Nedocs.ru

Онлайн платформа для образования
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продвижение интернет маркетинг

Интернет-маркетинг для новичков: с чего начать, чтобы не разориться

В цифровом маркетинге есть масса инструментов, однако рекламщику без опыта или начинающему предпринимателю стоит сконцентрироваться на самых простых. Подробнее о них — в нашем материале.

Интернет-маркетинг — это комплекс инструментов, который используется для продвижения товаров и услуг в сети. В сравнении с офлайн-продвижением у этого способа есть три основных преимущества.

1. Таргетирование

Здесь существуют инструменты, при помощи которых можно найти свою, наиболее заинтересованную аудиторию и показывать рекламное сообщение только ей. Географическое положение, возраст, пол, интересы, доходы, место работы — доступна масса фильтров, позволяющих направить кампанию в нужное русло.

2. Интерактивность

Продвижение в интернете позволяет лучше контролировать ситуацию и более тесно взаимодействовать с аудиторией. Благодаря возможностям цифрового маркетинга можно отслеживать отзывы клиентов, общаться с ними напрямую и в некоторых случаях наглядно видеть, какой эффект приносят ваши действия.

3. Веб-аналитика

Продвижение в Сети удобно еще и тем, что дает возможность легко анализировать свои действия. Всегда можно наглядно посмотреть, как сработал тот или иной инструмент, сколько переходов на сайт или покупателей он принес. В любой момент есть шанс отказаться от продвижения, которое не работает, или изменить настройки.

Отсрочка оплаты на полгода. С нуля до первых заказов — за четыре месяца! Карьерные консультации и помощь в трудоустройстве. Курс построен на кейсах реальных заказчиков.
Подробнее >>>

С чего начать продвижение в интернете

Три очевидных, но обязательных шага для начала продвижения.

1. Определитесь с целевой аудиторией

Ни в интернете, ни в офлайне не получится успешно продавать товары и услуги, не разобравшись, кто ваша целевая аудитория. Помимо пола, возраста и места проживания потенциального клиента, есть еще как минимум три критерия, которые помогут составить его портрет.

Чем интересуется клиент?

Допустим, вы определили, что ваша аудитория — женщины 18–30 лет. При помощи разных сервисов, к примеру «Церебро Таргет» и Pepper.ninja, можно посмотреть, в каких сообществах в социальных сетях они состоят, что обсуждают в группах и так далее.

Также будет не лишним мониторить сообщения на тематических форумах и на сайтах с отзывами (Yell, Otzovik, Irecommend). Обращайте внимание, на что активней всего реагирует ваша аудитория, какие посты собирают больше всего лайков и комментариев.

Чтобы больше узнать об интересах аудитории, воспользуйтесь сервисом Yandex.Wordstat. Это поможет понять, на что именно обращает внимание пользователь, когда ищет ваш товар. Допустим, вы продаете вечерние платья. Вводим запрос «Вечернее платье» в поиск по словам и смотрим результат, из которого можно сделать косвенный вывод, что покупателей часто интересуют недорогие и длинные платья, платья больших размеров, наряды на свадьбу и выпускной.

Насколько платежеспособен клиент?

От социального статуса аудитории зависят ценообразование, выбор площадок для продвижения, стилистика рекламных сообщений и многое другое. Создать продукт, который окажется не по карману вашему клиенту, — огромная ошибка.

Какие проблемы хочет решить клиент?

Например, вы открываете магазин женской одежды в большом, но провинциальном городе. Опираясь на информацию из предыдущих пунктов, попробуйте смоделировать ситуацию и понять, чем полезен именно ваш проект.

Выглядеть это будет примерно так:

Мои клиенты — женщины 18–30 лет, они интересуются модой, стилем, искусством и состоят в пабликах, посвященных необычным эксклюзивным вещам. Их доход — средний.

Главная проблема — в их городе мало магазинов, продающих качественную и эксклюзивную одежду. Чаще всего им приходится искать вещи в интернете, заказывать их из-за границы и долго ждать посылки.

2. Изучите рынок и конкурентов

Чтобы выделиться на фоне ваших соперников, важно изучить их продукт и понять, в чем его сильные и слабые стороны. Особое внимание обращайте на то, какие маркетинговые ходы они используют, ведь, возможно, им удалось лучше понять и прочувствовать аудиторию, в то время как вы что-то упустили.

Сервис SimilarWeb помогает понять, какие инструменты используют ваши конкуренты, какой объем трафика они привлекают и откуда его берут.

Такой анализ дает понимание собственных сильных и слабых сторон. Далее ваша маркетинговая стратегия должна строиться на том, чтобы укрепить то, в чем вы и так хороши, и доработать недостатки. Например, вы видите, что большое количество лидов — так в интернет-маркетинге называют клиентов, которые зашли на сайт и проявили интерес к продукту, например, оставили заявку или зарегистрировались, — приходит после публикации рекламных постов во «ВКонтакте». Значит, работа в социальных сетях — ваша сильная сторона.

3. Определить цели

Чтобы интернет-маркетинг работал, важно четко определить, какие цели преследует ваша кампания. К пример, это может быть повышение первичных и вторичных продаж, вывод на рынок нового продукта, повышение узнаваемости бренда и так далее.

При этом любая цель должна иметь сроки и быть достижимой, измеримой и максимально конкретной. Планируйте не просто «увеличить продажи», а, скажем, «поднять оборот на 25% за полгода».

Какие инструменты подойдут новичку?

Цифровой маркетинг включает в себя большое количество инструментов, среди которых контекстная и таргетированная реклама, SMM, email-маркетинг, нативная реклама, SEO-продвижение, вирусный маркетинг и многое другое. Подробнее о них мы рассказываем в этом материале.

Новичку в сфере digital довольно сложно самостоятельно изучить все возможности цифрового маркетинга и эффективно их применять. Есть риск вложиться в дорогое продвижение и получить от него минимальный результат. Лучше всего начать с самых простых инструментов, которые научат работать с аудиторией и создавать интересный контент.

Чтобы расти и развиваться в этой сфере, параллельно с первыми шагами нужно читать книги по интернет-маркетингу, общаться с экспертами и проходить обучающие курсы. Например, курс «Профессия — интернет-маркетолог» от Skillbox поможет освоить основные инструменты, определять целевую аудиторию и управлять рекламными кампаниями.

  • Первые полгода учёбы — без оплаты.
  • Первые клиенты — уже через четыре месяца.
  • Неограниченный доступ к материалам курса.
  • Обучение на реальных задачах.
  • Карьерные консультации и помощь в трудоустройстве.

Социальные сети

Итак, первое, с чего стоит начать продвижение в интернете, — это работа с социальными сетями. Они помогут вам быть ближе к аудитории, общаться с ней напрямую и получить лояльных клиентов.

Фактически социальные сети дают начинающему предпринимателю мощный бесплатный ресурс для продвижения. Существует масса небольших компаний, которые успешно работают только в социальных сетях, отказавшись от создания сайта и точек в офлайне. Однако не стоит думать, что все так просто.

Чтобы создать интересное сообщество, требуется много времени и сил. Вам придется регулярно взаимодействовать с аудиторией, генерировать контент и оперативно отвечать на вопросы подписчиков. К тому же нужно подумать об оформлении страницы: сделать качественные аватары, обложки и фотографии. Для этого можно обратиться за помощью к графическому дизайнеру или самостоятельно поработать со специальными сервисами, например Canva или Pablo.

Лендинг и сайт

Когда присутствия в социальных сетях станет недостаточно, стоит задуматься о собственном сайте или лендинге.

Лендинг, или посадочная страница, — это небольшой одностраничный сайт с презентацией какого-либо товара, услуги или сервиса. На ней всегда содержится призыв к действию: купить товар, зарегистрироваться, подписаться на рассылку и так далее.

В сравнении с полноценным сайтом, этот вариант обойдется дешевле, правда, подойдет он не всем. Если ваша фирма оказывает много не самых дешевых услуг, лендинг может не сработать, потому что клиенту для принятия решения нужно больше информации. Для компании, которая занимается строительством и обслуживанием недвижимости, больше подойдет сайт, на котором собрано достаточно информации по теме.

И лендинг, и сайт должны быть максимально простыми. Не перегружайте их разными шрифтами и большим количеством медийного контента, сделайте понятную навигацию, упростите процесс покупки и постоянно оптимизируйте ресурс.

Рассылка

Используйте возможности своего сайта, чтобы собрать базу клиентов. Через какое-то время с ее помощью можно создать email-рассылку.

Этот простой и недорогой метод продвижения не стоит ассоциировать со спамом: рассылка должна быть интересной, полезной и добровольной. Получить электронные адреса от своих лидов можно в обмен на что-то полезное: скидку, временный доступ к платному контенту, серию бесплатных уроков и так далее.

Читать еще:  Маркетинговый отчет пример

Платная реклама

Если говорить о рекламе, то лучше всего начать продвижение с настройки контекстной рекламы, которую пользователь видит в тот момент, когда ищет что-либо в социальных сетях. Она быстро увеличит трафик, поможет протестировать ключевые слова, поэкспериментировать с заголовками и подбором изображений. К тому же запустить контекстную рекламу можно с минимальным бюджетом и увеличить его только в том случае, если кампания сработает.

На основе этой информации будет проще работать с баннерной и таргетированной рекламой и SEO-продвижением сайта.

Как понять, что интернет-маркетинг работает?

Цифровой маркетинг невозможен без аналитики. Она помогает лучше изучить целевую аудиторию и оценить эффективность ваших кампаний, чтобы определиться, в каком направлении двигаться.

Основные инструменты веб-аналитики — это Google Analytics и «Яндекс.Метрика». С их помощью можно узнать, сколько людей посещают ваш сайт, откуда и в какое время они приходят, какие страницы просматривают, какие действия совершают и так далее. Зарегистрируйтесь на обоих ресурсах, добавьте в аккаунт сайт, который нужно анализировать, и регулярно следите за отчетами.

Важными считаются следующие показатели:

  1. Сколько уникальных посетителей заходит на сайт;
  2. Какова конверсия сайта (процент посетителей, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей);
  3. Какие страницы сайта наиболее популярны;
  4. Сколько времени посетитель проводит на сайте;
  5. Сколько посетителей в течение первых секунд закрывают страницу сайта;
  6. Как часто пользователи возвращаются на сайт;
  7. Сколько раз и из каких источников пользователь заходил на сайт, прежде чем совершить целевое действие.

Заключение

В этой статье мы коротко рассказали о том, что представляет собой интернет-маркетинг, и объяснили, с чего начать продвижение компании или бренда в сети. Однако рынок digital постоянно меняется и растет: появляются новые инструменты для аналитики и продвижения. Чтобы успешно вести бизнес в интернете, нужно постоянно следить за трендами и изучать новые технологии.

Комплексный интернет маркетинг для интернет-магазинов

Интернет магазины часто не могут привлечь не дорогой трафик по определенным каналам привлечения, в силу ограниченных бюджетов, в силу ограничений специфики бизнеса или, например, низкого ассортимента в магазине. Чаще всего такие магазины привлекают трафик с помощью комплексного подхода к продвижению своей продукции товаров и услуг.

В чём заключается продвижение интернет магазинов

Как следует из названия, комплексный интернет маркетинг включает множество мероприятий, которые мы должны провести на сайте. Использовать максимальное количество каналов привлечения, чтобы выделить самые эффективные и на них делать упор. Это будут, конечно же, не отдельные каналы, SEO, или контекстная реклама, а будет совокупность работ по Вашему сайту, с учётом специфики бизнеса.

В комплексное продвижение будут включены такие виды услуг:

  • технические доработки сайта;
  • юзабилити;
  • SEO, как самый дешёвый источник трафика, но с достаточно длительным периодом выхода на позиции получения трафика по каналу привлечения;
  • будет привлекаться любая коммерческая реклама: контекстная реклама в Яндексе, контекстная реклама в Google, таргетированная реклама в самых популярных соц сетях. В России это Mail.ru, FB, ВКонтакте, Одноклассники;
  • это работа с соцсетями вашего бренда, подача товара, подача услуг, оформление соц сетей, привлечение аудитории на соц сети и вовлечение в общение с вашей аудиторией;
  • это SMS и маркетинг в соц сетях.

Также часто используют, в силу специфики рынка не больших интернет магазинов, когда репутация очень сильно влияет на конечные продажи, привлекают SERM (Search EngineReputation Management) и ORM (Online Reputation Management) работа с репутацией в поисковой системе онлайн.

Мы работаем по всем каналам, где возможно улучшить репутацию бренда, подать её. Это, конечно же, отзовики, доски объявлений, профильные доски объявлений и промышленные порталы, это работа с поисковой системой. Это работа с лидерами мнений, с соц сетями, отработка негатива пользователей — то есть отработка всех участков соприкосновения с вами, как с брендом в сети.

Также комплексный интернет маркетинг магазина будет включать такие услуги:

Расширенная веб аналитика, конечно же, сквозная, включающая в себя и прогнозирование возможного трафика из различных каналов и построение стратегий о его привлечении. Это огромная система, которая работает на уровне прогнозируемости, и будут ставиться прогнозные цели, которые в процессе или подтвердятся или не подтвердятся.

В зависимости от выводов мы будет выстраивать стратегию развития, чтобы достичь высоких показателей ROMI. Идти в ногу со временем, отрабатывая вложенные финансы в ещё большую прибыль для вашего бизнеса.

Для комплексного интернет маркетинга также применяют такие источники, как Email маркетинг, медийная реклама привлечения: банеры, тизеры и другие источники привлечения нативной рекламы. Маркетинговая стратегия должна включать все эти участки и рассчитываться на этапе прогнозирования. Самый большой участок даётся контент маркетингу, при работе с комплексным интернет маркетингом магазина.

Что включает контент маркетинг:

  • работа с авторами;
  • работа с материалами;
  • создание информационных поводов;
  • создание пиар — материалов и размещение их (та самая дистрибьюция контента в соц сетях);
  • распространение в СМИ, в лидерах мнений и т.д.

Одним из долгосрочных каналов привлечения трафика, остаётся, конечно же, SEO продвижение. Комплексный интернет маркетинг, чтобы не отвлекать бизнес от ведения сайтов и онлайн активностей, включает техническую поддержку сайтов, которая содержит и поддержку сайта и его обновления, и бэкапы, и бесперебойное снабжение и отражение атак конкурентов сетевого трафика и т.д.

Техническая поддержка всеобъемлющая, потому что мы при работе с комплексным интернет маркетингом не можем себе позволить, чтобы посетители пришли на пустой сайт или не работающий сайт. Стоимость привлечения по разным каналам существенно отличается и достаточно высока, как и стоимость услуг, которые мы оказываем.

Вся эта система достаточно дорогостоящее мероприятие. В соответствии со стратегией мы выбираем каналы привлечения первичные, вторичные по нашему мнению и начинаем их внедрять и ротировать при работе с вашим онлайн проектом, в конкретном случае интернет магазином.

Существует три тарифа работы:

от 60 000 руб. — включает самый минимальный пакет работ по всем каналам привлечения, кроме прогнозирования и работы с медийной рекламой и Email маркетингом.

от 100 000 руб . — включает все каналы продвижения, но с небольшим объёмом по работам. До 2- 3 групп в социалках, для Email это 4 -6 рассылок в месяц, это прогнозирование для каких-то определённых категорий товаров. Рекламные активности в коммерческом трафике и контент маркетинг в определённых бюджетах, которые устанавливаются в моменте подписания. Если в первом тарифе это будет 1-2 пресс релиза или материала с организацией дистрибьюции, то для тарифа от 100 000 руб. — это будет 2-4 материала.

от 150 000 руб .- тариф включает всё, без ограничений по работе

Примечание: обязательно при комплексном интернет маркетинге для интернет-магазинов нужно развивать отдел продаж и повышать его квалификацию, если он у вас уже есть. Заводить сквозную систему CRM для мониторинга и понимания окупаемости этих мероприятий.

Компания W3promo более 6 лет занимается комплексным продвижением интернет маркетинга в разных отраслях и для разных интернет магазинов, поэтому мы с уверенность можем сказать, что комплексный интернет маркетинг для интернет-магазинов существенно эффективней, чем привлечение трафика лишь по одному из каналов. Чаще выбирают контекстную рекламу или таргетированную рекламу или почти постоянную сеошку, которая работает достаточно долго в конкурентной среде.

В случае с интернет магазинами мы можем предложить размещение Вашего интернет магазина в десятках различных сервисах агрегации, начиная от Яндекса Маркета и Google Merchant и заканчивая такими сервисами, как Price.ru и тд.

Мы выстроим стратегию, по которой будем двигать в работе с этим каналом привлечения в виде агрегаторов ценовых предложений и товарных агрегаторов.

Все тарифы не включают бюджеты на проведение и оплату коммерческих каналов привлечения трафика, таких как, таргетированная реклама, контексная реклама, юзабилити тестирование, Email сервисы, медийные бюджеты, дистрибьюцию контента (размещение на самих площадках с нашей стороны). То есть происходит только процесс договорённости с площадками и попытки посева. Также эти стратегии не включают нативную рекламу, рекламу у блогеров и т.д.

Читать еще:  Как сделать маркетинг

Все бюджеты платных каналов привлечения, кроме как работа по организации запуска, ложатся дополнительно на плечи клиента и зависят от возможностей данного конкретного бизнеса.

Уверены в плодотворном сотрудничестве. Ваша команда W3promo.

Понравилась статья? Расскажите о ней своим знакомым!

для заголовка страницы. Он обязательно должен содержать в себе ключевое слово, это повышает позиции страницы в поисковой выдаче. Помните, что на странице должен быть только один заголовок первого уровня, чтобы она правильно читалась поисковиками.

Как написать хороший текст:
Советы Максима Ильяхова, о том, как писать хороший текст — www.maximilyahov.ru/soviet

Где проверять тексты:
Очистить текст от словесного мусора — www.glvrd.ru
проверить орфографию — www.webmaster.yandex.ru/spellcheck.xml

Примеры полезного контент-маркетинга:
Блог для формирования визуального вкуса — www.tilda.education
Статьи о личной эффективности, маркетинге и бизнесе — www.thebigplans.ru
Журнал об инвестициях и управлении деньгами — www.journal.tinkoff.ru

Назначьте цену за клик. Она будет зависеть от места размещения на странице выдачи результатов поиска. Есть два оптимальных варианта размещения. Спецразмещение — это под строкой поиска. Выбирайте его, если хотите получить максимальное число кликов.

Если же вы хотите привлекать посетителей с минимальными расходами, выбирайте первое место или вход в гарантию, тогда ваши объявления будут располагаться внизу страницы под результатами поиска. Когда будете выставлять цену за клик, обратите внимание, что иногда войти в спецразмещение дешевле, чем занять первую позицию в гарантии.

Чтобы собрать лиды, установите на свой сайт форму подписки и предложите потенциальным клиентам оставить свой электронный адрес в обмен на какой-то полезный для них контент, например электронную книгу или статью. Рассылка нужна, чтобы те люди, которые по каким-то причинам еще не являются вашими клиентами, стали ими.

Когда база подписчиков собрана, можно начать рассылать письма. Но перед этим, нужно понять, про что вы будете писать.

  • Если вы хотите познакомить подписчиков с другими вашими продуктами или акциями, то сделайте письма с обзором товаров, расскажите о скидках и бонусах.
  • Хотите повысить лояльность, тогда сделайте рассылку с инструкциями, обзорами или советами.
  • Раз в месяц собирайте все, что произошло в вашей компании и рассказывайте об этом подписчикам.
  • Еще рассылка удобный способ доставки новостей вашим клиентам.

После того, как вы определились с содержанием письма, нужно сформулировать его тему. Она должна быть информативной и интересной, чтобы получатель захотел открыть ваше письмо.

Дальше нужно заняться текстом. Когда будете его писать, разбивайте текст на блоки и к каждому блоку пишите заголовок. Так будет легче воспринимать ваше письмо и быстро найти в нем нужное. Помните, чаще всего люди читают только заголовки.

Заранее подготовьте фотографии или изображения, они понадобятся вам, когда вы будете оформлять письмо в сервисе рассылки.

После отправки нужно поработать со статистикой, чтобы узнать, сколько писем было открыто и сколько было совершено целевых действий, например переходов по ссылкам или заказов.

И помните, чтобы получатели не отписались от вашей рассылки, она должна быть полезной, хорошо написанной и не слишком частой.

Перед тем, как начать тестирование, вам нужно понять, какую гипотезу вы хотите проверить. Гипотеза не должна быть выдуманной, нужно, чтобы она имела под собой обоснование. Стройте гипотезы на основе веб-аналитики и анализе действий посетителей на сайте. После того, как вы выбрали гипотезу, нужно создать два варианта страницы, которые будут отличаться каким-то элементом.

Например, аналитика показывает, что пользователи на вашем сайте редко кликают по кнопке «Купить». Может быть, от того, что она зеленая и сливается с общим оформление сайта? Вероятно, красная кнопка «Купить» будет работать лучше, потому что она заметнее.

Для того, чтобы проверить эту гипотезу, вам нужно запустить тест, в котором вы будете сравнивать количество кликов по обеим кнопкам. Но сперва вам нужно будет провести тест А/А, где вы будете обеим потокам трафика показывать только старый вариант с зеленой кнопкой. Если результаты будут одинаковыми, то тест был правильным и можно приступать к А/В тестированию. И помните, одно тестирование — одна гипотеза.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это все возможные мероприятия, нацеленные на увеличение продаж, освоение новых ниш рынка и популяризацию бренда с помощью онлайн-технологий. Перечисленные задачи решаются путём использования особых инструментов, в число которых входит продвижение в поиске, медийная реклама, электронная коммерция и аналитика. Особенности каждого направления будут рассмотрены ниже. Но сначала нужно понять, почему маркетинг интернет-сайтов — это один из главных на сегодня трендов развития практически любого бизнеса.

Причины важности интернет-маркетинга

Чтобы получить ответ на этот вопрос, достаточно привести следующие уже очевидные факты:

интернет всё больше заменяет людям традиционные коммуникационные и информационные каналы;

в 2018 году рынок продвижения сайтов и рекламы в сети превысил объём инвестиций в ТВ-рекламу;

сегодня наблюдается явная тенденция гибридизации офлайн- и онлайн-каналов взаимодействия бизнеса с целевой аудиторией;

большинство потребителей начинают поиск товара или услуги с интернета;

многие люди склонны покупать различные продукты в сети.

1. Продвижение в поиске

Для миллионов пользователей точкой входа в интернет является поисковая система. Если говорить о Рунете, то здесь этот рынок примерно пополам разделили «Яндекс» и Google. Люди доверяют этим сервисам, поэтому более 90 % конверсионного трафика получают компании, чьи сайты находятся на первой странице выдачи результатов обработки поискового запроса. Есть только два варианта попасть в эту конкурентную зону.

Поисковое продвижение (SEO)

Комплексная оптимизация сайта под требования «Яндекса» и Google позволяет занять лучшие позиции в выдаче. Эту работу ведут многие компании, так как она даёт возможность получить органический трафик, который отличается высокой конверсией. Причём формально, если исключить расходы на раскрутку, сайт получает бесплатный источник качественных переходов. Правила игры вполне прозрачны и стабильны: лучшие места получают самые качественные и полезные для пользователей ресурсы. Следовательно, поисковое продвижение — это системная и многовекторная работа, нацеленная на то, чтобы сайт в максимальной степени соответствовал требованиям поисковых машин.

Важной особенностью SEO является то, что заметных устойчивых результатов можно добиться только через 3–6 месяцев активной работы. Также существуют специальные алгоритмы, которые не дают молодым веб-ресурсам попадать в топ, что считается некоторой проверкой на серьёзность и добросовестность проекта. В процессе ранжирования учитываются сотни факторов. Но главными моментами являются техническая исправность, качество контента, скорость работы и безопасность ресурса. Также нужно отметить, что после выхода в топ-10 по базовому пулу запросов продвижение значительно упрощается и ускоряется, так как поисковые системы начинают «доверять» сайту.

Как упоминалось выше, результаты поискового продвижения заставляют себя ждать в течение длительного времени, что не всегда подходит для бизнеса. Но в интернет-маркетинге существует альтернативный вариант продвижения сайта на страницу с результатами поисковой выдачи — это контекстная реклама. Компании «Яндекс» и Google имеют собственные платформы, позволяющие демонстрировать рекламные объявления выше, сбоку или ниже органических результатов поиска. Реклама показывается с учётом запроса и последних интересов пользователей, что делает её привлекательной и конверсионной.

Контекст сегодня является самым востребованным инструментом интернет-маркетинга. На эту рекламу приходится более 80 % всех инвестиций в продвижение в сети.

К основным преимуществам контекстной рекламы можно отнести следующие особенности:

начать кампанию можно с относительно небольшим бюджетом;

объявления начинают приносить трафик практически сразу после запуска;

в кабинете рекламодателя в режиме онлайн формируется актуальная комплексная аналитика;

в кампанию можно вносить изменения в любой момент;

стоимость рассчитывается по количеству кликов, а не за показы.

Читать еще:  Что такое лендинг в маркетинге

Из-за высокой конкуренции практически в любой нише сформировался основной недостаток контекстной рекламы — это высокая стоимость. Ставка за клик формируется по аукционному принципу, что позволяет крупным игрокам искусственно «перегревать» рынок. Малый бизнес в такой ситуации может оказаться за рамками рентабельности.

2. Медийная реклама

Эта категория инструментов интернет-маркетинга включает в себя все способы визуального контакта с потенциальной целевой аудиторией. Это могут быть баннеры, анимированные блоки, видеоролики и другие варианты. Стоит рассмотреть основные форматы и площадки распространения медийной рекламы.

Это классическое решение, которое появилось ещё на заре зарождения массового интернета. Сегодня такая реклама активно теряет свои позиции на рынке. Во многом это связано с тем, что у многих пользователей со временем вырабатывается так называемая баннерная слепота, то есть они просто не замечают этот формат донесения информации. А ещё сегодня активно используются специальные блокировщики, которые скрывают баннеры при загрузке страницы.

Оплата за такое продвижение обычно рассчитывается по количеству показов. Выделяют такие варианты ротации, как:

статичная. Предложение одной компании демонстрируется на странице определённое время;

динамичная. В баннерном блоке показывается контент от разных рекламодателей, который обновляется при каждой загрузке.

В последнее время популярность набирают текстово-графические блоки (ТГБ). Это обновлённый формат баннерной рекламы. Она уже демонстрируется с учётом интересов пользователей, что делает её привлекательной.

По мере бурного распространения мобильных устройств и безлимитного интернета пропорционально увеличивается спрос на видеоконтент. Это не могло не привести к росту рекламного рынка в этом сегменте. Флагманом рынка является YouTube — крупнейший в мире видеохостинг с миллиардной посещаемостью. Но в этом направлении интернет-маркетинга активно развиваются и многие популярные социальные сети. Видеореклама может демонстрироваться перед, до или в разрезе основного контента. Пользователям доступна кнопка «Пропустить», поэтому важно донести основную информацию и «зацепить» внимание в первые секунды ролика.

Эти площадки уже давно являются перспективными платформами для продвижения бизнеса в интернете. Реклама здесь позволяет увеличивать продажи, информировать об акциях и продуктах, налаживать связь с клиентами, формировать положительную репутацию и узнаваемый образ, а также тестировать новые ниши.

Следующие факты позволяют объективно оценить перспективность социальных сетей:

по статистике каждый пользователь тратит на соцсети примерно 2–3 часа ежедневно;

примерно 60 млн наших соотечественников регулярно входят в свои аккаунты;

всё больше людей заказывают товары или услуги в социальных сетях, а не в классических интернет-магазинах;

потребители больше доверяют брендам, которые присутствуют в их соцсетях.

Здесь доступны следующие форматы рекламного продвижения:

объявления в ленте;

Важнейшим преимуществом применения этих инструментов является возможность использования самого точного в отрасли таргетинга. Социальные сети многое знают о своих пользователях, что позволяет рекламодателям точно направлять рекламу не просто в целевую аудиторию, но и в разные её срезы.

Сегодня они стали по-настоящему популярными публичными личностями. Лояльная аудитория доверяет им настолько, что блогеры только своей рекомендацией могут влиять на потребительские настроения и предпочтения.

К плюсам сотрудничества можно отнести следующие факты:

лояльное восприятие рекламы;

всегда можно выбрать блогера с релевантной аудиторией;

отличный вариант для информирования о практических качествах продукта;

возможность естественной (нативной) интеграции;

рекламу нельзя удалить из опубликованного видеоролика.

Важно, чтобы маркетинговый формат был интересным и полезным для аудитории. Если блогер просто зачитает стандартный рекламный слоган, то эффективность продвижения не будет впечатляющей. Необходимо предоставить экспертную информацию, которая выделит продукт, но не будет слишком навязчивой.

3. Электронная коммерция

Чтобы понять, почему сфера e-commerce становится всё более актуальной для бизнеса, достаточно озвучить следующие факты:

динамика роста рынка многие годы достигает двузначных значений;

больше 7 % продаж в России совершаются в режиме онлайн;

более половины пользователей сети уже покупали что-либо в интернете;

отечественный рынок электронной коммерции считается одним из самых развитых в мире.

Базовой платформой для e-commerce продолжают оставаться интернет-магазины. Хотя многие предприниматели успешно ведут деятельность в этом направлении исключительно с помощью социальных сетей.

4. Веб-аналитика

Ключевой особенностью интернет-маркетинга является его технологичность. В частности, она заключается в возможности получения большого объёма аналитической информации самого разного характера. Специальные инструменты позволяют отслеживать источники трафика, поведение пользователей, эффективность контента, качество юзабилити и многие другие параметры. Без этой информации уже просто невозможно представить эффективное поисковое продвижение сайта, а также работу в других направлениях интернет-маркетинга. Базовыми инструментами веб-аналитики являются Google Analytics и «Яндекс.Метрика». Но на рынке есть множество более специализированных и продвинутых решений с платным доступом.

Комплексная аналитика позволяет определить следующие качественные показатели.

Курсы по интернет-маркетингу: продвижению и раскрутке сайта, рекламе в соцсетях, веб-аналитике

Веб-технологии

Google

Попали в ТОП поисковиков?

Расскажите о своем успехе!
Участвуйте в конкурсе
«История успеха» и
выиграйте сертификат на бесплатное обучение!

Обучение продвижению и оптимизации сайтов (SEO)

В digital-маркетинге постоянно появляются новые способы и инструменты привлечения аудитории. Классические же методики неустанно совершенствуются. И хотя количество сайтов уже превысило миллиард, не всем удается стать коммерчески успешными. Универсального рецепта успеха нет и быть не может, но есть знания и профессионализм, которые позволяют добиваться много.

Привлекаем аудиторию

Органический трафик из поисковых сервисов – ядро аудитории любого сайта. Даже при нулевых вложениях продвижение в поиске может принести реальных клиентов. Этот вид продвижения рассматривается на курсах интернет-маркетинга (курс включает рекламу в интернет и SEO).

Вторым драйвером траффика является контекстная реклама. И здесь великое множество технических аспектов, которые нужно изучить и, более того, постоянно следить за изменениями политики продаж Яндекса и Google. На курсах контекстной рекламы Google Ads и Яндекс-Директ мы даём самую актуальную информацию и готовим к сдаче сертификационных экзаменов.

Торговые площадки или market place в рунете процветают и стали полноценными точками продаж в дополнении к собственному сайту компании. В рекламных кампаниях для этих ресурсов есть свои тонкости, их разбираем на курсе «Настройка рекламы на торговых площадках».

И, конечно, SMM — трафик из социальных сетей и непосредственно работа в самих соц.сетях. У кого сейчас нет страницы в Фейсбук или ВК? Риторический вопрос. Разберём успешные кейсы, ошибки, особенности аудиторий, способы продвижения на курсе «Маркетинг и продвижение в социальных сетях».

Глубокий анализ аудитории сайта уже невозможен без систем аналитики. Цели, воронка продаж, показатели отказов, ассоциированные конверсии – всё это рассматриваем на курсах по веб-аналитике: Google Analytics и Яндекс-Метрика.

С 2009 года «Специалист» реализует международную образовательную программу Google Seminar Leader. Обучение веб-маркетингу и SEO проводят известные в этой области эксперты.

Приводим аудиторию

Кликая по баннеру или объявлению из контекста, человек попадает на специальную страницу сайта — так называемый landing page или посадочная страница. Это важная точка контакта с потенциальным клиентом. По сути именно посадочная страница имеет решающую роль – уйдёт посетитель или продолжит взаимодействие. Лендинги часто делают под отдельный продукт или услугу, или промо-акцию. Но он также хорош для малого бизнеса в качестве основного сайта. Особенности формата и подачи информации, а также принципы разработки продающих лендингов разбираем на курсе «Создание лендингов в конструкторе «Тильда»».

А если у вас Интернет-магазин, то помимо непосредственного продвижения нужно настроить и автоматизировать работу бэкофиса, call-центра, настроить сквозную аналитику данных, продумать подачу товарных карточек и много ещё всего. Курс «Основы e-commerce» ответит на главные вопросы.

Поддерживаем лояльность

Старый добрый email-маркетинг не сдается перед натиском современных сервисов на базе искусственного интеллекта и остаётся действенным инструментом маркетолога: выстраивание лояльных отношений с клиентской базой, активация «уснувших» подписчиков, допродажа, проведение опросов, акций, партнерский и контент-маркетинг. Он не заменим. Разбираем основы на курсе «Email-маркетинг – базовый курс».

Обучайтесь в «Специалисте» и увеличивайте посещаемость вашего сайта!

Анонсы ближайших курсов

Расписание по курсам по интернет-маркетингу: продвижению и раскрутке сайта, рекламе в соцсетях, веб-аналитике

— Программа повышения квалификации — Записаться

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector