Nedocs.ru

Онлайн платформа для образования
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Мастер класс по маркетингу

Мастер класс по маркетингу

Для владельцев, собственников, генеральных директоров, директоров по маркетингу, руководителей отделов продаж и маркетинга, бренд-менеджеров и продакт-менеджеров
и всех, кто хочет сделать маркетинг по-другому.

9 октября 2018 года, Москва

Для владельцев, собственников, генеральных директоров, директоров по маркетингу, руководителей отделов продаж и маркетинга, бренд-менеджеров и продакт-менеджеров
и всех, кто хочет сделать маркетинг по-другому.

9 октября 2018 года, Москва

в России делают маркетинг стандартно.
Делают, не вникая.
Делают как все.
Делают плохо.

И результаты у этих компаний в целом,
увы, плохие.

0,1% компаний
(а это в лучшем случае несколько тысяч
компаний в РФ)
делают маркетинг по-другому .
Думают.
Рискуют.
Экспериментируют.

И результаты у них в среднем по отрасли
всегда другие. Лучшие.

Этот динамичный и очень эффективный мастер-класс научит
делать маркетинг просто не как все.

Просто по-другому. Нестандартно.
И очень прибыльно!

Для владельцев, собственников, генеральных директоров, директоров по маркетингу, руководителей отделов продаж и маркетинга, бренд-менеджеров и продакт-менеджеров и всех, кто хочет сделать маркетинг по-другому.

  • Маркетинг. Стандартные и нестандартные подходы.
  • Как избавиться от «Дня сурка» в маркетинге и начать делать то, что работает.
  • Стратегия. 3 ключевых стратегии и 16 целей в маркетинге. Определение инструментов для достижения цели.
  • Конкуренты. Конкурент – это все, кто претендует на деньги нашего клиента. Работаем с конкурентами по-другому. Делаем карту конкурентного анализа. Просто и эффективно мониторим конкурентов и идем на шаг впереди.
  • Клиенты. Формируем портрет нашего клиента. 5 шагов, 8 профайлов и 10 особенностей. Боремся за правильный сегмент рынка. Выстраиваем с клиентами работу по-другому.
  • Маркетинговые коммуникации. Формируем основное маркетинговое сообщение и отстраиваемся в коммуникациях от конкурентов. Формируем УТП и Ценностное предложение. Делаем коммуникации заметными, отличительными и вызывающими доверие. 99 ключевых каналов коммуникации, подбираем подходящие и доносим до клиентов правильные маркетинговые сообщения.
  • Позиционирование. Четко формируем желаемый образ в глазах клиентов. 7 вопросов для клиентов и 5 вопросов для сотрудников. Прямая отстройка от конкурентов.

Ваш билет оплатит Альфа-Банк.

Для регистрации обратитесь к персональному менеджеру или нажмите на кнопку «Зарегистрироваться».
После проверки информации наш менеджер свяжется с Вами.
Письмо с подтверждением регистрации будет направлено Вам на электронную почту в течение 24 часов.

— Гарантированное место в зале
— Материалы от спикера
— Возможность найти клиентов и партнеров

Также вы можете стать клиентом Альфа-Банка и воспользоваться пакетом участника «Альфа».

Нестандартный маркетинг. Как прошел мастер-класс в рамках Alfa Business Week

В Краснодаре и Сочи в рамках проекта Альфа-Банка Alfa Business Week прошел мастер-класс предпринимателя и консультанта Романа Тарасенко «Нестандарт. Делаем маркетинг по-другому».

На мастер-классе, организованном Альфа-Банком, владельцам бизнеса рассказали о том, как выстроить подходящую и эффективную маркетинговую стратегию, сформировать портрет клиента, наладить маркетинговые коммуникации и обратить все это в прибыль. Предприниматели получили не только ценную информацию и реальные кейсы из российской и мировой практики, но и возможность лично пообщаться со спикером и получить практические советы.

«Мы хотим быть для своих клиентов не просто банком для ежедневных финансовых операций, а полноценным партнером и помощником. Альфа-Банк заинтересован в том, чтобы бизнес клиентов рос и развивался. Все подобные мероприятия строятся на обратной связи от клиентов по актуальным для них темам», — отметил руководитель по малому бизнесу Альфа-Банка в Краснодаре Игорь Иванов.

Роман Тарасенко — предприниматель, консультант по маркетингу, бизнес-спикер. Соучредитель и генеральный директор Krostu.com — площадки, где собраны десятки полезных услуг, сервисов, технологий и инструментов по увеличению продаж и эффективности работы компании; соучредитель сервиса о правильной работе с клиентами Clientomania.com; партнер Игоря Манна. Выпустил три книги о маркетинге: «Делай новое», «Ценные решения», «Метод большого пряника». В консалтинге уже восемь лет, обучил более 3 тыс. человек на открытых и корпоративных мастер-классах, а также программах МВА .

Журналист Юга.ру записал основные моменты из выступления Романа Тарасенко.

Что мешает делать новое

92% людей не делают нового в своей жизни . Это касается и бизнеса, а больше всего заметно в маркетинге. И эта проблема бизнесу вредит. Часто, даже когда компании обращаются к нам с запросом и мы предлагаем им что-то новое, они этого не хотят. Мы составили карту отмазок, которые приводят компании, лишь бы не делать чего-то нового. В ней 16 пунктов, среди которых «нет денег», «нет времени», «нехватка знаний», «страшно», «другие приоритеты» и так далее.

Читать еще:  Творческая мастерская сундучок moisunduschok

Но на самом деле есть только три фактора, которые мешают делать нам что-то новое в бизнесе: 1) лень; 2) лень; 3) лень. Это то, с чем нам приходится регулярно бороться. Серьезно, что не так с нашим мозгом, почему он предпочитает делать все по инерции? Прав был великий психолог Абрахам Маслоу, который объяснил это экономией мыслетоплива: мозг экономит энергию, сберегая ее для возможных экстремальных ситуаций, когда она может неожиданно понадобиться.

Можно начать с малого — выйти из зоны комфорта: сменить рабочее место, поменять заставку на рабочем столе на план продаж или на коэффициент увеличения прибыли. Последнему, кстати, многие удивляются, не видят в этом смысла. Но на деле оказывается, что если провести опрос всех сотрудников в компании, они могут назвать совершенно разные цифры.

Благодаря таким простым приемам в мозге образуются новые синаптические связи, которые позволяют нам совсем по-другому посмотреть на ситуацию или сложившиеся проблемы, найти принципиально новые решения.

Как избавиться от дня сурка

В ходе практики мы заметили, что 99,9% компаний делают маркетинг стандартно. То есть стараются в целом не рисковать, делать так же, как конкуренты, идти теми же путями и туда же, где уже есть конкуренты, в надежде, что это принесет какой-то здоровский результат. В итоге жизнь маркетологов и владельцев бизнеса начинает походить на тот самый день сурка. Делаешь все одно и то же, а неудачу оправдываешь неподходящим временем или плохим рынком. Это большая проблема, и ключевой маркетинговый вопрос — что можно сделать так, как никто не делал? Подумайте об этом в контексте своего бизнеса.

Чтобы начать делать то, что работает, нужно прежде всего определиться с тем, кто вы . Что вы делаете? Что вас отличает от других компаний? Вопрос вроде бы простой, но часто компании так объясняют то, чем занимаются (в том же разделе «О нас» на сайте), что непонятно вообще ничего. А у человека есть две доли секунды, чтобы понять, работать с вами или нет . Название компании, то, как она себя позиционирует, — именно это создает впечатление и влияет на выбор клиента. Описание компании не должно быть сложным, там должны отсутствовать корпоративные штампы и стоп-слова.

Простой способ: написать текст о себе, налить себе бокал того, что вы пьете, а потом переписать все, начав с фразы: «Короче, Вася, блин. ». Поверьте, получится совсем другой текст. Я как клиент должен понять, что вы делаете и чем качественно отличаетесь от конкурентов.

  1. Просто.
  2. Мотивационно и динамично.
  3. Для героя.
  4. Коротко.
  5. Без стоп-слов.
  6. С эмоциями.
  7. Точно.
  8. С изображениями.
  9. Сделай хороший дизайн.
  10. Используй сервис «Главред».
  11. Отдай на проверку.

Стратегия и почему без нее нельзя

Разумеется, успешный маркетинг невозможен без стратегии. Вы четко должны знать, к какой цели идете. Не устраивать спонтанные акции и скидки, работая в убыток, понимать, зачем вам тот же инстаграм, если уж вы его завели . Стратегия не должна быть детализирована, но в ее основу следует положить один из трех векторов: ориентация на цену, продукт и на бизнес-процессы. При этом ориентироваться сразу на три вектора — это утопия. Сейчас мы приходим к тому, что практически главную роль в конкурентной борьбе играют бизнес-процессы — сервис, удобство коммуникаций, удобство месторасположения, атмосфера, скорость отгрузки и т.п. Над этим надо работать. И конечно, при составлении стратегии не стоит забывать о линейной формуле бизнеса: лиды × конверсия × средний чек × транзакция. Посмотрите, что именно вам нужно сейчас увеличить и, отталкиваясь от этого, формируйте план.

Читать еще:  Отучиться на мастера маникюра в москве

Мое любимое упражнение: дать каждому члену коллектива задание написать стратегию компании на ближайший год. И люди видят ее совершенно по-разному. Это не из-за того, что сотрудники ничего не понимают, это из-за того, что вы как руководитель не смогли донести. При этом из такого среза можно почерпнуть множество интересных идей.

Также стратегия должна учитывать пробелы конкурентов , их необходимо коллекционировать. Понять, в чем они заключаются, можно благодаря таблице 6P (продукт, цена, продвижение, каналы продаж, персонал, позиционирование) — сравните в ней себя и своих конкурентов. Вы увидите свои и их пробелы и сможете понять, что вы можете сделать лучше. Также их пробелы могут стать вашим преимуществом при общении с клиентами, но делать это нужно аккуратно: «Они замечательные ребята, но было бы идеально, если бы они еще вот это сделали».

Привлекаем правильно

В привлечении клиента есть два основных аспекта: правильные маркетинговые сообщения и правильные каналы коммуникации . Вы должны подобрать подходящие для вашей целевой аудитории и вашего бизнеса.

Зачем отличаться и делать нестандартно? Если человек видит продукт А и продукт Б и оба себя позиционируют примерно как «отличное качество, хороший сервис, справедливые цены», для клиента вы одинаковые. Как же он сделает выбор в вашу пользу?

Чтобы выделиться на рынке, можно использовать простую систему ЗОВ (заметно, отличительно, вера). Важно, чтобы коммуникации соответствовали всем трем позициям: были заметными, отличительными, вызывали максимум доверия.

Заметно. С первой секунды вы должны привлечь внимание клиента. Чтобы делать это правильно, можно использовать модель AIDA — сообщение должно соответствовать четырем показателям: Аttention (спросите себя: мое сообщение привлекает внимание?), Interest (это интересно досмотреть/дочитать/дослушать?), Desire (возникает желание купить?), Action (есть ли призыв к действию?).

Секс
Войны
Деньги
Дети
Животные
Звезды
Автомобили
Катастрофы
Мода
Развлечения
Предсказания будущего
Свадьбы
Светская хроника
Юмор
Спорт

Курсы по маркетингу и рекламе в Москве

В связи с нестабильной эпидемиологической ситуацией даты проведения и формат мероприятий могут быть изменены.

Какие курсы по маркетингу проводит Бизнес-школа SRC?

  • 1-2-хдневные семинары и тренинги по маркетингу и рекламе,
  • мастер-классы и практические курсы по маркетингу – углубленное обучение по тем или иным вопросам,
  • курсы повышения квалификации с получением Документа о повышении квалификации установленного образца.

Расписание семинаров, тренингов и курсов по маркетингу

Программы под заказ по теме «Маркетинг, Реклама, PR»

Курсы по маркетингу пользуются популярностью среди слушателей нашей Бизнес-школы. В 1999 году, когда мы только начинали, тема стала одной из первых наших «ласточек».

Мы по праву гордимся своими экспертами, авторами курсов по рекламе и маркетингу. На рынке обучения и развития персонала хорошо известно, что стать преподавателем в Бизнес-школе SRC непросто.

Мы подбираем каждую программу по 4 критериям:

  1. Практический опыт автора семинара или курса для маркетолога;
  2. Полнота и глубина отражения заявленной проблематики курса;
  3. Актуальность используемых кейсов;
  4. Эффективность методик обучения маркетингу и рекламе.

Анализ рынка, оценка эффективности маркетинговых действий, создание и развитие бренда, разработка программ лояльности, подготовка прайс-листов и коммерческих предложений – ответственность за все это часто ложится на маркетолога. Обучение в нашей Бизнес-школе поможет решить эти разнородные задачи. Советуем обратить внимание на курсы по маркетингу в Москве.

Какие программы дополнительного образования по маркетингу мы готовы вам порекомендовать?

Одна из программ обучения маркетингу в Москве – семинар Аллы Можаровой В2В-маркетинг: от теории к практике. Эксперт расскажет, как правильно проводить мониторинг рынков, анализировать коммерческие показатели; использовать маркетинговые инструменты, которые подходят именно для вашей компании; определять эффективность маркетинговых действий: рекламы, рассылок, акций.

Семинар Performance-marketing. Как управлять эффективностью маркетинга и рекламы. Андрей Кулинич предложит инструменты, которые позволяют провести аудит бренда и оценить его здоровье; определить долю кошелька клиента на товар; оценить программы лояльности через пожизненную ценность клиента; использовать принцип 70/20/10 при формировании бюджета.

Читать еще:  Диплом мастера маникюра и педикюра образец

Создать сильный бренд поможет курс Татьяны Матюшиной «Брендбилдинг: практикум по построению сильных марок». Семинар будет интересен для бренд-менеджеров, продакт-менеджеров, категорийных менеджеров, бренд-маркетологов, трейд-маркетологов, менеджеров по маркетинговым коммуникациям, начальников отделов маркетинга и их заместителей. Также рекомендовано это обучение для директоров по маркетингу.

Еще один курс по маркетингу в Москве Маркетинг продаж: как с минимальными затратами добиться наибольшего возможного результата. Сергей Дубовик представит 55 инструментов маркетинга продаж от мировых лидеров и ответит на интригующие вопросы:

  • Продает ли прайс-лист? Как быстро исправить ситуацию?
  • Почему коммерческие предложения не читают? Что сделать, чтобы их изучали внимательно?
  • Как обеспечить лучший сервис, чтобы клиенты не сбегали к конкуренту, если там стало на копейку дешевле?
  • Как стратегия «Голубого океана» поможет в росте продаж?
  • Как организовать клиентоориентированность на деле, а не на бумаге?

Ищете обучение маркетингу в Москве? Выбор за вами:

  • Определиться с темой самостоятельно и оформить заявку на курс маркетинга в Москве на нашем сайте.
  • Обратиться за консультацией по вопросам обучения маркетингу к нашему менеджеру по тел. +7 (495) 796-11-35. Он поможет подобрать нужный курс по маркетингу и рекламе в Москве.
  • Заказать в Москве курс по маркетингу и рекламе в корпоративном формате – курс может быть проведен в любом городе России и стран СНГ.

Мастер класс по маркетингу

Центр профессионального развития «ПРОФИ-КАРЬЕРА»

мастер-класс по Интернет-маркетингу

28 февраля в 19:30 . Увлекательный и полезный мастер-класс по Интернет-маркетингу. 3 часа практики и никакой воды! Для клиентов «Альфа банка» 20% скидка на участие . Цена 1200 рублей

Программа мастер-класса:

  • 1. Мы научим разделять пользователей по типам поведения на сайте и подберем стратегию продаж для каждого из них. Совместно разработаем план пошагового ведения пользователей к осуществлению покупки. Пути будут разными, ведь и люди уникальны в своих потребностях.
  • 2. Разберемся с юзабилити (удобство) сайта на реальных примерах. Рассмотрим инструменты web-аналитики для оценки поведения пользователей на сайте. Раскроем ноу-хау веб-рынка, и подскажем, как продавать успешнее своих конкурентов.
  • 3. Возвращение клиентов на сайт снова и снова. Учимся делать повторные продажи. Мы раскроем секреты и «фишки» удержания клиента. Научим небанальным приемам возврата покупателя именно к вам.
  • 4. Актуальный B2C. Телефонный контакт с клиентом + рассылка e-mail. Учимся убеждать! Вы узнаете, как успешно продавать по телефону/почте и устанавливать доверительные отношения за короткое время.
  • 5. Эффективное SEO (продвижение своего сайта) от успешного оптимизатора и специалиста в сфере Интернет-продвижения. Изучаем авторскую методику раскрутки личного бренда за короткое время. Клиентов много не бывает!
  • 6. Время кризиса — наиболее лучший период вырваться вперед, выделяясь среди конкурентов! Заинтриговать и «привязать» навечно. Какие стратегии и «фишки» можно применить прямо сейчас за 0 руб. и при этом получить отдачу? Узнаем на мастер-классе.

Вместе с вами, мы:

  • проанализируем потенциальных клиентов
  • выделим основные ошибки в построении продаж через Интернет, на которых набил себе шишки не один продажник
  • узнаем, на какие грабли наступают почти все профи при работе с веб-сайтами
  • изучим основы продвижения бизнеса в сети Интернет без вложений

Главные стратегии специально для вас:

  • Определение концепции Интернет-продвижения
  • Определение целевой аудитории. Портрет вашего клиента
  • Первые продажи в Интернете
  • Классические инструменты продвижения сайта в Сети Интернет
  • Медиа-план по размещению в Сети. Как запустить?
  • Мониторинг активности конкурентов
  • Формирование оптимального бюджета на Интернет-продвижение
  • Знакомство с инструментами крауд-маркетинга
  • Методы эффективного SEO-продвижения и вывода сайта в ТОПы поисковых систем

Челлер Роман Евгеньевич (Международный оптимизатор-SEO, главный куратор по маркетингу Института МИРБИС, основатель и руководитель компании «SEOBing». Член российской Гильдии Маркетологов, член комитета по маркетингу МТПП РФ, член Гильдии информационных технологий и цифровых коммуникаций. Признанный специалист в сфере Интернет-маркетинга.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector