Nedocs.ru

Онлайн платформа для образования
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Час работы веб дизайнера

Сколько стоит дизайн сайта: сравниваем цены фрилансеров и студий

В этой статье мы расскажем, сколько стоит дизайн сайта на самом деле. Какие цены предлагают фрилансеры и студии. Где искать хорошего исполнителя, чтобы получить качественную работу без переплаты. Как сэкономить на дизайне без ущерба для качества.

Многие заказчики теряются, когда на одну и ту же услугу исполнители выставляют разные цены. Например, на Кворке дизайн-макет можно заказать по цене от 500-1000 рублей, на биржах фриланса найти исполнителей с ценами от 1000-1500 рублей, а в студиях только за макет карточки товара могут запросить 20-25 тыс. рублей. Почему цены так сильно отличаются? Мы обо всем расскажем.

От чего зависит стоимость дизайна сайта?

Глобально стоимость дизайна определяется двумя факторами:

    Количество часов, которое требуется потратить на работу. Зависит от объема и сложности проекта.

Стоимость часа работы специалиста. Зависит от квалификации исполнителя. Например, опытный дизайнер создаст не просто «красивый» дизайн, который понравится заказчику. Он сделает сайт удобным для посетителей. Им будет просто найти нужную информацию, оформить заказ или оставить заявку.

Дизайн – это не только красота, но и удобство. Можно сделать красивый сайт, пользоваться которым будет трудно. Посетители будут уходить с него, ничего не покупая (а цель любого коммерческого сайта – способствовать продажам).

Не все клиенты готовы платить дизайнерам почасовую ставку. Поэтому чаще всего называют фиксированную цену на дизайн сайта. Однако в голове дизайнер примерно считает, сколько времени потратит на проект, и это влияет на бюджет.

Факторы, влияющие на цену дизайна сайта:

  • Количество экранов в макете (чем больше, тем дороже дизайн).
  • Наличие или отсутствие интерактивных элементов (выпадающих меню, слайдеров и других). Наличие таких элементов делают работу дороже.
  • Количество элементов на странице (меню, форм, фильтров, кнопок и т.д.). Каждый элемент нужно прорисовывать, поэтому чем больше элементов – тем выше стоимость дизайна.
  • Количество макетов под адаптивную верстку (для устройств с разным разрешением экранов). Например, если вам нужен один макет для ПК и один для мобильных устройств – это будет одна цена. Если нужны макеты под разные устройства (смартфоны и планшеты) – цена будет выше.
  • Количество вариантов дизайна. Раньше клиентам предлагали 2-3 варианта на выбор. Сейчас обычно делают прототип, затем – один вариант макета, поскольку делать 2-3 нет необходимости (на этапе прототипа решаются согласуются основные вопросы).

Тип сайта: дизайн для интернет-сервиса или интернет-магазина будет дороже, чем дизайн для сайта-визитки или личного блога.

Цены на дизайн сайта у фрилансеров и студий

Ниже мы собрали средние цены на дизайн сайтов, которые предлагают фрилансеры и студии. Нужно сказать, что уровень оплаты может варьироваться в зависимости от исполнителя. Например, среди студий есть компании, работающие в сегментах эконом, среднем сегменте и премиум.

Цены на дизайн сайтов у фрилансеров

Дизайн главной страницы

Дизайн внутренней страницы

Создание адаптивной версии дизайна (при наличии версии для ПК)

Стоимость дизайна сайта под ключ

Обратите внимание: в стоимость разработки дизайна не входит верстка сайта. Вы получаете готовый макет в формате .PSD, который затем передаете верстальщику.

Цены на дизайн сайта у студий

Дизайн главной страницы

Дизайн внутренней страницы

Создание адаптивной версии дизайна (при наличии версии для ПК)

Цены на дизайн сайта под ключ

Как правило, стоимость услуг веб-дизайна в студиях выше, чем у фрилансеров, поскольку у студий больше постоянных издержек. Например, имеются расходы на офис и бухгалтерию. Также студии платят высокие налоги на зарплату сотрудников, в то время как фрилансеры работают как ИП или являются самозанятыми и платят меньше налогов.

Мы разобрались, сколько примерно стоит дизайн обычного сайта. Например, визитки, блога или небольшого корпоративного проекта.

Теперь поговорим о том, сколько стоит разработка дизайна для интернет-магазинов. Как правило, макеты магазинов сложнее и включают больше элементов. Такая работа требует более опытных специалистов, разбирающихся в особенностях электронной коммерции, умеющих делать понятые формы, чтобы клиенты проще оформляли заказы.

Сколько стоит дизайн интернет-магазина?

Как и выше, берем средние цены по рынку за качественный дизайн, близкий к эконом или среднему сегменту. Премиальные цены не рассматриваем. Ниже я расскажу, как можно сэкономить на услугах, если это требуется.

Цены на дизайн интернет-магазинов у фрилансеров

Дизайн главной страницы

Дизайн-макет раздела каталога

Дизайн-макет карточки товара

Дизайн-макет информационной страницы (помощь, возврат, обмен товара и подобные)

Дизайн интернет-магазина под ключ (включает макет главной страницы, раздела каталога, карточки товара, информационной страницы, Корзины, страниц оформления заказа, иных страниц по запросу)

Сколько стоит дизайн интернет-магазина в студиях

Дизайн главной страницы

Дизайн-макет раздела каталога

Дизайн-макет карточки товара

Дизайн-макет информационной страницы (помощь, возврат, обмен товара и подобные)

Дизайн интернет-магазина под ключ (включает макет главной страницы, раздела каталога, карточки товара, информационной страницы, Корзины, страниц оформления заказа, иных страниц по запросу)

Дизайн в интернет-магазине влияет на уровень конверсии, то есть долю посетителей, которые оформят покупку. Есть магазины, в которых очень запутан процесс заказа. В итоге клиенты бросают корзину, не в силах разобраться, как сделать заказ.

Чтобы на вашем проекте не было подобных проблем, выбирайте опытного веб-дизайнера с навыками в области UI/UX и разработки интерфейсов.

Почему дизайн главной страницы стоит дороже?

Главная страница создается первой и является базой для проработки дизайна других страниц на сайте. На главной специалист придумывает, как будет выглядеть шапка, подвал сайта, меню и другие основные элементы, которые затем копируются в другие макеты.

На остальных макетах дизайнер прорабатывает части страниц, которые отличаются от главной. На эту работу уходит меньше времени, поэтому внутренние страницы стоят дешевле.

Отдельно стоит выделить дизайн карточек товаров или разделов каталога. На этих страницах много нюансов и уникальных элементов (фильтры, формы подбора товаров, блоки с отзывами и другие), на проработку которых уходит много времени. Поэтому дизайн этих страниц на сайте по стоимости близок к главной.

Что влияет на стоимость дизайна сайта?

Подытожим, что влияет на стоимость услуг дизайнера. Список основных факторов, которые влияют на цену:

  1. Количество макетов, т.е. страниц, для которых нужно сделать дизайн. Считается число страниц, уникальных по структуре.
  2. Количество макетов для адаптивного дизайна. Например, стоимость подготовки макетов для смартфонов и планшетов будет выше, чем только для смартфонов.
  3. Сложность макетов. Зависит от количества и сложности элементов, наличие или отсутствия анимации, интерактива, количества блоков на странице и сколько экранов она будет занимать.
  4. Наличие или отсутствие необходимости рисовать иллюстрации для сайта или создавать индивидуальные иконки (стоимость разработки одной иконки может быть от 3000 рублей).
  5. Четкость и проработанность технического задания.
  6. Количество вариантов дизайна на согласование (чем больше, тем выше стоимость работы).
  7. Количество правок, которое имеет право вносить заказчик.

Иные факторы, в том числе уровень исполнителя, его известность, наличие или
отсутствие переплаты за бренд дизайнера (услуги модных специалистов дороже).

Почему качественный дизайн сайта не может стоить дешево?

Чтобы заниматься дизайном, специалисту необходимо многое знать и уметь, а не только владеть программой Adobe Photoshop.

Нужно долго учиться, чтобы понимать, как сделать сайт красивым и удобным, какие элементы верстальщик сможет технически реализовать, а какие – нет. Как правильно подготовить макет к верстке. Как люди взаимодействуют с сайтом на разных устройствах и как правильно сделать адаптивные версии макетов. На освоение необходимого багажа знаний уходят годы.

Посмотрите описание профессии веб-дизайнера, чтобы понять особенности данной работы.

Даже если вы нанимаете новичка, есть предел стоимости, ниже которой даже новичку нет смысла работать. Поэтому вместо индивидуального макета вы можете получить шаблон, скаченный бесплатно из интернета (если увлечетесь экономией и будете выбирать исполнителя исключительно по цене).

Этапы разработки веб-дизайна сайтов

Чтобы получить качественную работу, необходимо пройти следующие этапы:

  1. Заполнение брифа. В брифе заказчик указывает информацию о своем проекте, для каких страниц нужны макеты, требуется или нет разработка адаптивной версии, требования к макетам и пожелания к работе. Иногда бриф заполняется совместно с исполнителем.
  2. Подготовка технического задания, в котором фиксируется объем работы и технические требования к ней.
  3. Внесение предоплаты. Обычно от 30% бюджета.
  4. Подготовка прототипа. Это схематичная версия дизайна будущего сайта, которая условно обозначает, где и как будут расположены основные элементы сайта (меню, кнопки, формы, тексты и другие) и как примерно они будут выглядеть. Часто заказчики, увидев прототип, пугаются и думают, что это готовый дизайн. Нет – это только схема, как правило, черно-белая. Ее задача – согласовать расположение основных элементов на сайте.
  5. Отрисовка дизайна. На основе прототипа создается дизайн. Это уже проработанная цветная «картинка», на которой видно, как будет выглядеть будущий сайт или интернет-магазин.
  6. Внесение правок и подготовка финальной версии дизайна.
  7. Окончательный расчет за работу.
  8. Подготовка макетов к верстке.

Сдача проекта и передача макетов заказчику.

Как видите, процесс создания дизайна сайта состоит из нескольких этапов. Это не простая работа, которая не может стоить дешево.

Однако не у всех клиентов есть десятки и сотни тысяч рублей для оплаты услуг дизайнеров. Что делать в этом случае? Поговорим об этом ниже в статье.

Где заказать дизайн для сайта?

Для проектов с небольшим бюджетом лучше пользоваться готовыми решениями. Есть множество сервисов, где можно сделать сайт своими руками без привлечения специалистов. Выбрать один из вариантов дизайна и настроить нужный функционал. Если вам нужен сайт-визитка, то создать такой можно на Umi.ru или Ukit.com. Интернет-магазин можно сделать в сервисе inSales.

Хороших и недорогих дизайнеров можно найти на биржах фриланса или через каталоги веб-дизайнеров. Для небольших по объему работ можно искать исполнителей на Кворке. Там много хороших и недорогих специалистов.

При оценке уровня дизайнера смотрите:

  1. Наличие работ для вашего типа сайта. Например, если вам нужен интернет-магазин, лучше поискать дизайнера, который создавал интернет-магазины. Если нужен дизайн для лендинга, искать специалиста с опытом в данной сфере.
  2. Образование. На практике работы дизайнеров, имеющих профильное образование или закончивших хорошие курсы дизайна, выглядят сильнее коллег, не имеющих такой подготовки.
  3. Нравятся / не нравятся работы в портфолио. Это субъективная оценка, но на практике с дизайнером, работы которого вам нравятся, будет работать проще.
  4. Активность в социальных сетях. Увлеченные своим делом специалисты часто пишут о своей профессии на страницах в соц. сетях.
  5. Отзывы и рейтинг на биржах.

Дружелюбность и адекватность при общении.

Дизайнеры-фрилансеры берут за работу меньше студий, но чем выше уровень вашего проекта, тем сложнее будет найти специалиста на фрилансе. Для крупных и сжатых по срокам проектов могут потребоваться услуги студий.

Студии тоже бывают разные. Среди них можно выделить следующие типы:

  1. Студии, которые делают акцент на красоте (креативные студии). У них можно заказывать сайты для промо-акций, презентационные проекты.
  2. Веб-студии, основанные программистами. Как правило, дизайн у них на втором месте, а на первом – качественный код, верстка, скорость работы сайта. Если у вас нагруженный проект, стоит обращаться в такие компании.
  3. Студии, вышедшие из SEO-компаний. Они заточены на создание сайтов под продвижение в поисковых системах. Если вы планируете активно продвигать сайт в поиске, вам нужны такие студии. Пример недорогой компании в этом сегменте – 1PS.ru.

Студии, плотно работающие с E-Commerce проектами (интернет-магазинами). Как правило, их услуги очень дороги, но того стоят. Они знают, как выжать максимальную конверсию в магазине за счет дизайна. Работают с крупными проектами.

Есть студии эконом, среднего и премиального ценового сегмента. Разница в цене в этом случае обусловлена опытом работы, уровнем и сложностью проектов, которые может реализовать подрядчик, брендом, уровнем клиентов компании.

Главное – выбирать подрядчика, который может реализовать нужный вам проект. Тогда качество работы, сроки и другие параметры будут вас радовать.

Сколько стоит дизайн сайта и от чего зависит цена

Поговорим на животрепещущую тему стоимости дизайна сайтов. Самый часто задаваемый вопрос — «А сколько сколько стоит дизайн сайта и от чего зависит цена?» Решила написать данную статью, чтобы можно было давать на нее ссылку своим будущим заказчикам.

Ну и моим читателям, возможно эта статья пригодится.

Мои актуальные цены на дизайн сайта находятся на этой странице ⇒

Сколько стоит дизайн сайта

Прежде, чем выдать вам готовые цены, хочу объяснить, как посчитать стоимость дизайна, зная цену за 1 страницу. Конечно есть дизайнеры, которые оценивают свою стоимость исходя из количества рабочих часов. Но обычно, почасовую оплату можно встретить на биржах фриланса. Там и программы специальные имеются, для подсчета этих самых рабочих часов.

У меня например на зарубежной бирже указано $25 в час. Но для заказчиков вне биржи, у меня есть фиксированные цены. Так людям, да и мне проще ориентироваться.

Как посчитать стоимость дизайна сайта

Предположим что стоимость дизайна главной страницы 15т.р. А цена дизайна одной внутренней страницы 3т.р. (привожу свои цены на момент публикации этой статьи)

Теперь необходимо посчитать количество внутренних страниц. Но надо понимать, что считать можно по-разному. Чтобы вам было понятнее, буду рассказывать на примере своего сайта (да-да, на нем вы сейчас находитесь).

Давайте посчитаем вместе, как-будто у нас нет опыта… Пробежимся по меню…

Очевидно, что здесь 7 страниц. Минус «Главная» потому что ее стоимость будем прибавлять отдельно. Получается 6.

Теперь видим 3 цветные кнопки в боковой колонке.

Две из них — это «Скачать» (они нас не интересуют). А вот «Ответы на вопросы» — это плюс еще одна страница. Итого 7шт. Считаем дальше…

Смотрим в сайдбар (боковую колонку) и видим вот это:

Рубрики блога нас пока не интересуют, а вот каждая из услуг имеет собственную страницу. Поэтому неопытный заказчик может подумать, что это 7+ еще 6 страниц.

Теперь блог. Дизайн контентной части любой статьи считается за одну страницу. Уверена, что заказчик это знает и не суммирует все статьи на блоге (хотя бывает и такое 🙂 Значит еще +1 стр.

14 х 3 000 +15 000= 57 000 рублей. И это мы еще адаптив не посчитали. А еще за верстку платить. О-го.

Возможно, в этот момент, на голове у заказчика понемногу начинают шевелиться волосы. ))) Я же просто хотел сайт визитку+блог с уникальным дизайном. Какого …. это так дорого стоит.

Спокойствие, только спокойствие. На самом деле все совсем не так. Давайте посчитаем правильно количество внутренних страниц.

  1. Страница «Портфолио» несомненно имеет уникальный дизайн.

2. Теперь внимательно посмотрите на эти страницы. Вам не кажется, что они практически одинаковые? На самом деле, единственное отличие — это форма обратной связи на странице контактов. И то, она реализована с помощью плагина и цепляет CSS стили сайта самостоятельно. It’s magic 🙂 Страница «Ответы на вопросы» на самом деле точно такая же, как и эти четыре.

А значит это не 5, а всего лишь +1 страница дизайна. Итого 2.

3. Заходим в «Блог». Видим анонсы статей и то, как они оформлены. Прибавляем +1. Итого 3.

4. Заходим в статью. Это еще одна страница, которая требует отдельной прорисовки и расположения всех элементов. Значит в сумме уже 4 внутренних.

5. Ищем еще страницы, потому что не верим, что их может быть так мало. И находим тайную страничку 404. Да, у нее уникальный дизайн. Прибавляем.

Теперь считаем… 5 внутренних страниц по 3т.р. за штуку — это 15 000.

Плюс дизайн главной — 15 000. Итого 30 000. Почувствуйте разницу )) Кстати, в первом случае мы не нашли 404 страницу и не посчитали ее.

30т.р.

Надеюсь теперь вы научились правильно считать их количество.

Зная стоимость услуг дизайнера за одну страницу, вы всегда сможете оценить бюджет почти с ювелирной точностью. Вас не смогут обмануть недобросовестные исполнители.

Адаптивность

Адаптив — это то, как будет выглядеть сайт на мобильных устройствах. Обычно это 3-4 разрешения под планшеты и телефоны. Все дизайнеры делают по-разному. У меня, например это:

Стоимость за адаптив постраничная. Это значит, если мы насчитали 5 страниц, Значит и адаптив необходим для каждой из них, включая главную.

Да, сам дизайн страницы кардинально не меняется, но меняется интерфейс и дизайнеру необходимо продумать, во что будут трансформироваться и как адаптироваться все элементы на странице. Поэтому адаптив стоит примерно столько же, сколько и дизайн страницы, ну может чуть дешевле.

Исполнитель

Вы должны определиться, у кого вы будете заказываете дизайн сайта. У крупной веб студии, у профессионального веб-дизайнера фрилансера, или у фрилансера новичка. Стоимость может отличаться существенно.

  • Веб студии. Часто у веб студий в штате есть несколько дизайнеров. Поэтому студия может предложить вам 2-3 дизайн макета. Но стоимость работы у них значительно выше. Ведь у них полноценный офлайн бизнес. А значит, аренда, зарплаты, налоги и прочее. Разброс цен у студий тоже огромный. От 3 до 30т.р за страницу. Зависит от «крутизны». Веб студии стараются не делать только дизайн. Им это не выгодно. Они предлагают комплексные решения. В основном, это дизайн + верстка + продвижение сайта.
  • Фрилансеры. Стоимость услуг фрилансера веб-дизайнера зависит от его опыта, загруженности, известности и наглости 🙂 Да, да, мы такие. Просто фрилансер выполняет не только функцию исполнителя, но и функцию «сам себе менеджер». И если сущность менеджера хороша, то фрилансер не позволит себе работать за еду. Но на рынке до сих пор большое количество «недорогих» исполнителей, которые пока не имеют опыта и порфолио или настолько стеснительны, что боятся просить адекватную цену за свою работу. Некоторые готовы нарисовать (именно нарисовать) дизайн интернет магазина за 5 тыс. рублей.

Частные дизанеры-фрилансеры могут предоставлять дополнительную скидку, если проект большой, многостраничный.

Почему? Потому что нам это выгодно. Проще взять один крупный заказ, чем 5 мелких. Если ваш проект после моей оценки вышел тысяч на 120, то я легко округляю до 100. Можно это считать благодарностью, за то, что вы обеспечили меня работой на месяц вперед.

Почему дизайн сайта не может стоить дешево

Самое время объяснить, почему дизайн не может стоить так дешево.

  • Хороший дизайнер понимает, как верстаются сайты и знает что такое сетка Bootstrap.
  • Хороший дизайнер не рисует сайты, а разрабатывает дизайн с учетом стилистики, юзабилити и целевой аудитории.
  • Хороший дизайнер знает, что должен не просто изобразить дизайн страниц, но и отрисовать все макеты состояний динамических элементов на сайте. Активные меню, всплывающие формы, раскрывающиеся списки, ховер эффекты, кнопки и ссылки в трех состояниях (нормальное — при наведении — активное).
  • Хороший дизайнер должен придумать, как все будет двигаться, скрываться, раскрываться, перемещаться.

Посмотрите, как выглядит дизайн макет одной «простой» страницы этого сайта в процессе работы над ней. Обратите внимание на количество слоев. И это только видимая часть.

Заключение

Дизайн сайта не может стоить дешево, но найти «дешевого» исполнителя можно. Парадокс.

А вот искать такого исполнителя стоит лишь в том случае, если ваш бюджет ограничен, а сайт вам очень нужен.

Сколько стоит дизайн сайта у меня, вы уже знаете из статьи 🙂 Но актуальные цены, все таки лучше проверить на этой странице >

Решились заказать дизайн сайта у меня? Тогда смело пишите, постоянным заказчикам скидки 🙂

Веб-дизайнер. В прошлом профессиональный фотограф-ретушер. Связаться со мной по вопросам сотрудничества можно через страницу Контакты

Что выбрать дизайнеру: фиксированная стоимость проекта или почасовая оплата?

Сегодня мы поговорим про излишний оптимизм дизайнеров и о том, откуда пошло убеждение, что все фрилансеры безответственные.

А самое главное, почему почасовая ставка — единственно правильная модель оплаты.

Как это часто бывает?

Дизайнер сидит в студии с девяти до шести, получает свою зарплату и грустит. Потом понимает, что пора что-то менять, и решает красиво уйти в закат — то есть работать отныне только на себя. Увольняется, становится фрилансером, удачно находит нескольких заказчиков, и приключение начинается.

Вот по какому сценарию все происходит: вы оценили объем работ, получили предоплату. И не одну, а сразу от нескольких заказчиков, обмазались деньгами и с воодушевлением приступаете.

Сначала все хорошо.

Немного расхолаживает то, что у вас на счету уже лежит приятная сумма, а художник должен быть голодным, как вы помните. Но вы дисциплинированны, завели себе Google-календарь, каждый день его обновляете. На письма и сообщения клиентов отвечаете вовремя.

Потом замечаете.

Что как-то вы не закладывали в оценку сегодняшний внезапный трехчасовой созвон. Еще и правок принесли в пять раз больше, чем вы рассчитывали. И, как назло, в этот же день ваш кот вдруг приболел и пришлось его везти по пробкам к ветеринару. В результате у вас разболелась голова и вы так и не смогли ничего внятного сделать. На часах 00:00, вы понимаете, что планы сорваны, но думаете так: «Ничего страшного, завтра я встану пораньше и успею все, что не сделал сегодня. И всё снова вернется в норму».

Окей, наступает завтра.

Вместо обещанных 7:00 вы встаете в 10:00. Открываете вчерашние правки, читаете внимательно. Понимаете, что как-то вы лихо решили, что там дел на полчаса, на самом деле — часа три, не меньше. Делаете правки. Тем временем вас во все мессенджеры атакует второй клиент — ему вы обещали сегодня днем показать концепцию промосайта.

Пишете, извиняетесь.

Говорите, что все будет к вечеру. Сидите за монитором нон-стопом до 21:00, игнорируя все входящие (тем временем о состоянии проекта интересуется третий клиент). Поздним вечером отлипаете от компа, понимая, что у вас35 непрочитанных сообщений. Решаете ответить позже, завтра, через день, когда-нибудь. И вспоминаете эту фразу.

Удаленная работа — это не только приятно, но и круглосуточно.

Самое интересное!

В итоге вы действительно получаете больше денег, чем в студии, — но работаете при этом 24/7. И со временем проблема усугубляется: вы берете заказы, не успеваете, списываете все на усталость (еще бы, работать ночами, без выходных и отпусков) — а потом бросаете проекты и скрываетесь от клиентов.

Вот отсюда и идет миф о том, что все фрилансеры — необязательные безответственные типы, связываться с которыми себе дороже. Это при том, что среди них есть настоящие профи, которые все успевают и не страдают этой распространенной болезнью.

Оптимизм как болезнь

Все любят говорить про лень, неорганизованность и излишний перфекционизм дизайнеров. Отчасти они правы. А вот про банальный оптимизм обычно забывают, хотя он играет немаленькую роль в этом порочном круге.

Когда у вас есть заказчик, готовый заплатить условный миллион, вы хватаетесь за эту возможность. Это же миллион! В мыслях вы его уже потратили. Кто будет думать о непредвиденных обстоятельствах и рентабельности? И что придется работать над этим проектом целый год — потому что связаны договором и тем, что работа уже оплачена? Ведь это вы ее так оценили, и теперь дергаться как-то неудобно.

В больших и дорогих проектах есть еще одна скрытая ловушка. Целый год вы занимаетесь одним и тем же, а ваше портфолио не обновляется и погружается в летаргический сон. Про вас не узнают новые клиенты, а тем, кто обращается по старой памяти, вы вынуждены отказывать из-за занятости — и их поток постепенно тает.

Так будет с каждым крупным заказом. И каждый раз вы будете думать, что уже знаете, как это бывает, и не допустите тех же ошибок в следующий раз, будете работать быстрее или назовете сроки с запасом. А в результате спишете всё на усталость — и цикл повторится снова.

Чтобы всего этого (ужаса) не происходило, стоит просто отказаться от фиксированной оплаты и выбрать почасовую. В основе подобной модели оплаты стоит такое понятие, как нормо-час.

Нормо-час как лекарство

Если взять опыт софтверных компаний или даже другие отрасли: консультантов, аудиторов, автосервисы, — то можно увидеть, что они работают по модели «оплата по факту». То есть берут значение почасовой ставки за определенный тип услуг, оценивают затраченное время и выставляют счет.

Такая система прекрасно работает и может спасти не только фрилансеров, но и небольшие дизайн-студии, которые никак не могут масштабироваться и выйти на новый уровень.

С ними происходит похожая история: набрали заказов, получили предоплату, что-то пошло не так, застряли.

И вместо того чтобы нанимать новых людей, заниматься своим сайтом, блогом или портфолио на Behance, они сидят над этими бесконечными задачами и делают их сами. На инвестиции в себя не остается ни времени, ни сил. Если не разорвать этот порочный круг, маленькая дизайн-студия останется маленькой, а обычный фрилансер никогда не станет профи. Теперь давайте разберемся, как рассчитать свой нормо-час.

Как рассчитать нормо-час. Инструкция

Дальше будут куски таблички с очень условными числами — это просто пример, не пугайтесь.

Мы не вложили в эту сумму отпуск — посчитали, что будем брать на него денег из зарплаты. Скажем, раз в три года. Но вы вполне можете. Повторюсь, чем подробнее будут расчеты, тем лучше.

  1. Оценить, сколько времени в месяц вы готовы тратить на работу. Пусть у нас это будет160 часов.
  2. Взять сумму, которую вы хотите зарабатывать. Это очень субъективная штука: сумма мечты, средняя зарплата по рынку или то, сколько делают в месяц успешные коллеги — например,500 тысяч.
  3. Расписать свои расходы на месяц. Кроме явных расходов, вроде квартплаты и еды, не забудьте расходы на амортизацию оборудования и другие нерегулярные траты: замену видеокарты, если вдруг сломается, покупку страховки и прохождение техосмотра автомобиля, билет на конференцию. Посчитайте, сколько денег может уйти на это в год, и разделите на12 месяцев. Например, на обслуживание машины у вас уходит около60 тысяч в год — это5 тысяч в месяц. Чем больше вы предусмотрите и заложите в эту сумму, тем меньше неожиданностей вас ждет.
  4. Прикинуть, достаточно ли будет уровня доходов, чтобы покрывать все расходы и амортизацию — и чтобы еще осталось. Если нет, нужно скорректировать сумму. Давайте представим, что500 тысяч нужны нам каждый месяц просто так, и добавим сюда то, что получилось. Итого у нас будет 548,5 тысяч рублей в месяц.
  5. Разделить сумму на часы в месяц и получить индивидуальный нормо-час:548 500 /160 =3 400 рублей (да, округлили в меньшую сторону).
  6. Спросить себя: адекватен ли я?

Часто непонятно, сможете ли вы работать с таким нормо-часом и при этом зарабатывать. А вдруг заказчики не согласятся столько платить? Оценка собственной адекватности рынку происходит экспериментальным путем: нужно рассчитать не один нормо-час, а три — по нижней, средней и верхней планке, и протестировать их.

Определяемся с приоритетами и экономим на менее важном. Получаем три таблички и три расчетных нормо-часа:

Как оценивать стоимость работы на фрилансе

Даже опытные дизайнеры могут не знать точной стоимости своего часа работы. Ещё будучи начинающими фрилансерами, многие практикуют метод «выстрел из пушки». Называют цену из головы, не привязанную ни к чему, а со временем просто её повышают. Такое ценообразование часто срабатывает, но дизайнер не может обосновать цену перед заказчиком и перед самим собой.

Существует много вариантов определения стоимости работ. На мой взгляд, лучшим является ценностный подход. Вы продаете не дизайн сайта, не часы работы, а бизнес-инструмент. Тогда в глазах клиентов работа с вами будет инвестицией в своё дело. Вы называете заказчику цену за весь проект. При этом стоимость часа совей работы вы должны знать, но говорить об этом клиенту не обязательно.

Как посчитать часы

Для начала стоит вести учёт своего времени. Нужно понять на что и сколько часов вы тратите. Для этого можете использовать трекер времени (например toggle) или просто ставить секундомер перед началом работы.

Идеальным вариантом будет работать по методу помодоро: 25 минут уделяете работе, не отвлекаясь ни на что, 5 минут отдыхаете. Или по другим пропорциям. Я работаю по 50 минут и отдыхаю 10. Тогда вы будете точно знать, сколько потратили на работу, без чая, кофе и переписок.

Если у вас не получается определить точное время работы, всё равно трекайте рабочие часы. Хотя бы примерно будете знать сколько времени вы тратите, а это уже лучше, чем ничего. Со временем вы научитесь определять времязатраты на проект ещё перед началом работы. От этой цифры нужно будет отталкиваться при формировании цены.

Как посчитать стоимость часа

Определите для себя: сколько вы хотите зарабатывать, сколько часов в день и сколько дней в неделю вы будете работать. Именно работать, а не отвлекаться каждые 5 минут (опять же — техника помодоро). Также советую делать хотя бы 1 выходной день в неделю и закладывать его в стоимость часа, но можно обходиться без него. Допустим, вы хотите зарабатывать $1000, работая 5 часов в день и 6 дней в неделю. Получается:
6 дней в неделю*4 = 24 дня в месяц.
24 дня*5 часов = 120 часов в месяц.
$1000/120 ≈ $8,5 — стоимость часа работы.

Если вы регулярно тратите время на привлечение клиентов, например пишете отклики на фриланс-бирже, то закладывайте это время в часы работы.

Как определить цену за проект

Большинство заказчиков сразу хотят узнать стоимость работы, но нельзя называть полную цену без технического задания. В таких случаях я называю минимальную сумму, от которой готов работать. Если клиент дал предварительное согласие, то точную сумму я озвучиваю после согласования технического задания. Приблизительно оценив сколько часов займёт проект, я добавляю к этому 30–40% времени — на непредвиденные обстоятельства и правки. Умножаю полученную цифру на стоимость часа работы, и получается цена за проект.

Правки

Правки так или иначе будут во всех проектах. До начала сотрудничества с клиентом я говорю, что будет выполнено ровно то, что прописано в техническом задании. Если заказчик просит выполнить работу, которая не была учтена в техническом задании, то это будет оплачиваться отдельно. Об этом обязательно нужно договориться «на берегу», чтобы избежать конфликтов во время работы. За правки в рамках технического задания я не беру дополнительные деньги, так как эти времязатраты уже заложены в стоимость проекта.

Сколько стоит ваше время?

От новичков (да и не только новичков) часто можно услышать вопросы такого типа: «Поручили мне вот такую работу сделать. Надо вот это и то. Я никогда раньше такого не делал, не знаю, сколько может стоить такая работа?».

Ситуация непростая, и все мы хоть раз да оказывались в такой. Сидишь и думаешь: и интересно попробовать, и обучить обещают, только вот сколько денег запросить, чтобы и не прогадать, и не отпугнуть?

Правильно. Бежим в гугл, искать и читать форумы, блоги и прочие «вопрос-ответ». Сколько ж стоит такая работа?

Вопроса этого не было бы, если бы вы знали, сколько стоит ваше время, да прикинули, сколько ж этого самого времени у вас на эту работу уйдет.

Да ну, скажете вы. Гонишь! Работа программиста и работа копирайтра разные деньги стоит определенно!

Да вы что? Вот у меня час работы стоит 8 у.е. И одного дизайнера, который рисует дизайн для игр (общались по одному делу), точно такая же ставка. Он рисует, я пишу. А в час зарабатываем одинаково.

Только вот у него на прорисовку только эскиза уйдет день, а у меня на написание текста (упустим изучение ниши, конкурентов, перелопачивание информации, беседы с заказчиками и прочую сопровождающую подготовительную работу – поверьте, дизайнер тоже этим занимается) – час-полтора. За проект он получит в несколько раз больше меня в итоге.

Вы никогда не смотрели на проблему под таким углом, скорее всего. И во многом со мной сейчас не согласитесь.

Давайте зайдем еще с другой стороны.

Есть копирайтер Петя. Он уже автор премиум класса, пишет статьи для лендингов и продающие тексты. За один такой текст Петя берет 7 тысяч рублей. Сидит над такой работой неделю: анализирует нишу, вместе с дизайнером мудрит над прототипом, слагает слова с предложения, ловит музу. В итоге имеем неделю потраченного времени и 7 заработанных тысяч. Но чисто рабочего времени, времени написания текста – час-полтора.

Есть копирайтер Вася. До премиума ему еще далеко, и пишет он по 100 рублей за 1000 знаков. За неделю выдает 70 тысяч знаков, по 8-15 тысяч в день, головы от клавиатуры не поднимая. 100 да умножим на 70, получим тех же 7000 в неделю. Только времени ушло у Васи больше на работу, так как ставка у него ниже. Ну и сил, естественно, тоже. Ему некогда музу ловить да чаек попивать, надо строчить знаки.

И если посчитать ставку каждого за час, она тоже в разы будет отличаться.

Вот только не считает так никто. Мы больше как-то к обсчету за проект привыкли. Знают час своей работы обычно программисты и дизайнеры, и то не все, и не всегда.

А зря. «Там», за границей, только почасовая ставка. Идем уже, равняемся на «туда».

Посчитайте, сколько вы стоите в час. И тогда в следующий раз у вас возникнет только вопрос, сколько это у вас займет времени.

По времени – проверить можно очень просто. Попробовать для себя сделать тестовую работу. Например, заполнить одну карточку товара (если работа будет именно такая), засечь время. Сколько ушло минут? Понятно, можно округлить – со временем вы с этим заданием будете справляться быстрее. А можно и не округлять – больше заработаете 🙂

Еще один вариант выставить оплату, зная свою почасовую ставку – добавить к стоимости часа некое количество долларов/рублей, в зависимости от сложности работы и требуемых навыков. Как в том старом анекдоте:

-Вы же сделали это за 5 минут, откуда такая сумма!

— Я 10 лет учился, чтобы уметь делать это за 5 минут.

Еще один вариант оценить стоимость новой для вас работы.

Представьте, что вы просидите над новым проектом день. Сколько вы хотите получить за день своей работы? Сколько вам хватит, чтобы окупить потраченное время, нервы, мозговые ресурсы? Сколько вас устроит?

Кому-то хватит за день заработанной 1000 рублей, кому-то 5 тысяч мало. Каждому свое.

И запомните самое главное: нет ни у кого никакой рыночной цены. Рынок у каждого свой и расценки тоже. Вы не должны ущемлять себя в угоду рынку. Заказчику дорого? А почему вы должны работать даром? Пусть поищет другого исполнителя и не морочит вам голову заданием не по вашему профилю. Благо на рынке есть исполнители и по пять рублей кучка, и подороже.

«Если девушка знает себе цену, значит, она не раз ее называла…» или просто она фрилансер, перефразирую я сетевой анекдот.

Знайте, что вы стоите. И будет проще, поверьте мне.

Читать еще:  Лучшие сайты для дизайнеров
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector