Nedocs.ru

Онлайн платформа для образования
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тест на маркетолога

Как выбрать маркетолога. Тест Роршаха для маркетологов

Невыдуманная история о том, как 6 рекламных фотографий всколыхнули взгляд на жизнь «обычного» маркетолога и привели к тесту на профпригодность.

История от лица директора по маркетингу «Уралтрака» Рамиля Габдулина.

Неделю назад мои университетские друзья — инженер по двигателям Евгений Алханов и нейрофизиолог Юрий Корюкалов — в ходе развития стартапа (аппараты для позвоночника Cordus и Sacrus) расширяли команду и искали маркетолога. Друзья почти чайники в маркетинге, но в своей области, конечно, профессиональны, так как выходцы из науки и имеют 12 летний опыт в бизнесе.

Как выбирать менеджеров по продажам им хорошо знакомо. Например, есть тест — «Продай мне ручку» или «Продай мне, то, в чём ты эксперт». Во время теста важно оценить голос продавца: если он начинает говорить чуть громче и энергичнее на тесте, чем в обычной речи, то перед Вами высокомотивированный и целеустремленный человек и т.д. Также можно оценить владение техникой продаж.

А вот при поиске маркетолога ребята столкнулись с проблемой. Выбирали кандидатов на должность по резюме и общались на собеседовании с каждым по часу, но о человеке оставалось неоднозначное мнение. Нужно было проверить компетенции специалиста относительно простым и быстрым способом, минут за 10-15 оценить ключевые способности как в технологии продаж.

Евгений и Юрий решили оценивать у кандидата из сферы маркетинга следующие навыки:

  • креативность;
  • копирайт;
  • умение формировать ценностное предложение.

Предстояло найти и опробовать методику оценки навыков маркетолога за 15 минут.

Поставив такую цель, они стали искать разные средства — содержание задачи, по варианту решения которой можно было бы оценить важные компетенции маркетолога для развития молодой инновационной компании. Так перепробовав несколько традиционных способов оценки компетенций, они оставили это дело и занялись сами разработкой своего медиаконтента. Нужно было сделать серию неформатных фото невероятным способом связанных с продуктом.

Благодаря вовлечению одного известного фотографа (разглашать не будем) родилась серия тематических фотографий. Они предложили мне пройти это испытание. Я думал, что задание будет относительно простым с учетом моего семилетнего опыта в промышленном маркетинге, но этот тест оказался для меня не только определенным прозрением в профессиональной сфере, но и всколыхнул моё восприятие действительности.

Тестовое задание для маркетолога

Задача для меня была сформулирована следующим образом: сделать краткое в одно-три предложения описание к каждому фото в направлении вовлечения зрителя в скрытую идею; текст должен заинтриговать, расположить и создать интерес к продукту.

С ходом мыслей, которые я излагал друзьям при встрече на следующий день, предлагаем Вам познакомимся.

Первое впечатление — невероятно мощные фото, с кучей деталей, для вдумчивого зрителя. Листаю все фотографии, всматриваюсь.

Неужели у неё болит спина? Красивая, спортивная, здоровая, желанная. И вот ей нужен Cordus. Когда я слышу словосочетание: «Тренажер для коррекции позвоночника», то представляю крепкого мужчину, которому со временем становится тяжело сидеть, ноет и тянет спину из-за прежних физических перегрузок или сидячей работы. А тут красавица. почти спящая?

В тот момент от мысленного напряжения по спине пробежал холодный пот.

На первом фото девушка уснула на кровати. Обратил внимание, что телевизор рябит, значит уже поздно. Уснула в носках, думаю, заботится о себе. Любит гладить кролика, значит добрая. За телевизором стоит кукла, которая, кажется, из её детства. Девушка не хочет отпускать то счастливое время, когда она могла себе позволить быть беззаботной. На полке под рукой Cordus, значит, уже занималась. Настолько глубоко и гармонично она уснула, что её душа запела и полетела. То есть человек может откинуть всё то, что давит и душит, относиться к своему внутреннему миру наравне со своим телом. Здесь она выходит, освобождается. В мою голову приходят мысли, которые не вошли в итоге в финальную версию:

«Распрями спину — освободи душу».

«Разбуди в себе Нимфу!»

Ведь Нимфа — это, на мой взгляд, собирательный образ женственности, а в нашем случае одухотворенный и приковывающий внимание образ.

И шуточная версия диалога:

«— Вы как расслабляетесь?

— А я не напрягаюсь!

— А я научилась летать . вместе с Cordus»

То есть это другой вообще уровень. Она может и напрягается, она живет полноценной жизнью, а когда спит, она может и улететь. С развитой чувственностью люди спят по-другому, могут вылетать из тела, созерцать мир.

В итоге к первому фото родилось следующее рекламное описание: «1. Отбрось всё лишнее, боль и страх. Сделай шаг к себе навстречу — воспари. Ты не спишь — Ты летаешь. вместе с Cordus ».

То есть ты не спишь как обычный человек, а ты способен путешествовать.

Вторая фотография стала самой тяжелой для моего понимания. Я вспотел просто.

С самого начала я увидел, что обезьяна с ножом стоит за шторкой. Потом начал всматриваться. Кто-то на свадебных фотографиях. Это возлюбленный делает нашей героине предложение руки и сердца. Девушка смотрит именно на это. Подумал, что ну невозможно такое насыщение скрытым смыслом и деталями. Я посмотрел, что означает орхидея. Это нежное растение, которое известно как символ любви, романтики и молодости. А фикус — это символ благополучия семьи и быта. Всё тогда срослось в голове. Она сидит и переживает. За спиной у девушки подсознательный страх, тем более, что он с ножом и за шторкой. Она ещё не может себе в нем признаться. Понятно, что это страх расставания с любимым, с любовью, с чувствами.

Вот, что получилось ко второму фото: «2. Не бойся, что Ваша страсть угаснет. Ты для него всегда будешь самой желанной. Пронеси огонь чувственного физического наслаждения через всю жизнь. вместе с Cordus».

На мой взгляд, смысл фото состоит в том, что твой мужчина будет приходить домой и радоваться тебе. А ты будешь способна сохранить желанность и чувственность как когда он делал тебе предложение. Каждый день будет днем медового месяца. Ваша настоящая любовь будет вплетена красной лентой через всю жизнь, а не только сейчас. Медовый месяц будет длиться вместе с Cordus. Всё, что тебе надо — это использовать прибор правильно. Эротический подтекст это всегда сильный мотив.

На следующем фото в кресле сидит девушка. Понятно, что она уже полежала на Cordus и присела отдохнуть с книжкой. Она очень сильно удивляется, что сейчас происходит, что-то необычное снаружи. Она этого не ожидала. Лично для меня — это летающая тарелка прилетела откуда-то.

Третье фото получило такое описание: «3. Ты удивишься бесконечной Вселенной в твой голове. Разреши мозгу работать в полную силу. вместе с Cordus».

Она не знала о потенциале мозга. Есть же такой глубокий смысл, что микрокосм личности дублирует всю вселенную вокруг тебя. Если ты хочешь, то в принципе ты можешь углубиться и понять всё. Здесь к героине приходит осознание чего-то. чего-то далекого и она просто удивляется этому. Она даже не могла об этом подумать, что её голова способна на такие штуки.

На четвертом фото у девушки вырос хвост. Я надеюсь, что это хвост имеется в виду. Обратил внимание, что в 15:48 сработал будильник. Обычно, так не происходит, может быть, она спала днем. В общем, она спала и проснулась.

«4. Проснись в новом невероятном качестве . вместе с Cordus. Твой образ — твоя победа!»

Человек может реализовываться через образ. Кем она себя представила? Может быть, синим и хвостатым . Аватаром! Она сильно удивится, когда проснется. У неё был подсознательный образ. Она бы хотела этого. А теперь она чувствует, что вошла в этот образ, через него будет проживать жизнь, и самое главное — достигать целей в жизни. Обычно человек входит в образ тяжело. Актеры легко входят, а обычный человек тяжело, например, в образ дракона. Если кратко, то на фото обретение новой силы.

На пятой фотографии героиня проснулась и придумала что-то утром. Деталь горящей лампочки — это озарение. По факту это интуитивный процесс. То есть она спала, у неё нейроны работали, работали. и выстроились при пробуждении. есть — придумала, поймала мысль.

«5. Все мысли в твоих руках. вместе с Cordus . Смог придумать — сможешь сделать!»

Читать еще:  Статья маркетинг и общество

Иногда, много идей, а воплотить их не можешь. Если ты используешь Cordus, то тебе хватит физических сил. Если тебя озарило, то будь уверен, что ты способен завершить дело.

На шестом фото девушка медитирует. Я понимаю, когда медитируешь, то представляешь сферу вокруг себя. Ты расширяешь эту сферу до максимальных границ сознания. Первое, что пришло мне в голову «Мир вокруг может стать таким, каким ты его представишь». То есть, ты можешь преобразовывать его силой мысли, силой медитации с помощью Cordus. Но это показалось мне мимо, это альтернативная мысль.

А остановился я на таком варианте: «6. Почувствуй себя самого внутри. вместе с Cordus. Прикоснись к наслаждению, которое не может закончиться».

Медитация отсылает человека к его внутреннему миру. Цель медитации — приближение к нирване. То есть нужно разрешить себе прикоснуться к удовольствию в нирване. С Cordus энергетика медитации существенно усиливается. В девушке видно удовольствие, она не напряжена.

Лейтмотивом ко всей серии фотографий пусть будет: «Cordus — твой верный шаг к новому качеству жизни!» Ведь верный, это значит тот, в который ты искренне веришь. Только надо расшифровать новое качество жизни. Это значит «к любви, долголетию, развитию, движению, осознанию, удовольствию. ». Закольцовываем любовь и удовольствие вначале и в конце фразы. Ты, как бы входишь в продукт и потом уже не можешь от него отказаться.

После такого внутреннего мозгового штурма, яркого диалога с Евгением и Юрием на следующий день, а также вечерних упражнений с Cordus я стал видеть много деталей в окружающей действительности, которые не замечал еще вчера в повседневной суете. Например, на цветочном горшке я разглядел рисунок кошки на окошке, а у ребенка в детском саду добрые картинки на доске объявлений и многое другое. Стали приходить невероятные цветные сны, которые я могу отчетливо вспомнить. Например, в первую ночь после использования Cordus мне приснилась политическая карта. Антарктиды, где больше трети занимала Аргентина и расположилась со стороны Антарктического полуострова, в самом центре вокруг Южного полюса было государство ЮАР, а все остальные земли разделили примерно поровну десяток африканских стран, которые сейчас находятся южнее экватора. Как такое могло мне присниться и остаться в памяти, до сих пор не представляю.

Ключевая мысль, которая в итоге изменила мой взгляд, заключается в том, что от человека требуется сравнительно немного усилий при использовании современных технологий для существенного улучшения качества и продолжительности своей жизни.

Жизнь становится настолько динамична в своём развитии, что с каждым прожитым отрезком времени увеличивается желание заглянуть за новый горизонт, сохранить себя и просто дожить до того момента, когда следующее открытие кардинально меняет мир вокруг и твоё место в этом мире. Думается, что сегодня искусственный интеллект и машинное обучение всё больше становятся новым альтернативным источником энергии для человека: энергии жизни, энергии свободы, энергии вдохновения. Даже не представляю, до чего сможет додуматься человечество завтра, но слишком хочется этот момент увидеть, прочувствовать и прожить. У меня появилось интуитивное ощущение, что наслаждение всё больше будет становиться производной жизни, также как ускорение есть производная скорости. А от нас потребуется лишь поддерживать огонь жизни, данный от природы.

PS. Кстати ребята показали мне описание одного режиссера, который недавно прошел этот тест. Там было иное восприятие в другом стиле!, например, К 4 фото с хвостом такая драматическая ирония:

«То лапы ломит, то хвост отваливается?» — хватит это терпеть! Укрепи позвоночник пока он не высыпался — с помощью #cordus. Cordus — инновации рядом!

«Big data» — это будущее для малого бизнеса

Какой ты маркетолог?

Шуточный тест от 1PS.RU

Ответьте на 7 вопросов и узнайте, кто вы: прошаренный интернет-гуру или новичок.

Какой ты маркетолог?

Среди наших клиентов тысячи маркетологов: одни только постигают азы этой нехитрой науки, а других уже смело можно назвать «повелителями продаж». Мы выделили 6 популярных типажей и к каждому составили забавный психологический портрет. Пройдите наш шуточный тест и узнайте, к какому типажу относитесь вы.

Подписаны ли вы на рассылки веб-студий и агентств интернет-маркетинга?

Конечно, просматриваю почту днем и ночью, чтобы не пропустить ничего важного

Подписан на пару-тройку рассылок, которые читаю регулярно

Подписки есть, но открываю только письма с цепляющими темами

Подписаны ли вы на профессиональные сообщества в соцсетях?

Конечно, на все, которые только можно. Боюсь пропустить что-нибудь важное!

Ежедневно захожу в пару-тройку сообществ

Подписки есть, но захожу крайне редко

Мне что заняться больше нечем? Эти соцсети только время съедают

Часто ли вы смотрите вебинары от топ-экспертов и популярных маркетологов?

Не пропускаю ни одного – очень помогает прокачиваться

Есть несколько любимых спикеров, чьи вебинары посещаю регулярно

Если время есть и тема прям огонь, то могу посмотреть

Вебинары? Какие такие вебинары?

Скриншот какого сервиса представлен ниже?

Как расшифровывается аббревиатура СTA?

certificate transit audit

Cherenkov Telescope Array

специальный телефонный аппарат

За что отвечает специалист по ORM?

за почтовые рассылки

за фильтрацию спама

за работу с репутацией

Какая эмоция изображена на картинке?

Когда-то вы блестяще разбирались в интернет-маркетинге, но последний раз отслеживали аналитику или составляли контент-план в далеком «лохматом» году. Сейчас для этого у вас есть эльфы-домовики подчиненные. Теперь ваши главные цели – делегирование обязанностей и контроль выполнения поставленных задач.

Специалист узкого профиля

Вы настолько любите сферу своей деятельности, что даже мысли не допускаете, чтобы пройти стажировку в других отделах или прочесть статьи на смежные темы. «Зачееем? Нас здесь и так неплохо кормят». Вот только времена товарища Сталина давно минули, и про принцип «Шаг влево, шаг вправо – расстрел!» пора забыть. Тем более с вашими мозгами можно добиться небывалых высот.

Вы строите эффективные маркетинговые стратегии, ведете вебинары на тему «Как увеличить прибыль, плюя в потолок» и получаете престижные премии. но пока лишь в своих мечтах. На деле вы только недавно выучили, что постановка ударения в слове «маркетинг» допустима и на первом, и на втором слоге. Ну ничего, запомнили это, запомните и все остальное – потенциал-то у вас ого-го.

И швец, и жнец, и на дуде игрец

А еще вы знаете японский язык, с закрытыми глазами готовите фуа-гра и можете без запинки выговорить слово «Эйяфьядлайёкюдль». Все в жизни дается вам так легко, что при создании компании вы даже не стали набирать персонал. А зачем? Если вы можете и текст рассылки написать, и в соцсетях бизнес продвинуть, и на интернет-конференциях с докладом выступить. Поделитесь секретом успеха, а?

Улучшенная версия Анатолия Вассермана

На полке пылится школьная золотая медаль, три красных диплома о высшем образовании и миллион медалей за победу в турнирах лиги ЧГК. Но вы не останавливаетесь на достигнутом и теперь грызете гранит маркетинговых наук, бесконечно читая профессиональные блоги и слушая подкасты. «Не все ли равно, какой растянутости на мне свитер, если я получаю коммерческое предложение от самого Марка Цукенберга» – вот ваш девиз по жизни.

Вы ловко оперируете загадочными аббревиатурами, типа ROI, KPI и AOV, задумчиво поглаживая усы, формленные в модном барбершопе. Ваш iPhone ежеминутно напоминает о ланче с главным редактором известного интернет-портала, мастер-классе у контент-менеджера Inspire и прямом эфире популярного блогера. Личное общение и Instagram – вот ваши источники информации.

Тесты по интернет маркетингу

Пройдите тесты по интернет-маркетингу, оцените уровень своих знаний и темы, которые следует «подтянуть».
Также рекомендуем изучить материалы нашего справочника по интернет-маркетингу, посещать семинары, конференции и изучать кейсы успешных рекламный кампаний, а также читать книги по маркетингу!

Тесты для интернет-маркетологов

Тест на знания по интернет-маркетингу

10 вопросов. Сложность: 7/10

Основные темы теста: фундаментальный маркетинг, планирование маркетинговых исследований, выборка, разработка стратегии интернет-маркетинга, базовые знания инструментов интернет-маркетинга.

время на тестирование: 10 минут.

Тест на знания по SEO и поисковому маркетингу

10 вопросов. Сложность: 5/10

Основные темы теста: разработка стратегии интернет-маркетинга, базовые знания инструментов интернет-маркетинга, поискового маркетинга и SEO-продвижения сайтов.

время на тестирование: 15 минут.

Тест на знания по контекстной рекламе (PPC)

10 вопросов. Сложность: 5/10

Основные темы теста: PPC, виды контекстной рекламы, базовые знания инструментов интернет-маркетинга.

Читать еще:  Маркетинг ico топ подрядчиков

время на тестирование: 10 минут.

Тест на знания по SMM и социальному маркетингу

10 вопросов. Сложность: 5/10

Основные темы теста: SMM, SMO, социальный маркетинг, управление репутацией.

время на тестирование: 15 минут.

Тест по SEO

12 вопросов. Сложность: 7/10

Основные темы теста: методы SEO-продвижения сайтов: внутренняя оптимизация, внешнее ссылочное продвижение.

время на тестирование: 18 минут.

Тест по видеорекламе

10 вопросов. Сложность: 5/10

Основная тема теста: основные принципы работы и создания видеорекламы в YouTube и на сайтах партнерах.

время на тестирование: 11 минут.

Тест по PR

8 вопросов. Сложность: 3/10

Тестирование поможет тебе оценить свой текущий уровень общих знаний по теме public relations и PR-технологиям.

время на тестирование: 10 минут.

Новые тесты по интернет-маркетингу в процессе, тем не менее, вы можете подсказать нам тему, которая с вашей точки зрения была бы интересной!

Голосование. Добавьте тесты по .

  • SEO и поисковый маркетинг
  • PPC
  • SMM
  • Интернет-маркетинг и маркетинг в целом
  • Крауд-маркетинг

По вопросам продаж —

Ярослав Савицкий

Менеджер по продажам

+38 (068) 112 112 8
+38 (044) 379 30 51
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

По работе с клиентами —

Татьяна Тютюнник

Руководитель коммерческого отдела

+38 (095) 300 57 57
+38 (068) 112 112 8
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

По вопросам трудоустройства —

Татьяна Машкина

+38 (099) 144-01-67
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Хотим поблагодарить коллектив компании WEB-MACHINE за высокое качество оказания услуг: менеджеры всегда оперативно отвечают на запросы, работы выполняются качественно и сдаются в срок. Работаем уже более 4 лет, за этот период было сделано много полезной работы: настроена реклама в Google Ads, разработано 5 сайтов. Также хочу отметить компетентность в области проектирования, дизайна и программирования. Планируем и в дальнейшем продолжить совместную работу.

Мы обратились в компанию WEB-MACHINE несколько месяцев назад для продвижения нашего сайта. Благодаря рекомендациям и усилиям сотрудников компании продаж у нас стало больше, сайт стал более функциональным и удобным в использовании. Работают профессионально и быстро, результатом мы довольны.

Прокладываем оптимальный маршрут для развития бизнеса, создаем успешные цифровые продукты и умножаем Вашу прибыль.

Работаем с 2013 года. Развиваем digital-продукты и системы маркетинга для 250 клиентов. Имеем статус Google Partner и входим в ТОП-10 digital-агентств Украины.

Тесты по интернет маркетингу

Пройдите тесты по интернет-маркетингу, оцените уровень своих знаний и темы, которые следует «подтянуть».
Также рекомендуем изучить материалы нашего справочника по интернет-маркетингу, посещать семинары, конференции и изучать кейсы успешных рекламный кампаний, а также читать книги по маркетингу!

Тесты для интернет-маркетологов

Тест на знания по интернет-маркетингу

10 вопросов. Сложность: 7/10

Основные темы теста: фундаментальный маркетинг, планирование маркетинговых исследований, выборка, разработка стратегии интернет-маркетинга, базовые знания инструментов интернет-маркетинга.

время на тестирование: 10 минут.

Тест на знания по SEO и поисковому маркетингу

10 вопросов. Сложность: 5/10

Основные темы теста: разработка стратегии интернет-маркетинга, базовые знания инструментов интернет-маркетинга, поискового маркетинга и SEO-продвижения сайтов.

время на тестирование: 15 минут.

Тест на знания по контекстной рекламе (PPC)

10 вопросов. Сложность: 5/10

Основные темы теста: PPC, виды контекстной рекламы, базовые знания инструментов интернет-маркетинга.

время на тестирование: 10 минут.

Тест на знания по SMM и социальному маркетингу

10 вопросов. Сложность: 5/10

Основные темы теста: SMM, SMO, социальный маркетинг, управление репутацией.

время на тестирование: 15 минут.

Тест по SEO

12 вопросов. Сложность: 7/10

Основные темы теста: методы SEO-продвижения сайтов: внутренняя оптимизация, внешнее ссылочное продвижение.

время на тестирование: 18 минут.

Тест по видеорекламе

10 вопросов. Сложность: 5/10

Основная тема теста: основные принципы работы и создания видеорекламы в YouTube и на сайтах партнерах.

время на тестирование: 11 минут.

Тест по PR

8 вопросов. Сложность: 3/10

Тестирование поможет тебе оценить свой текущий уровень общих знаний по теме public relations и PR-технологиям.

время на тестирование: 10 минут.

Новые тесты по интернет-маркетингу в процессе, тем не менее, вы можете подсказать нам тему, которая с вашей точки зрения была бы интересной!

Голосование. Добавьте тесты по .

  • SEO и поисковый маркетинг
  • PPC
  • SMM
  • Интернет-маркетинг и маркетинг в целом
  • Крауд-маркетинг

По вопросам продаж —

Ярослав Савицкий

Менеджер по продажам

+38 (068) 112 112 8
+38 (044) 379 30 51
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

По работе с клиентами —

Татьяна Тютюнник

Руководитель коммерческого отдела

+38 (095) 300 57 57
+38 (068) 112 112 8
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

По вопросам трудоустройства —

Татьяна Машкина

+38 (099) 144-01-67
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Хотим поблагодарить коллектив компании WEB-MACHINE за высокое качество оказания услуг: менеджеры всегда оперативно отвечают на запросы, работы выполняются качественно и сдаются в срок. Работаем уже более 4 лет, за этот период было сделано много полезной работы: настроена реклама в Google Ads, разработано 5 сайтов. Также хочу отметить компетентность в области проектирования, дизайна и программирования. Планируем и в дальнейшем продолжить совместную работу.

Мы обратились в компанию WEB-MACHINE несколько месяцев назад для продвижения нашего сайта. Благодаря рекомендациям и усилиям сотрудников компании продаж у нас стало больше, сайт стал более функциональным и удобным в использовании. Работают профессионально и быстро, результатом мы довольны.

Прокладываем оптимальный маршрут для развития бизнеса, создаем успешные цифровые продукты и умножаем Вашу прибыль.

Работаем с 2013 года. Развиваем digital-продукты и системы маркетинга для 250 клиентов. Имеем статус Google Partner и входим в ТОП-10 digital-агентств Украины.

Тест маркетолог

Тестирование маркетолога собеседование, с маркетологами зачастую вызывает трудности у специалистов по персоналу, если требуется предварительно оценить их профессиональные умения и провести первичный отбор.

О том как можно решить эту задачу с помощью кейсов можно прочитать в статье.
Собеседование на должность маркетолога — существующие проблемы

Собеседование с кандидатом на должность маркетолога в средних и крупных компаниях, в которых есть отдел персонала, чаще всего проводится в два этапа. Первое собеседование проводит сотрудник отдела персонала, а на следующем этапе с кандидатом разговаривает непосредственный руководитель маркетолога, хорошо представляющий, какими навыками должен обладать его сотрудник для выполнения текущих задач. В этом случае менеджер по персоналу играет роль фильтра, и пропускает на следующий тур собеседования кандидатов, наиболее соответствующих требуемому профилю. Одна из проблем, которая при этом возникает, – оценка профессиональных качеств кандидата на соответствие требованиям. Многие из маркетологов, которые не прошли первый этап собеседования, часто выражают мнение, что оценить профессиональную компетенцию может только специалист, коим менеджер по персоналу не является. И они отчасти правы, но тратить время руководителя на рутинное собеседование не слишком правильно. Как же можно снять противоречие между необходимостью получить объективные данные о профессиональном уровне кандидата и отсутствием необходимых знаний в маркетинге у менеджера, проводящего первичное собеседование.

Для повышения качества отбора целесообразно использовать такой инструмент, как тестовые задания кандидатам – заранее подготовленные кейсы. Они позволяют оценить, насколько маркетолог владеет инструментами, которые ему придется использовать в своей работе.

В подготовке подобных кейсов также существуют трудности, поскольку менеджеры по персоналу не являются профессиональными маркетологами. Также сложно подготовить кейс, отвечающий противоречивым требованиям. С одной стороны, он должен быть простым, чтобы, по крайне мере на собеседовании можно было выполнить минут за 5-10, с другой стороны, кейс должен дать возможность оценить реальные навыки кандидата.

Что точно делать не стоит – предлагать тестовые задания, предусматривающие выбор «правильного» ответа из числа предложенных (за исключением финансовых расчетов). Маркетинг – не математика однозначного ответа чаще всего не бывает. Кроме того, конкретное решение зависит от такого числа факторов, что описать их в кейсе более-менее полно просто не получится. Поэтому важнее оценить насколько логика рассуждений кандидата соответствует маркетинговой культуре компании, а не проверить, насколько маркетолог помнит определения. Задача кейса для собеседования понять, какими моделями маркетолог владеет и насколько уверенно, а не дать оценку насколько решение маркетолога «правильное». В результате у сотрудника отдела персонала появляется возможность оценить знания маркетолога о том, что надо сделать, а его умения и навыки — как он это делает.

Читать еще:  Маркетолог профессия презентация

С моей точки зрения подобный кейс должен разрабатывать, или, как минимум, адаптировать непосредственный руководитель. Кому, как не ему понимать те задачи, которые придется решать подчиненному. Проблема в том, что опытом подготовки подобных заданий мало кто из руководителей обладает. Надеюсь, описанный ниже опыт разработки кейса для собеседования на должность маркетолога- аналитика, поможет им при разработке заданий.
Пример разработки кейса для собеседования маркетолога

В качестве примера рассмотрим разработку кейса для маркетолога-аналитика в компании, имеющей собственное производство. Для опытного руководителя отдела провести собеседование и оценить владение кандидатом основными моделями анализа, необходимыми для работы несложно. Основная проблема в том, что поток кандидатов достаточно большой и уделять много времени заведомо неподходящим в профессиональном плане кандидатам нецелесообразно. В тоже время менеджер по персоналу, который проводит собеседование, не настолько хорошо знает специфику работы маркетолога, чтобы иметь возможность оценить его профессиональную компетентность.

Стояла задача создать кейс для маркетолога-аналитика, который позволил бы менеджеру по персоналу оценить логику рассуждений кандидата и владение им необходимыми инструментами.
Перечисляем функциональные обязанности

Основные функциональные обязанности для данной должности в конкретной компании:

Сбор и анализ рыночной информации.
Ценообразование – подготовка предложений по ценам для выпускаемой продукции. Регулярный пересмотр цен в зависимости от рыночной ситуации. Разработка ценовой политики для отдела продаж. И т.п.
Вывод на рынок новых товаров – от этапа разработки до ценообразования и разработки программ продвижения.
Участие в разработке бизнес-планов, предполагающее финансовое обоснование предлагаемых решений.

Составляем краткий список необходимых кандидату умений в маркетинге

Для оценки были выбраны следующие умения:

Умение собирать информацию из открытых источников и проводить маркетинговый анализ рыночного окружения по классической схеме для целей маркетингового планирования.
Владение практикой ценообразования. Понимание факторов, влияющих на ценовую политику. Способность аргументировать свои предложения.
Понимание особенностей работы с товаром на разных этапах его жизненного цикла.
Знание основ финансовых расчетов.

Разрабатываем вопросы, ответы на которые позволяют оценить способность кандидата решать задачи

При ответе на вопросы кандидат должен показать свои способности к анализу ситуации, а у менеджера по персоналу должна быть возможность, не обладая глубокими знаниями в маркетинге, тем не менее, объективно оценить насколько кандидат соответствует требованиям компании к маркетологу-аналитику.

Время, которое требуется для ответа на каждое задание должно составлять 5 – 7 минут.

И главное, по каждому вопросу, для сотрудников отдела персонала должны быть даны рекомендации, по которым они могут оценить кандидата.

В качестве примера опишем вопрос для оценки первых двух умений:
УМЕНИЕ СОБИРАТЬ ИНФОРМАЦИЮ ИЗ ОТКРЫТЫХ ИСТОЧНИКОВ И ПРОВОДИТЬ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ …

Формулировка задания.

В качестве первого задания на вашем новом месте работы ваш руководитель поручил организовать сбор информации о конкурентах.

  • Какую информацию относительно конкурентов компании *** вы предполагаете получать, и каким образом?
  • Какие выводы вы сможете сделать на ее основе, и с какой периодичностью?

Рекомендации для менеджера по персоналу, позволяющие оценить кандидата.

Должно быть отмечено, что анализ конкурентов позволяет предложить решения выделяющие компанию среди их числа. Постоянный мониторинг конкурентов и анализ необходим для обоснованного принятия маркетинговых решений.

Относительно собираемой информации, как минимум должны быть названы:

  • информация по ассортименту. (количество товарных групп, торговые марки, …)
  • ценам (ценовые категории, политика скидок, уровни скидок …).
  • политике сбыта (дилеры, каналы сбыта …).
  • продвижение (каналы коммуникации, рекламная политики, pr, стимулирование сбыта …)
  • имидж (бренд) (позиционирование, марочная политика … )

Получение информации предполагает использование открытых источников: каталоги, посещение компании, выставки, интернет, и т.д. Желательно, чтобы для каждой категории были названы практические способы получения информации.

Плюсом будет описание опыта самостоятельного получения информации по телефону или другим каналам.

В обязательном порядке должно быть упомянуто установление тесных связей с отделом продаж при этом получение информации должно предусматривать обмен информацией, а не односторонний процесс.

Предложенное, задание отвечает поставленным задачам:

Ответ практически не требует времени на подготовку, — кандидат может отвечать сразу, после обдумывания ответа.
Имеется возможность оценить полноту ответа, при необходимости задавая дополнительные вопросы. Как минимум понятно, насколько маркетолог-аналитик готов к системному анализу рыночной информации.
Становится понятнее опыт работы по сбору информации и информационному сопровождению принятия решений, а также практика планирования на предыдущем месте работы.

Владение практикой ценообразования …

Вам представлен прайс-лист компании ***. (к заданию прилагается адаптированный прайс-лист).

Вам необходимо подготовить предложения по изменению существующего прайс-листа на основе конкурентного анализа.

А. Сформулируйте вопросы, на которые вам необходимо будет получить ответы при подготовке предложения.

В. Опишите подходы, которые вы будете использовать при подготовке предложения, в том числе для получения необходимой информации. Какая последовательность формирования цен.

С. Назовите особенности существующего прайс-листа, которые вы отметили бы. Что бы вы предложили обсудить при подготовке формы прайс-листа для отправки потенциальным клиентам.

Рекомендации для менеджера по персоналу, позволяющие оценить кандидата.

Вопрос «А» задания.

В первую очередь, оценивается понимание кандидатом зависимость цен от рыночной стратегии компании. Ожидается, что будут заданы вопросы:

Цели разработки нового прайс-листа?

Прежде всего, кандидат должен показать понимание того, что любые изменения должны быть направлены на достижение поставленных целей.

В качестве дополнительных комментариев, при ответе на подобный вопрос, можно сказать, что стоит задача увеличения объема продаж, которые связаны, в том числе и с не слишком удачным ценообразованием.

Какой ценовой стратегии придерживается компания?

В ответ можно попросить предложить возможную стратегию.

(важен анализ ситуации при предложении или должны быть даны различные варианты).

Возможны вопросы о себестоимости, желательной норме рентабельности и т. д.

Данные вопросы стоит оставить без ответа.

На какие сегменты ориентируется компания?

В ответ можно сказать, что об этом можно судить по информации из прайс- листа.

В качестве вопросов, может быть перечислена информация для анализа, которую необходимо будет получить. (рыночная ситуация, конкуренты, конкурентная ситуация и т.д.

В ответ на это можно спросить, каким образом сам кандидат предполагает получить необходимую информацию. Что, по сути, предполагает второй вопрос.

Если вопросы заданы не будут, это говорит о том, что кандидат не в полной мере осознает связь ценообразования с другими аспектами бизнеса.

Вопрос «В» задания

Ответ на вопрос показывает понимание кандидатом факторов, влияющих на ценообразование в компании.

В ответе должно прозвучать понимание (в порядке важности):

Сегментов, на которые направлены продажи;
целей, которые достигаются скидками (увеличения объема продаж за счет стимулирования покупок более крупных партий товара, учет потребностей различающихся сегментов, получение конкурентного преимущества и т.д.);
принципов ценообразования (градации скидок в зависимости от уровня канала сбыта).
ассортиментной политики;
групп товаров;
марочной политики;
имиджа компании на которую влияет форма и содержание прас-листа;

Должна присутствовать логика в обосновании предлагаемых решений. На вопрос «почему», должно быть логичное обоснование с использованием имеющейся информации или экспертного мнения.

Хорошо, если кандидат покажет логичное и связное описание процесса формирования цен опирающегося на проведенный анализ.

Вопрос «С» задания.

Ответ на вопрос показывает способность критически анализировать существующий вариант и обосновывать предложения.

Возможные варианты (не по приоритетам)

  • ориентация на разные сегменты. (возможна разработка прайс-листа для различных сегментов)
  • отсутствие специальных предложений (нет предложений для оптовых покупателей)

По каждому из замечаний можно попросить предложить варианты исправлений.

Предложенное, задание отвечает поставленным задачам:

Ответ на задание требует 5 — 10 минут.
Необходимость «с листа» анализировать документ показывает владение практикой формирования прайс-листа.
Глубина анализа и спектр затронутых вопросов может сказать насколько кандидат владеет вопросами ценообразования.

Вместо заключения

Даже такой краткий пример последовательности разработки заданий или кейса для кандидата показывает возможность дать менеджеру по персоналу инструмент, позволяющий объективно провести первичную оценку кандидата на владение необходимыми умениями.

На следующем этапе собеседования руководитель может оценить квалификацию кандидата, задавая ему вопросы, связанные с практической деятельностью и тем опытом, которым кандидат владеет.

Как видим, поставленная проблема может быть решена совместной работой специалиста отдела персонала и руководителем отдела маркетинга.

Источник: Маркетинг для практиков автор Минин Андрей

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector