФЗ). Они получают разнообразный учебный материал, а также тестовые задания для самостоятельной работы. Проводится, кроме того, практический тренинг на учебной площадке в форме деловой игры, которая позволяет отработать всю последовательность действий в реальных закупочных процедурах.

Вы научитесь прогнозировать и оценивать возможности участия в торгах, правильно составлять все необходимые документы, изучите новые критерии определения победителей закупочных мероприятий, узнаете о требованиях к исполнению контрактов, сможете эффективно строить отношения с государственными, муниципальными и коммерческими заказчиками для безупречного исполнения контракта.

Ежегодно обучение на курсах по менеджменту, предпринимательству, тендерам в нашем Центре проходят более 4 000 человек. Полученные глубокие знания и навыки позволяют им строить свою карьеру в лучших компаниях России. Хотите быть в их числе? Получайте знания из рук профессионалов в Центре «Специалист» при МГТУ им Н.Э. Баумана!

Торговая площадка ЗАО «Сбербанк — АСТ» — прекрасная возможность для роста компании. С ее помощью поставщики могут найти уникальный заказ, а заказчики экономят и закупают более качественные товары и услуги.

Узнайте, как получить новые рынки, постоянный поток клиентов и рост доходов компании, запишитесь на обучение!

Анонсы ближайших курсов

Расписание по курсам по ГОСзакупкам и коммерческим тендерам

— Программа повышения квалификации — Записаться